摘要：在商业竞争的浪潮中，产品销量是企业生存与发展的生命线。销售作为企业的核心驱动力，直接决定着生产节奏与企业活力，堪称企业运营的 “命门” 所在。如何稳固这一关键命脉，不仅是企业决策者战略布局的核心命题，更是关乎企业存续发展的重中之重。

企业销售突围之道：如何掌控主动权与利润

在商业竞争的浪潮中，产品销量是企业生存与发展的生命线。销售作为企业的核心驱动力，直接决定着生产节奏与企业活力，堪称企业运营的 “命门” 所在。如何稳固这一关键命脉，不仅是企业决策者战略布局的核心命题，更是关乎企业存续发展的重中之重。

当下，传统推销模式仍是众多企业的选择：派遣销售员逐户拜访客户。这种方式成本高昂、周期漫长，且客户资源过度集中于销售人员手中。由于销售工作的外勤特性，企业对销售人员的管理存在天然屏障，难以实现有效监督。部分销售人员可能因私利而偏离企业目标，一旦出现人员跳槽或自主创业的情况，原企业苦心经营开发的客户资源将被悉数带走，导致企业前期投入付诸东流。企业不得不陷入 “招人 - 培养 - 流失 - 再招人” 的恶性循环，无形之中沦为免费的销售人才培训基地，始终在销售团队管理的困境中挣扎。尽管企业不断探索改进，却始终难以从根本上扭转被动局面，传统销售模式的弊端如高悬之剑、隐伏之雷，成为企业发展的巨大隐患。

依赖法律约束难以治本，依托稀缺产品优势的企业更是凤毛麟角 ——95% 的企业仍在普通产品领域激烈厮杀。近年来兴起的无人网上店铺模式虽能降低对销售人员的依赖，但直播电商领域又陷入新的困局：网红效应显著，人气主播的流动往往伴随着客户群体的迁移，企业再次陷入被动。无论是线下销售中的灰色交易、情绪价值输送，还是线上直播的人员流动影响，都印证了 “有人的地方就有利益博弈”，企业在用人过程中面临着诸多风险与挑战 。

另一种常见的销售模式是 “只生产、不销售”，企业以低价出货，为社会销售人员预留利润空间，双方仅维持简单的买卖关系。这种模式虽有一定进步性，但前提是市场上有充足的销售人员愿意销售产品，且同类竞争企业较少。一旦条件不满足，企业便会陷入与同行的价格战泥潭，利润被销售人员大量瓜分，仍处于被动地位，只是相较于自主组建销售团队稍有改善。

那么，企业究竟如何才能真正掌握销售主动权，将利润牢牢攥在手中？答案在于以营销为核心的战略转型。营销与推销的本质区别在于，它不再以销售人员为销售主导，而是将销售人员的职能转变为辅助性工作，甚至在很多场景下无需销售人员介入，从而大幅降低企业对销售人力的依赖。正如 “营销让推销成为多余” 这一观点所言，企业通过产品创新和全方位宣传，激发客户的购买欲望，吸引客户主动寻求合作。在此模式下，企业只需设立接单部门即可轻松获取订单，实现从 “求人购买” 到 “被人求购” 的华丽转身。

金利来品牌创始人曾宪梓先生曾强调：“成功在于宣传”，营销专家顾均辉也指出 “靠新闻点火，靠广告煽风” 的传播策略。当下，许多企业虽投入大量资金用于广告推广，却因缺乏新闻报道的 “点火” 助力，导致宣传效果大打折扣。例如，网上店铺的付费推广、视频店铺的流量加热等，因缺少新闻报道的舆论铺垫，往往难以形成广泛影响力，最终陷入亏损困境。

新闻报道的投放需综合考量产品特性、品牌定位、销售渠道及企业资金实力等因素。央广国际传媒（河南）有限公司作为专业的新闻报道营销机构，深耕行业多年，积累了丰富的资源与实战经验。通过精准把握市场动态与企业需求，央广国际传媒（河南）有限公司能够为企业量身定制新闻营销策略，助力企业打破传统销售困局，实现从被动推销到主动营销的跨越，为企业品牌发展点燃成功火种，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出！

来源：华强北IT