年营收额突破5000万，这对男生的创业之路从浙商职院启航

摘要：王一名与李永贵，这对市场营销+移动电商的创业搭档，自一场创业沙龙相遇后，从浙江商业职业技术学院的创业园启程，从二手数码交易到设备租赁，从成立MCN机构到杭州亚运会和哈尔滨亚冬会的官方特许商品经销服务商，再到杭州首批共享直播间服务商，抓住三次关键转型机遇，四年创

潮新闻客户端记者姜赟通讯员王苑苑马建铭

王一名与李永贵，这对市场营销+移动电商的创业搭档，自一场创业沙龙相遇后，从浙江商业职业技术学院的创业园启程，从二手数码交易到设备租赁，从成立MCN机构到杭州亚运会和哈尔滨亚冬会的官方特许商品经销服务商，再到杭州首批共享直播间服务商，抓住三次关键转型机遇，四年创业征途，步步为营，稳扎稳打。

学校供图

目前，该创业团队在实现年营业额突破5000万元的同时，通过校企合作累计培养了400余名直播电商人才，为大学生创业群体树立了商业价值与教育反哺深度互融的典范。

逐梦起航：创业园里的破茧时刻

2021年初春，王一名与李永贵在校园里相遇，两人都对创业有着浓厚的兴趣。经过深入的市场调研，他们发现二手数码3C行业存在巨大商机，于是决定携手进入二手数码市场。当年6月，二人带领团队入驻校大学生创业园808室，创立了杭州月盈科技有限公司。创业初期，团队专注于二手数码产品交易，在多个平台搭建了回收、维修与转卖体系，首年即实现营业额破百万，在杭州二手数码市场崭露头角。

转型突围

直播经济中的精准卡位

2022年，二手数码产品价格波动超过40%，客户因价格不稳定而纷纷退缩，订单量急剧下降。短短两个月，团队便陷入严重亏损，仓库内积压的货物堆积如山，资金周转困难。在这场危机中，王一名、李永贵团队敏锐地捕捉到市场变化，催生了第一次战略转型——从售卖转向租赁，团队依托信用免押租赁模式，为小微企业提供数码3C租赁服务，仅用9个月时间已占据浙江省大部分市场份额，至2023年累计服务中小主播超5000人，推动公司年营收突破千万。

服务赋能

亚运数字经济中的硬核答卷

随着市场上直播电商行业的迅猛发展，团队发现租赁客户中有65%为直播机构。敏锐地捕捉到这一趋势后，他们决定进行第二次转型。2023年，团队成立直播MCN机构，依托前期积累的直播行业操盘经验，为初创企业提供“设备租赁+代运营服务”一体化解决方案，累计赋能超一万家直播电商企业，其中30%实现三个月内GMV翻番。

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凭借在直播电商领域的提前布局和战略转型，2023年杭州亚运会和2025年哈尔滨亚冬会期间，团队成为赛事特许商品官方经销服务商。团队搭建的“赛事场景 + 即时零售”直播矩阵体系，带动亚运周边商品线上单场销售额突破百万，亚冬会单场直播最高吸引80万人次观看，推动产品销量环比增长210%。

集群共享

数字服务中的深度跨越

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在深度服务直播代运营客户与设备租赁用户过程中，团队洞察到双方有共同需求——共享直播间资源的高频需求。为此，2024年团队开始搭建智能共享直播间平台，依托AI算法构建城市级资源调度系统，整合商业综合体、产业园区等空间资源，形成标准化智能直播间集群。在CC流量谷试点运营中，平台实现主播“即约即用”高效商业模式，前期筹备效率提升60%；通过算法动态匹配降低设备闲置率30%。

产教融合

创业者的教育反哺

在业务高速拓展的同时，王一名和李永贵始终践行对母校的反哺承诺。2025年，月盈科技与学校创业学院共建“直播电商创新创业实训基地”，为心怀创业梦想的同学提供全方位的电商培训课程，为寻求就业机会的同学提供电商运营、带货主播、客服、美工、设计、商务等实习岗位，构建起“带教—实践—创就业”的完整链条。