摘要：今年天猫618，主打“最便宜，最简单”，官方立减8.5折起。在此基础上，消费者可再叠加大额消费券、行业品类券（美妆券、3C数码券、家居家电券、运动户外券、服饰券等）、直播间红包等多重优惠。

作者｜亮亮
编辑｜天宇

今晚8点，天猫618开启预售。

今年天猫618，主打“最便宜，最简单”，官方立减8.5折起。在此基础上，消费者可再叠加大额消费券、行业品类券（美妆券、3C数码券、家居家电券、运动户外券、服饰券等）、直播间红包等多重优惠。

本轮抢先购于5月13日晚8点开启，尾款支付及现货抢购时间为5月16日晚8点至5月26日晚12点。目前第二波大促节奏，平台官方尚未详细披露。

天猫618大变

与往年相比，今年天猫618大促玩法、节奏、报名等方面都发生了核心变化：

1、玩法简化，立减15%起步，商家可在官方立减折扣基础上做价格加码，无需消费者进行跨店满减凑单。某天猫运动户外千万级卖家明显感知到，“今年没有那么疯狂逼商家让价了，平台出资的优惠也稍微多了一些”，他说。

派代了解到，淘宝直播百大直播间今晚8点同时开启，狂撒20亿红包，每人每天在单个直播间最高可领30个定金红包，还有机会实现0元付定金。

618期间，在国补优惠20%基础上，天猫再发国补大额消费券、9折品类券，加上品牌立减85折，四重优惠叠加低至5折，创下历史低价。淘宝百亿补贴也将发放总额2250元的“百亿金刚券”，数码、电脑、家电、家居等品类通通9折，再享受国补20%补贴优惠。

2、报名简洁，第一波报名后自动联报第二波活动，两波玩法同时生效，店铺可选择部分非活动商品玩法不生效。此外，本次商家无需单独报名，只需对商品进行报名，平台还将结合店铺数据智能推荐活动商品，商家可一键批量提交。

3、节奏前置，与去年5月20日开始，今年将时间提前至5月13日，618大促期间覆盖520、端午节、儿童节、618等多个营销节点。淘宝618也将在5月15日0点开始预热，5月16日20:00开售。

4、爆款培育，今年淘宝天猫618期间，还首次上线“售罄加购”功能，提升库存运营效率。当热销商品售罄时，消费者可选择加购物车等待补货通知；商家则根据加购量可获得7至10天的额外发货时效，有效缓解库存压力。

5、解绑运费险，除预售商品外，满足条件（4.5分以上、180天内开店）的天猫商家，退货宝变成了可选项，平台不作强制要求。同时，淘宝618大促报名不要求退货宝。

关于天猫618，商家有话说

“官方立减”完全取代“跨店满减”，天猫618首次变更了核心活动玩法，商家们却透露出不少担心和疑惑。

有位山东商家直言，“作为商家来说，有多少消费者会凑单？满减毕竟凑单的在少数，对于50左右客单价的商品来说，直接的立减，只会剥削商家利润，对商家弊大于利。”

“本身大型活动就是给平台造势，平台花钱地推打广告这些，你参加了活动就有可能承接到活动流量，你不参加毛都没有。总归是要跟着平台方向走的。和之前不同的是以前只有三分之一会用跨店满减，商家还能捡个漏，现在全店立即15%，是实打实的优惠而已！”一位来自江苏的商家说道。

另有一位广东商家担心官方立减会触发品牌商的价格管控，应对办法只有先提价再报名参加活动。“所有头部品牌都是有控价体系，跨店满减还可以规避单品直降带来的破价，现在官方立减不就是直接降价么？没有多少品牌方会为了一个平台打破所有平台和线下的价格体系的，我相信会有很多商家直接就不参加了。”

当然，也有商家态度较为乐观。某浙江老板认为，这是“好事情。毕竟现在的满减全是为了凑单而立即退款的。打消了这种陋习！让活动回归简单，直接，挺好！”

“以前双十一时候好多大店都是前一小时或者多少名额是真的五折前几个付款甚至免单，消费者也能真的得到实惠要不然也不会熬到半夜等着下单。后面这些年活动越来越多没人玩的起了都开始玩文字游戏了。”来自北京的消费者也认为，618活动越简单越好。

抖音悄悄抢跑，这次会冲进前3吗？

除了天猫，京东、拼多多同样选择在今晚8点开启618的首秀。

其中，京东618取消预售、现货开售，整合了“满200减20神券”、“跨店满减”等基础玩法，并推出惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日、PLUS会员日、万店秒杀日等主题促销活动，形成多维度营销矩阵。

拼多多618依旧保持低调，本届618主打单品直降、百亿补贴等。此次平台还要求商家在C端有大促氛围打标的商品提供“降价补差”服务，即提供保价服务。

值得注意的是，猫拼狗并不非本届618的先行者。

5月13日0:00，抖音电商又一次率先抢跑，悄然开始大促。其核心玩法是官方立减15%和一件直降，并向每位消费者派发了450元消费券（80-10、300-40、4000-400）。

回顾去年，2024年618综合电商平台销售总额达5717亿元，首次出现了下滑趋势，同比2023年的6143亿元下降6.9%，且低于2022年销售额。天猫、京东、拼多多依然持续此前的格局，分别位列前三名（星图数据）。

去年，京东、天猫虽未公布具体的GMV数字，但在破亿、破十亿品牌数量、会员数量等方面有所突破——在天猫，365个品牌618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍，88VIP新增会员人数同比增长65%，会员规模创历史新高。

在京东，累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50%，直播订单量同比增长超200%，超5亿用户在京东618下单。

2024年，直播电商618期间继续保持增长，累计销售额达2068亿元，同比增长12.1%。不过增速已出现明显放缓，不敌2023年的27.6%、2022年的124.1%。其中，抖音稳居直播电商平台老大哥位置，快手、点淘位列二三名。

其中，618大促期间，抖音电商作者直播累计时长达1.49亿小时，超19万作者带货成交额同比增长300%。淘宝直播破亿直播间数同比去年增长53%，其中产生了34个破亿的达人直播间，47个破亿店铺直播间。

今年618，各大电商的成绩将如何？在评论区大胆预测吧！

来源：派代网