从养殖场到资本市场，老乡鸡IPO“硬核资产”全解析

摘要：2025年初，中式快餐连锁品牌老乡鸡向港交所递交招股书，向资本市场发起冲击。凭借年营收超56亿元、超1500家门店的规模优势，以及覆盖养殖、加工、配送、门店销售的全产业链模式，老乡鸡有望成为“中式快餐第一股”。老乡鸡发展背后的增长逻辑与核心竞争力，也成为市场关

2025年初，中式快餐连锁品牌老乡鸡向港交所递交招股书，向资本市场发起冲击。凭借年营收超56亿元、超1500家门店的规模优势，以及覆盖养殖、加工、配送、门店销售的全产业链模式，老乡鸡有望成为“中式快餐第一股”。老乡鸡发展背后的增长逻辑与核心竞争力，也成为市场关注的焦点。

品牌影响力：国民快餐的破圈之路

老乡鸡品牌始于安徽，并通过精准的市场定位和创新的营销策略，逐步成长为全国连锁快餐品牌。招股书显示，截至2024年9月，老乡鸡注册会员数突破2000万，活跃会员月均消费达7.4次。

老乡鸡以“家庭厨房”为定位，客单价保持在20元—30元区间，通过分层定价满足多样化需求。例如，经典套餐价格稳定在15.8元—19.9元，兼顾性价比和品质。2024年发布的《老乡鸡菜品溯源报告》，公开食材来源与加工方式，进一步强化消费者信任。

老乡鸡是中国首批在各个核心运营环节实施标准化的中式快餐品牌之一，也是中国首家实施全面可追溯系统的中式快餐品牌，该系统可实现整个供应链的全过程控制。这种对品质和食品安全的严格把控，赢得了消费者的信任。

营收增长：直营、加盟双轮驱动，规模效应凸显

老乡鸡实现了营收与净利润的双增长。2023年，老乡鸡营收达56.51亿元，同比增长24.8%；2024年前三季度营收为46.78亿元，其中直营店贡献了88%的收入，加盟店数量为455家，加速市场渗透。

在直营店方面，其经营效率优势明显。2022年到2024年，直营店日均销售额从1.27万元增长至1.60万元，翻台率达到4.8次/日。

2020年，老乡鸡开放特许加盟业务，加盟店数量稳步增加。加盟店的快速扩张，扩大了老乡鸡的市场覆盖范围，也带来了新的营收增长点，为老乡鸡的全国化发展贡献动力来源。

宣传策略：多元化手段提升品牌

在中式快餐和消费者的黏性打造上，老乡鸡可谓是佼佼者，多次成功吸引大众目光。2023年10月，为庆祝企业成立20周年，老乡鸡宣布，10月8日中午全国1000多家门店免费吃饭。活动当天，老乡鸡门店大排起长龙，吸引了大量消费者参与。

在日常的官方微博、小红书等平台上，老乡鸡也极为活跃。通过社交媒体塑造打工人形象，发布极富网感的言论，构建年轻化语境，与年轻群体建立深度连接，充分调动起大众的兴趣与关注。在新品推广上，也别出心裁，例如邀请喜剧人姚尧化作黛玉形象代言经典毛豆烧鸡，以“古有黛玉倒拔垂杨柳，今有黛玉带货毛豆烧鸡”的话题，借助社交媒体传播，成功吸引大量年轻消费者的目光，为新品宣传助力。