摘要：然而，产品推广并非易事。一些出海品牌煞费苦心介绍产品却反应平平，这让品牌产生一种无力感。长此以往，品牌会怀疑内容营销的效果，也就不愿再花更多精力去打磨自己的内容，形成一种恶性循环。

企业出海，不仅要建立自己的品牌认知度和影响力，还要推广自己的核心产品和服务，以实现最终销售增长。

然而，产品推广并非易事。一些出海品牌煞费苦心介绍产品却反应平平，这让品牌产生一种无力感。长此以往，品牌会怀疑内容营销的效果，也就不愿再花更多精力去打磨自己的内容，形成一种恶性循环。

实际上，问题的核心不是介绍产品有没有效果，而是怎样介绍产品才有更好的效果。接下来你将看到，通过一个小小的改变，把自己的内容换个方式去表现，效果会有明显改观。

产品推介的误区

我们经常会看到这样的现象，同一个海外社媒平台上，不同品牌帐号发布内容的互动效果会出现明显差距，即便是同一个主页的帖文，也是有的效果很好，互动积极，有的就引不起人们的兴趣。比如下边这条帖文，尽管使用了大量文字内容去描述产品的先进指标和性能，但互动量并不大：

有趣的是，在粉丝受众基本不变的情况下，这个品牌的另一条帖文收获了明显更多的互动（点赞、评论和分享）：

帖文数据表明，后一条产品介绍的内容更为有效。实际上，在研究了大量帖文内容及数据之后我们发现一个特点，在做产品推广时，如果只是直白的进行产品介绍和说明，很容易陷入“你说的很好，但用户并不动心”的误区。如果细心观察就会发现，把产品介绍置于现实的使用场景中，才是激活潜在消费者的最佳方式。这也是成熟的国际品牌在推广产品时打破误区、引发共鸣的通行做法：

连接产品与需求的关键节点

场景是连接产品与需求的关键节点，这也是场景化后的内容在互动量上有明显提高的重要原因。

产品不会脱离使用场景而存在，具体的场景，才是一个产品的立身并扎根之地。另一方面，出海品牌要用对方最容易理解的方式去介绍自己的产品，如果站在受众角度去考虑，场景化正是目标客户所需要的，更易于理解和接受的表现方式。

受众需要的是满足自己的需求，得到好的体验。而场景化后的产品推广，不仅直观，形象，有代入感，而且更具说服力和购买号召力。

场景化后的内容取得更好效果的另一原因在于，借助场景化的内容形式，实现了场景驱动的用户情绪激活，激发出了场景带来的情绪价值。一个普遍的规律是，用户熟悉的场景才能引发消费想象和体验感，这个场景可以是生活场景，也可以是工作场景，无论什么场景，只要使用得当，都能够给受众留下深刻印象和共鸣，激发用户共鸣。

精准匹配“合适的人×合适的场景×合适的体验”

产品与场景的匹配程度，将在某种程度上决定了产品在目标客户认知中的位置。

换句话说，品牌所提供的产品和服务，必须与用户的实际使用场景紧密契合。无论是ToB还是ToC，引发共鸣、撬动潜在客户心理杠杆的关键都在于实现“合适的人×合适的场景×合适的体验”的精准匹配。

不同品牌将内容场景化的能力体现了不同竞品间的营销细化和深入能力。

在体现场景化方面，视频形式具得天独厚的优势。人们不仅是对与自己有关的内容更敏感，还会对“动起来”的内容更敏感，而且，视频内容的信息量也比图片和文字要大很多，这使得视频成为更受欢迎的内容形式：

即使是图片形式，同样需要将产品场景化：

在帖文的文案部分，可以有产品性能指标，但要注意简明扼要，同时，未来方便受众了解更详细的内容，可以附上网页链接，附带起到引流的作用：

此外，好的想法和创意难免有短暂枯竭的时候，出海品牌可以平时多留意同行和竞品是怎样做内容的，不仅可以知己知彼，还可以获得更多灵感和启发。

结语

海外社媒具有受众广泛，具有即时传播、互动性强的优势，也自然而然的成为品牌所青睐的产品宣传主阵地。利用社媒平台，把产品和服务置于富有意义的场景中，这样的营销才能更加贴合目标受众，并为他们提供有代入感的新体验。

来源：OneSight营销云