摘要：4月向来是化妆品行业的销售淡季，在年货节、女神节的消费热潮褪去后，520和618两大促销节点尚未到来之际，抖音平台却意外成为国货美妆品牌实现爆发式增长的关键战场。
4月向来是化妆品行业的销售淡季，在年货节、女神节的消费热潮褪去后，520和618两大促销节点尚未到来之际，抖音平台却意外成为国货美妆品牌实现爆发式增长的关键战场。
蝉魔方数据显示，4月美妆护肤大盘达200亿元，同比增长29.05%，其中国货表现尤为亮眼：护肤榜TOP4首次全为国货品牌，彩妆TOP20中国货占据18席，铂金品牌更以8132000%的增速成为最大黑马，展现出强劲的增长势能。具体到各个品牌，还有许多亮点。
护肤品类观察：
广东品牌占5席，“抖品牌”回归
从4月抖音护肤品上榜品牌来看，14席为国货，且均位居高位，外资大牌淡出TOP10，仅剩蜜丝婷与后，究其原因，蜜丝婷得益于4月恰逢防晒旺季，后则高度依赖于达人带货，销售占比86.06%。韩束蝉联TOP1，屡屡实现断层领先。广东品牌谷雨、丸美、C咖、HBN、MEICHIC美诗共上榜5个，表现亮眼。
其中，MEICHIC美诗作为“广东帮”代表卷土重来，已连续4个月上榜，该品牌隶属于广州美颂化妆品有限公司，成立于2015年，以创始人直播带货的形式为品牌打开了市场，品牌自播带来的GMV占总GMV85.24%。
过去几年，最早诞生的“抖品牌”鼻祖肌先知、FV、海洁娅、海兰朵均在抖音创造过销售神话，但过度依靠流量而跌下神坛。因此，如何在流量红利与品牌建设之间找到平衡点，成为其突围的关键命题。
值得注意的是，当前头部国货已开始战略转型。以韩束为例，其蝉联榜首的背后，是“科学抗衰”品牌定位的持续强化，以及自播矩阵与达人分销的均衡布局（自播占比稳定在40%-50%）；同样来自广东的HBN，则通过深耕于有关A醇及其衍生物系统性交叉的研究领域，强化品牌护城河；C咖通过“小罐膜”细分品类打造记忆点；丸美持续加码生物研发投入。
此外，“纯妈”首次冲入抖音护肤TOP20，4月销售额达1亿-2.5亿元，同比暴涨425.67%。作为抖音千万粉丝博主@阿纯的自创品牌，其98%的销售额依赖创始人直播带货，其中一款净白牙膏曾贡献近70%业绩（现已下架）。这一过度依赖单一产品和个人的模式，能否实现持续增长仍需市场验证。
从平均成交价来看，4月美妆护肤品均价明显下降，TOP20中最高的是海蓝之谜的1000-1200元，100-200元、200-300元品牌价格带品牌均各有8个，300-500有2个，50-100元有1个，可推断大众平价产品主导抖音市场。
彩妆品牌观察：
18席国货上榜，地域优势凸显
从4月抖音彩妆上榜品牌来看，4月抖音彩妆榜单呈现三大特征：国货霸榜、冠军更迭、地域集聚。18个上榜席位中国货品牌占据绝对优势，eLL以1亿-2.5亿元销售额（同比激增439.82%）取代修可芙登顶。1-4月，抖音彩妆冠军分别为三资堂、圣罗兰、修可芙、eLL，其中除圣罗兰外，其他品牌均为抖音起家品牌。
以eLL为代表的“厦门帮”，展现出集团化运营的显著优势。该品牌隶属于福州纯朴科技集团，4月销售额同比增长439.82%，通过55.59%的品牌自播、34.94%的达人带货以及8.9%的商品卡销售，构建了健康的渠道组合。其明星单品“滤镜修颜隔离素颜霜”更是跻身平台美妆产品TOP2，彰显出精准的爆品策略。其母公司纯朴科技采用多品牌战略，旗下另一品牌DPDP也成功进入TOP15，这种集团作战模式正在成为抖音生态中的竞争优势。
值得关注的是，来自江浙沪的一众国货彩妆品牌，大放异彩。4月，共有4个上海品牌上榜，分别是蒂洛薇、PUCO、橘朵、、花间颂；共有4个来自杭州的品牌上榜，分别是毛戈平、花西子、BABI、方里。
上榜品牌中，既有橘朵、花间颂这样深耕多年的成熟品牌，也有铂金这样的新锐势力。首次上榜的铂金隶属于广州铂金化妆品公司，凭借头部博主@董先生的带货直播，实现了8132000%的惊人增长。上榜的杭州品牌则展现出差异化的技术路线，从毛戈平的专业彩妆定位，到花西子的文化IP打造，再到新锐品牌BABI聚焦头发造型细分领域，形成了多层次的市场覆盖。
综上可见，国货彩妆呈现鲜明的地域集群效应，不同区域品牌展现出差异化发展路径，未来化妆品竞争将升级为“地域供应链优势+差异化定位”的双重较量，那些既能依托区域产业带资源，又能建立独特品牌认知的企业更有突围机会。
4月抖音美妆数据揭示了一个明确趋势：国货品牌正在重构市场格局。外资品牌面临的不只是短期渠道失势，更深刻的是商业模式的时代性落差——当本土玩家已跑通“爆品研发+自播矩阵+达人分销”的新零售闭环时，传统大牌仍在沿用旧有的品牌溢价策略。
这种差距在关税和原料成本压力下被进一步放大。但真正决定胜负的，是本土品牌对消费场景的精准把控：从eLL的素颜霜到BABI的造型喷雾，都在证明国货更擅长将平台流量转化为细分需求。当“抖品牌”能按月迭代爆款时，国际品牌按季推新的传统节奏已显笨重。
美妆行业的洗牌从来残酷，但这次的不同在于：主导权第一次真正握在了中国品牌手中。接下来的看点，是这些新晋王者能否把流量优势沉淀为品牌价值。毕竟，短期爆红靠打法，长期赢家靠内功。
来源：中国美妆网一点号
