摘要：口腔医疗服务已形成"预防-治疗-功能重建-美学提升"的立体服务体系。在基础医疗层面，涵盖龋病防治、牙周炎治疗等常见病管理；高附加值领域则聚焦种植牙、隐形正畸等精细化诊疗服务。行业发展正经历三大核心驱动：技术端以数字化诊疗、AI影像识别、3D打印为代表的技术突破
一、口腔医疗定义：服务体系的演进与价值延伸
口腔医疗服务已形成"预防-治疗-功能重建-美学提升"的立体服务体系。在基础医疗层面，涵盖龋病防治、牙周炎治疗等常见病管理；高附加值领域则聚焦种植牙、隐形正畸等精细化诊疗服务。行业发展正经历三大核心驱动：技术端以数字化诊疗、AI影像识别、3D打印为代表的技术突破，重塑诊疗流程；消费端居民可支配收入提升与健康观念转变，推动牙齿美容、儿童早期矫治等消费医疗需求爆发；政策端医保支付改革、行业标准规范完善，为市场发展划定边界并注入活力。在此背景下，口腔医疗正从单一疾病治疗模式，向全生命周期健康管理转型，构建起以患者为中心、覆盖预防、诊断、治疗、康复的多元化服务生态。
二、口腔医疗行业发展政策：政策护航与市场规范
近年来，国家密集出台政策推动口腔医疗行业高质量发展。《口腔类医疗服务价格项目立项指南》通过规范价格体系，保障服务收费透明化；《关于促进社会办医持续健康规范发展的意见》鼓励民营资本参与，优化市场竞争格局；《关于进一步加强口腔医学人才培养的通知》从人才供给侧发力，为行业发展夯实人才基础。此外，种植牙集采政策落地、医保报销范围逐步扩大等举措，既缓解了群众"看牙贵"的痛点，也推动行业向规范化、普惠化方向发展。这些政策形成组合拳，为行业发展提供明确指引，营造出良性的市场竞争环境。
三、口腔医疗行业发展现状
（一）口腔疾病患者人数：庞大需求持续释放
我国口腔健康形势严峻，约50%的居民存在不同程度的口腔疾病，庞大的患者基数为市场发展提供持续动力。锐观咨询《中国牙科诊所行业市场调查研究及未来趋势预测报告》显示：2024年，中国口腔疾病患者人数达到7.18亿，预计2025年将进一步增长至7.2亿。随着老龄化进程加快，老年人缺牙修复需求激增；年轻群体口腔保健意识提升，推动正畸、美白等需求快速增长，市场需求呈现多层次、多样化特征。
（二）口腔医疗机构总数：连锁化与规模化发展
锐观咨询《中国牙科诊所行业市场调查研究及未来趋势预测报告》显示：截至2024年底，全国处于运营状态的口腔医疗机构达135,363家，较2023年增长8,617家，年增长率6.8%。市场呈现明显的连锁化、品牌化发展趋势，大型连锁机构通过区域深耕、跨区域并购等方式快速扩张，中小诊所则通过差异化服务争夺细分市场。预计2025年，口腔医疗机构总数将突破140,000家，行业竞争格局进一步优化。
（三）口腔医疗市场规模：千亿市场持续扩容
锐观咨询《中国牙科诊所行业市场调查研究及未来趋势预测报告》显示：我国口腔医疗服务市场潜力巨大，2024年市场规模达到1,456亿元。尽管存在牙医资源短缺等制约因素，但随着疫情后消费需求释放、技术进步提升服务可及性，市场呈现快速增长态势。预计2025年市场规模将增长至1,509亿元，长期来看，随着渗透率提升和消费升级，市场空间有望持续扩大。
（四）口腔医疗市场结构：消费升级驱动结构优化
口锐观咨询《中国牙科诊所行业市场调查研究及未来趋势预测报告》显示：腔医疗市场呈现明显的消费升级特征，正畸和种植牙等高附加值服务占比持续提升。目前，正畸产品及服务占市场份额的28.46%，种植牙占比15.94%，二者合计占据近半市场份额。同时，儿童口腔、牙齿美容等新兴领域快速发展，推动市场结构不断优化，消费属性日益凸显。
（五）企业布局情况：差异化竞争与生态构建
头部企业通过差异化竞争策略抢占市场：
区域深耕型：通策医疗以"区域总院+分院"模式深耕浙江，通过"蒲公英计划"实现省内下沉，并积极开展省外并购；
高端定位型：瑞尔集团采用"瑞尔齿科+瑞泰口腔"双品牌战略，分别覆盖高端商圈和社区中端市场，通过数字化管理实现精细化运营；
技术驱动型：皓宸医疗通过收购德伦医疗，打造"口腔医疗+义齿制造"双主业，布局种植机器人和3D打印技术；
全产业链型：恒伦口腔构建"医疗-制造-教育"全产业链，通过自产义齿形成成本优势；
下沉市场型：可恩口腔以山东为根据地，通过社区门诊渗透下沉市场，并积极布局数字化诊疗和儿童口腔业务。
企业通过数字化转型、产业链整合、并购扩张、产学研合作等方式构建竞争壁垒。但同时也面临基层医生资源短缺、集采政策导致利润压缩等挑战。
四、口腔医疗行业重点企业
（一）通策医疗：区域深耕与全国布局
作为A股首家民营口腔连锁企业，通策医疗以杭州口腔医院为核心，构建"区域总院+分院"模式，实现浙江省内11个地级市全覆盖，并逐步向县级市场下沉。通过"蒲公英计划"，公司持续扩大省内布局；同时通过省外并购和新建存济旗舰医院，探索全国扩张路径。依托产学研合作和医生合伙人制度，公司构建起"临床+教育+科研"三位一体的生态体系，重点发展种植牙、正畸等高附加值业务。2024年实现营业收入28.74亿元，同比增长0.95%；归母净利润5.01亿元，同比增长0.2%。
（二）瑞尔集团：高端定位与数字化运营
瑞尔集团采用"瑞尔齿科+瑞泰口腔"双品牌战略，分别服务高端商圈和社区中端市场。通过会员制、24小时在线管家、跨界健康权益合作等特色服务，提升客户粘性。集团借助数字化SaaS系统和ERP系统实现精细化运营，已形成覆盖15个城市的连锁网络。2024年新增14家门店，总机构数超过100家，并计划在5-8年内实现千店规模。
（三）皓宸医疗：双主业协同与技术创新
皓宸医疗通过收购德伦医疗，形成"口腔医疗+义齿制造"双主业格局。德伦医疗以广佛为核心，采用"城市总院+卫星门诊"模式，布局29家机构，并组建专业地推团队深耕社区市场。公司重点发展种植机器人、3D打印义齿等前沿技术，但较低的研发投入制约了技术竞争力。通过供应链整合和资本运作，公司正加速区域扩张和全国布局。2024年实现营业收入8.62亿元，同比增长13.87%，但归母净利润亏损0.38亿元。
（四）恒伦口腔：全产业链闭环与技术特色
恒伦口腔立足山西，构建"医疗-制造-教育"全产业链闭环，拥有3家医院、27家门诊和4家自营义齿厂。通过二级专科医院资质和自产义齿，公司形成显著的成本优势，种植牙价格较行业平均水平低30%。在技术方面，3D打印义齿、数字化种植导板等特色技术领先，严格的消毒标准保障医疗安全，复购率超过40%。公司通过"八爪鱼"战略向省外拓展，通过产学研协同提升核心竞争力。
（五）可恩口腔：下沉市场与数字化创新
可恩口腔以山东为根据地，构建"二级专科医院+社区门诊"分级网络，其中社区门诊占比达60%。公司通过AI种植机器人、显微根管治疗、儿童MRC肌功能矫正等数字化技术提升服务质量，儿童口腔业务增长达35%。借助美团等线上平台导流和AI智能客服，公司有效提升获客效率。此外，公司推出"可恩臻选"高端品牌，探索家庭全生命周期口腔健康管理服务。
五、口腔医疗行业发展前景
数字化与智能化：重塑服务新体验
数字化与智能化技术如强劲引擎，驱动口腔医疗服务模式全面革新。
3D打印技术凭借其卓越的个性化定制能力，为种植体、矫治器等产品打造精准适配方案，极大缩短治疗周期，显著提升治疗效果。AI影像识别借助对CBCT等影像的深度分析，实现口腔疾病早期筛查与精准诊断，降低诊疗对医生经验的过度依赖，让诊断更科学、高效。
远程医疗打破时空限制，通过在线问诊、远程会诊等形式，促使优质医疗资源向基层下沉，提升基层口腔医疗服务水平。智能导诊系统基于大数据分析，为患者量身定制个性化治疗方案，并在术后持续跟踪，实现慢性病管理的智能化、精准化。这些技术变革推动口腔医疗从传统经验驱动模式，加速向数据驱动模式转型，为复杂病例带来创新解决方案，同时极大提升患者就诊体验。
医保与监管：构筑行业新生态
政策端的有力举措为口腔医疗行业发展营造规范有序的生态环境。
医保政策持续发力，种植牙、基础治疗等项目逐步纳入医保范畴，有效减轻患者经济负担，释放并扩大市场需求。耗材集采全面铺开，对种植体等关键耗材进行集中采购，削减中间环节费用，大幅降低治疗成本。价格监管强化公立医院价格示范效应，引导民营口腔机构合理定价，保障患者权益。行业整顿行动严厉打击过度诊疗、虚假宣传等违规行为，净化市场环境，促进行业健康发展。
一系列政策组合拳推动口腔医疗行业朝着普惠化、标准化方向迈进，为连锁化、品牌化口腔医疗机构的扩张提供广阔空间与有利条件。
分层需求：催生细分新赛道
当前口腔医疗市场需求呈现出鲜明的分层特征，驱动细分赛道蓬勃发展。
老龄化进程加速，缺牙修复需求持续攀升，种植牙、活动义齿等领域市场潜力巨大。年轻群体消费观念升级，对隐形正畸、牙齿美白等消费医疗项目需求旺盛，国产品牌凭借性价比优势迅速抢占市场。儿童口腔健康备受关注，早期矫治、龋齿预防等需求增长，推动行业向预防为主的方向转变。高净值人群对个性化、高品质口腔服务需求强烈，催生高端诊所发展。基层市场在医保政策支持下，需求逐步释放，为连锁口腔机构下沉布局提供新机遇。
来源：锐观咨询