摘要：早在2016年，淘宝便提出“内容化”战略，试图自建“淘宝逛逛”对标小红书，却始终未能突破“买家秀社区”的桎梏。而小红书自2014年试水电商，经历自营跨境电商折戟、直播带货难成气候后，最终选择向淘宝开放外链——这场“双向奔赴”背后，是双方对流量与变现的极致渴求。
一、从“暗恋”到“官宣”：两大平台的十年博弈
2025年5月7日，淘宝与小红书以“红猫计划”高调联姻，宣布打通种草到交易的全链路。这场合作看似突然，实则是两大平台长达十年的试探与博弈的终局。
早在2016年，淘宝便提出“内容化”战略，试图自建“淘宝逛逛”对标小红书，却始终未能突破“买家秀社区”的桎梏。而小红书自2014年试水电商，经历自营跨境电商折戟、直播带货难成气候后，最终选择向淘宝开放外链——这场“双向奔赴”背后，是双方对流量与变现的极致渴求。
数据显示，2024年小红书月活突破3亿，用户日均截屏1.2亿次、评论区“求链接”超600万次，但交易闭环始终断裂；淘宝天猫则面临营收增速下滑至5%、618全网销售额首度萎缩7%的窘境。这场合作，本质是“流量焦虑症”与“变现饥渴症”的联合诊疗。
二、红猫计划：一场精密设计的“流量手术”
“红猫计划”的核心，是用三把“手术刀”重构电商生态：
数据血管缝合：双方共建三方账号，商家可实时追踪小红书笔记从曝光到淘宝成交的全链路数据，点击率提升20%、互动率激增109%的背后，是用户行为被量化为精准的“种草热力图”。流量动脉搭桥：新增笔记“广告挂链”，用户点击后2.3分钟即完成决策，比传统路径缩短68%。美妆类目转化周期压缩50%，运动品牌进店率飙升85%，验证了“所见即所得”的爆发力。生态心脏起搏：淘宝投入专项资源为内容加热，小红书开放UD联投体系，日均联投商家数暴涨335%，形成“内容引流-数据反哺-精准复购”的闭环。这场手术的终极目标，是将小红书3亿月活用户转化为淘宝的“活水”——据测算，若合作全面铺开，小红书每年可为淘宝贡献超千亿GMV增量。
三、豪门联姻的AB面：甜蜜与隐忧并存
A面：各取所需的战略互补
对淘宝：小红书用户中70%为25-35岁女性，客单价高出大盘42%，是消费升级的核心群体。通过“红猫计划”，淘宝以近乎零成本获取精准流量，重拾增长引擎。对小红书：借力淘宝成熟的供应链与支付体系，补上交易闭环缺口。广告分成模式下，小红书商业化收入或激增200%，为IPO冲刺铺路。B面：难以回避的生态博弈
小红书电商的“慢性死亡”：自营电商GMV仅千亿，不足淘宝1/30。开放外链虽短期增收，但可能加速用户交易外流，沦为“高级淘宝客”。淘宝的“流量焦虑症”：过度依赖站外流量或重蹈覆辙——2013年蘑菇街曾贡献淘宝10%流量，壮大后遭封杀。如今小红书若坐大，历史会否重演？四、618大考：一场检验“婚姻质量”的战役
合作官宣仅5天后，2025年天猫618于5月13日提前开启。这场大促将成为检验“红猫计划”的试金石：
数据战：若试点品牌GMV同比增长超200%（如某美妆品牌预售增长230%），将验证模式可行性。生态战：抖音、快手等内容平台加速自建电商闭环，淘宝能否借小红书守住“内容护城河”？心智战：用户是否接受“小红书种草-淘宝下单”的割裂体验？数据显示，挂链商品退货率较传统电商高15%，暴露转化质量隐忧。五、行业变局：从封闭对抗到开放共生的范式革命
这场合作标志着互联网竞争进入“生态联姻”时代：
流量分配权重构：小红书成为淘宝的“内容中台”，微博、B站等200+平台加入“全域流量池”，传统电商的流量霸权被瓦解。商业逻辑颠覆：品牌营销从“铺渠道”转向“种内容”，某运动品牌通过优化视频时长至30-45秒，互动率提升118%，证明“内容即货架”的新法则。用户主权崛起：决策路径从“搜索-比价-购买”进化为“种草-冲动下单”，2.3分钟的决策时间倒逼供应链响应速度革命。结语：没有永恒的敌人，只有永恒的利益
淘宝与小红书的联姻，本质是存量时代的生存智慧——当抖音电商GMV突破3.4万亿、拼多多市值碾压传统巨头时，昔日的对手也能成为盟友。正如天猫总裁家洛所言：“开放不是选择，而是唯一出路。”
这场合作或许没有赢家，但拒绝合作的一定是输家。618的硝烟即将弥漫，而真正的战争，才刚刚开始。
来源：迪哥够意思
