摘要：“我们的核心竞争力，是把一件看似不可能的事做到极致。”面对企业核心优势的提问，朱延文给出了简洁却极具分量的回答。这位1948年出生的企业家，曾担任淮阴辉煌太阳能有限公司董事长，积累了丰富的行业经验。2006年，他转向洗浴废水热能回收领域，并于2007 年创立恒

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江苏恒信诺金科技股份有限公司（以下简称“恒信诺金”）以其颠覆性创新，将白白排放的洗浴废水转化为“永续热源”，开辟了建筑领域低碳热水的全新赛道。

董事长朱延文作为首批受访者，接受了深度访谈。在这场访谈中，他不仅揭示

锚定“废热革命”：从技术孤勇者到行业标准制定者

“我们的核心竞争力，是把一件看似不可能的事做到极致。”面对企业核心优势的提问，朱延文给出了简洁却极具分量的回答。这位1948年出生的企业家，曾担任淮阴辉煌太阳能有限公司董事长，积累了丰富的行业经验。2006年，他转向洗浴废水热能回收领域，并于2007 年创立恒信诺金，将目光锁定在洗浴废热梯级利用这一“无人区”。

恒信诺金的崛起，始于对洗浴废水价值的重新定义。在传统认知中，低品位的洗浴废水是“没有梯级利用价值”，但朱延文团队通过十余年攻关，研发出废热梯级利用水源热泵技术，运行15年间（2010年-2024年4月）累计使用各类型浴室排放的2314万吨洗浴废水制热水，吨热水能源成本只有4.23元（民用电价），与电锅炉相比，节电7.58亿度，减少28.94万吨CO2 排放，节能量、减碳量均达80%以上。这项被住建部列为行业标准的技术，更被国家发改委推荐参评国际“双十佳”节能技术。

朱延文回忆，2008年公司资金链濒临断裂时，仍坚持研发方向不动摇，当时所有人都在质疑：废水里能挖出什么金矿？但我们坚信，这是未被开采的“城市矿山”。这种专注最终换来突破：废热三级梯级利用技术达到国际领先水平，实现1 吨洗浴废水中废热制取1 吨洗浴热水。并通过上千次试验，团队攻克换热器污垢清洗难题，发明特殊清洗液配方，南京大学仙林校区浴室的废热梯级利用水源热泵热水设备，13年以来经第三方检测机构检测热效率始终在5.5左右，设备运行稳定；研发的智能控制系统实现无人值守，远程监控废热温度、减碳量等关键指标。如今，恒信诺金已为全国80多所高校浴室提供热水服务，其中中国石油大学（华东）项目被国家发改委、财政部、国管局评为“公共机构能效领跑者单位”。这技术突围的背后，是恒信诺金的战略定力，公司目前获得15项国家发明专利，软件著作权7项。

朱延文深谙技术转化需借力高校资源，他联合中国科学技术大学陈则韶教授团队开发双源热泵技术，与西安交通大学陶文铨院士团队攻克公寓房间洗浴废水利用难题，并与东南大学张小松教授合作承担“低碳未来建筑关键技术”课题。这些合作不仅推动了技术迭代，还形成了产学研协同的“江苏路径”，更是将恒信诺金推向了国际标准制定的前沿。

在朱延文看来，技术优势必须与区域资源形成“化学反应”。江苏省高校密集、制造业发达，仅2025 年新建高校宿舍项目就超60个，是与区域资源深度耦合的完美切入点。恒信诺金以南京大学、东南大学等项目为样板，推动洗浴废热技术覆盖学生公寓、人才公寓、工厂浴室等场景。“省公建中心已将我们的技术列为推荐方案，这为绿色校园、低碳园区建设提供了标准化路径。”他特别提到苏州文缘人才公寓项目——作为国内首个通过图审的废热梯级利用热水高层示范工程，其节能效果比传统方案提升45%，成为江苏省产城融合的绿色标杆。

构建产业生态链：从单一产品到千亿级产业集群

“真正的领航企业，必须带动产业链共同进化。”朱延文将恒信诺金的角色定义为“链主企业”。通过整合上游管材、水泵、电子元器件、压缩机供应商，联动下游热水运营商、碳交易商、设备安装商，公司已形成从研发到服务的全生命周期体系。如今，更宏大的蓝图正在展开：若按新建建筑全面配套该技术测算，2026-2030年全产业链销售额将达3620亿元，带动34万人就业。

在高校领域，恒信诺金首创BOT（建设-运营-移交）模式，为南京农业大学等30多所江苏高校提供零投资热水服务。在新建小区、深度改造的老旧小区改造中，采用“卖热水”模式，用户按需付费即可享受五星级宾馆热水标准。在工厂员工洗浴以及工艺废热利用领域，江苏工厂众多，员工洗浴量巨大，低品位废热具有极大的利用价值。

同样，在国家碳中和的目标下，恒信诺金的创新模式恰好与目标产生了协同效应。截至2024年4 月，恒信诺金累计减排二氧化碳2 8. 94 万吨，但朱延文更看重技术外溢效应：公司目前正在向生态环境部申报洗浴废热制热水的方法学，为进入国家碳交易市场奠定基础，将进一步加速了技术产业化进程。

专精特新的“江苏样本”：从隐形冠军到全球领跑者

“专精特新的本质，是用创新重新定义行业规则。”对于这一命题，朱延文展现出强烈的使命感。恒信诺金的成长轨迹，恰好印证了江苏省“专业化、精细化、特色化、新颖化”的培育路径：聚焦细分领域十五年，最终从“技术追随者”发展为“标准制定者”。

面对政策诉求，朱延文直言：“企业需要政策赋能与市场驱动两手抓，政策方面，亟需将洗浴废热制热水纳入绿建评分体系”。他建议在江苏省高校领域、工厂职工洗浴和低品位工艺废热利用等试点实施“双管预留”（热水管、废水管）政策，否则等房屋建好后再安装，需要开墙进户，浪费极大的人力和财力，这种“双管预留”的政策将成为商业模式创新的“江苏经验”。这与省委省政府“智改数转网联”战略高度契合，一旦落地，江苏有望诞生万亿级低碳热水供应新业态，在全国走在前列。

对于“出海计划”，朱延文展现出敏锐判断：企业对于国家化布局必须要有前瞻性眼光，恒信诺金目前首选欧洲高电价国家来布局，通过与中国建筑等央企协同，输出“技术+EPC”整体方案。

通过访谈，可以感受到朱延文的创业之路其实就是起于对白白排放、面广量大的洗浴废水浪费的痛惜，以及矢志不渝对洗浴废热梯级利用的执着。在访谈中，朱延文说洗浴废水是一种尚未被人们完全认识的特殊热源，不同于其他热源，洗浴废水温度、废水量稳定可靠，有洗浴热水，必然有洗浴废水，热水消费就在热源旁。通过废热梯级利用技术，实现洗浴废热循环利用，不仅可制取等量洗浴热水，满足洗浴刚性需求，而且能源成本具有颠覆性优势，具有极强的市场内生动力。同时用低品位的洗浴废水作为热源，制取低品位的生活热水，节约大量高品位的电能、天然气等能源，对我国经济发展具有重要意义。

谈及“重新创业会避免哪些弯路”，朱延文笑道：“应该更早推动技术智能化，但创新本就是不断试错的过程。”这句话或许正是专精特新企业的共同注脚——在无人区探索，用极致创新重塑行业边界。

随着江苏省领航企业培育计划的深入推进，恒信诺金的实践正在为“江苏智造”写下新的绿色篇章。

来源：苏商会一点号