摘要：上周末，特朗普政府暂时降低了对东大商品的关税。但在此之前，进口税早已让美国老百姓的生活成本直线上升，婴儿用品、电钻、床垫等日常用品的价格都变得更贵了。一方面，所有进入美国的商品都要被征收 10% 的关税；另一方面，即便中美达成协议，东大商品的关税仍高达 30%

朗普总统反复无常的贸易政策，再加上他动不动就对企业发出公开威胁，这让美国企业想给产品定个合适的价格，简直比登天还难。

上周末，特朗普政府暂时降低了对东大商品的关税。但在此之前，进口税早已让美国老百姓的生活成本直线上升，婴儿用品、电钻、床垫等日常用品的价格都变得更贵了。一方面，所有进入美国的商品都要被征收 10% 的关税；另一方面，即便中美达成协议，东大商品的关税仍高达 30%。为了消化这些成本上涨，企业只能不断抬高产品价格。

美联储上周指出，今年关税已经导致物价整体上涨了 0.3%。有些企业选择给全线产品集体涨价，有些则只提高部分产品的价格。许多企业干脆直接下架那些涨价后会让消费者 “望而却步” 的产品 —— 毕竟价格太高没人买，或者会被竞争对手压价，还不如不卖了。宾夕法尼亚大学研究定价策略的营销学教授 Z. 约翰・张直言：“要是涨价太狠，需求就会下降，市场份额也没了。公司的命运，就掌握在那些做定价决策的人手里。”

如今企业定价难，可不只是市场因素在捣乱，还要小心陷入 “政治坑”。往常企业涨价时，都会跟消费者解释原因，但在特朗普的影响下，这么做反而成了政治风险。上个月，亚马逊考虑在部分商品上标注关税带来的额外成本，白宫就对其发起了猛烈抨击，特朗普甚至还怒气冲冲地打电话给亚马逊创始人杰夫・贝索斯。上周，玩具制造商美泰表示因关税计划涨价，也遭到了特朗普的威胁。

因此，商业顾问们都建议企业，在解释涨价原因时，最好把各种影响因素都带上，别直接把账算到关税头上。咨询公司艾睿铂（AlixPartners）的联合首席执行官大卫・加菲尔德说：“企业应该多谈谈定价如何平衡供需、实现盈利以及体现产品价值。”

企业纷纷涨价

自从上个月关税政策实施以来，各行各业的企业都在忙着涨价。而且一旦涨上去，就很难再降下来。

泰尔西咨询集团（Telsey Advisory Group）为了追踪关税影响，开始关注几十种服装、运动用品、家居饰品等商品的线上价格。分析师达娜・泰尔西表示，他们发现 4 月份已经出现了 “小规模、选择性的涨价”，预计未来几个月还会有更多涨价潮。她形容这些定价决策就像 “精心设计的方程式”。

以史丹利百得公司（Stanley Black & Decker）为例，旗下拥有得伟（Dewalt）、工匠（Craftsman）、百得（Black + Decker）等电动工具品牌。由于关税影响，4 月份该公司产品平均涨价幅度达到个位数高位。在一次财报电话会议上，公司还透露计划在今年晚些时候进行第二轮涨价。首席执行官唐纳德・艾伦称：“我们的业务团队一直在密切关注不断变化的贸易政策，认真评估其对全球供应链和公司业务的影响。” 不过，史丹利百得拒绝了 CNN的置评请求。

据 aird 分析师消息，户外用品品牌 Yeti 在 4 月份也对 14 种产品进行了涨价，冷藏箱平均涨价 7%，水瓶和保温杯平均涨价 11%，宠物狗碗更是涨价 22%。Yeti 没有回应 CNN 的采访请求。

牛油果绿床垫公司（Avocado Green Mattresses）上周告诉《纽约时报》，他们将床垫价格上调了 6%，其他产品平均涨价 7.5% ，同样也拒绝了 CNN 的置评请求。

按摩仪品牌 Therabody 向彭博社透露，本月将对按摩枪等产品进行涨价，最高涨幅达 15%，也未回应 CNN 的询问。

婴儿用品公司 UPPAbaby 的婴儿车在东大生产，受关税影响，5 月 5 日该公司对婴儿车、安全座椅等产品进行了涨价。公司在官网告知消费者：“我们在背后想尽办法消化成本，但很遗憾，有些涨价实在无法避免。这是个艰难的决定，实在是别无选择了。” 不过，UPPAbaby 也不愿向 CNN 透露更多定价策略相关内容。

定价策略各有不同

定价这事儿，可没有万能公式。比如，主打高端市场、销售非必需品的奢侈品牌，相比面向预算有限消费者的折扣零售商，在涨价时更有 “底气”，不太担心销量受影响。西北大学研究消费者行为和品牌策略的营销学教授亚历山大・切尔涅夫说：“不同产品受涨价的影响差异，可能会很大程度上取决于需求。”

此外，产品定价还得看它对品牌形象有多重要。就拿超市来说，经常会故意压低牛奶、鸡蛋这些 “招牌商品” 的价格，哪怕亏本也要吸引顾客进店，然后在其他商品上把利润补回来。切尔涅夫解释：“零售商通常会给那些需求量大、购买频繁的商品定更有竞争力的价格，就是为了维护消费者对品牌的好感。”

“89 美元根本卖不动”

现在企业都在盘算，哪些产品就算涨价，消费者还愿意买单，就给这些产品提价；而那些一旦涨价就卖不出去的，干脆直接停产。互动玩具和游戏公司 Abacus Brands 的首席执行官史蒂夫・拉德说：“消费者的接受度是有限的，总不能把 29.99 美元的东西直接涨到 50 美元，还指望大家会买账。定价必须得精打细算。”

和大多数玩具制造商一样，Abacus 的产品从东大进口。上周，由于东大商品关税高达 145%，公司原本计划把旗下能将儿童画作变成电子游戏的产品 Pixicade，从 29.99 美元涨价到 39.99 美元。但随着关税下调至 30%，拉德周一宣布维持原价。他表示：“鉴于关税政策的最新变化，Pixicade 不会涨价了。”

不过，公司决定停产售价 59.99 美元的互动烹饪游戏 MasterChef，因为如果涨价，这款产品价格将高达 89.99 美元。拉德直言：“89 美元根本卖不动。” 这还没完，今年 Abacus 计划砍掉 85 种产品中近一半的生产线，因为公司认为成本上涨后，这些产品价格会超出消费者的承受范围。拉德说：“现在我们的进口策略很明确，只专注于那些已经被市场验证的畅销产品。”

来源：盛世的牛马