中国蓝观察丨弱化满减、延长现货周期……更简单的规则能否让“618”再火起来

摘要：可以看到，眼下，优惠、补贴对于扩大消费的作用是很明显的——淘宝、京东、饿了么、美团等推出的低门槛且额度较大的外卖满减红包，让诸多本着“羊毛不薅就是亏本”原则的消费者“激情”下单，持续引发奶茶、咖啡行业的爆单。不少网友戏称：这波商战打得我都快得糖尿病了！

在平台外卖大战打得愈发火热的当下，今年的电商“618”年中大促又拉开大幕。

可以看到，眼下，优惠、补贴对于扩大消费的作用是很明显的——淘宝、京东、饿了么、美团等推出的低门槛且额度较大的外卖满减红包，让诸多本着“羊毛不薅就是亏本”原则的消费者“激情”下单，持续引发奶茶、咖啡行业的爆单。不少网友戏称：这波商战打得我都快得糖尿病了！

在某外卖平台，原20元的饮品叠加使用优惠后，仅需要7元。

由此可见，同一时期进行，主打“回归商业本质”、以简单实惠作为竞争核心的“618”，最终成绩也值得期待。

那么，今年的年中大促都有哪些新变化？电商平台是否真正听懂了消费者的心声？

延长战线简化规则

今年，多个主要电商平台倾向于弱化满减，推出更直接的立减、直降等优惠活动。天猫主打官方立减8.5折，在此基础上还可叠加大额消费券、行业品类券、直播间红包等；抖音推出立减15%、一件直降等，还有百亿消费券；京东则推出凑单与立减并行，并首次整合“国补”与京东外卖百亿元补贴等资源“补上加补”……

犹记去年“双11”，拉夫劳伦成为满减机制的“受害者”，此事还上了热搜，相信这次的新规则对一些商家来说确实是个利好。

另一大简化消费流程的改变，是缩短预售周期，或直接开卖现货。此前有份前瞻调研数据显示，超9成消费者希望“618”不搞预售。

今年的大促从5月12日、13日就开始了。唯品会、抖音等平台最早开启促销。天猫于5月13日晚8点启动预售，尾款支付及现货抢购时间在三天之后，并持续到5月26日晚12点；京东分“心动购物季”和“618”两阶段联动，都采取现货模式。

此举相信能带起一波消费热情。毕竟，5月是情感消费的高峰，母亲节、“520”、端午节等节日的接连到来，正品、现货、准时达都是消费者关注的核心因素。

平台“拆墙”重构消费生态

随着平台间的“互联互通”，商家对大促主战场的选择也在出现更多变化。

大促前夕，各大平台放出破壁合作的消息，淘宝天猫和小红书热情牵手，京东物流宣布与胖东来合作拓展供应链。

无论是小红书还是胖东来，看似与电商平台的核心业务不直接相关，却坐拥电商行业最希望拥有的稀缺资源——注意力。面对电商增量市场的见顶态势，谁抓住了用户的眼球，谁就掌握了“财富密码”，转化便在自然而然中发生。

有宠物行业商家告诉记者，今年“618”他仍计划以主营收来源淘宝作为主要渠道，推广渠道侧重小红书，走销量的目标下，这两个平台能够更轻松找到对应的客群。

此次合作，淘宝天猫与小红书宣布推出“红猫计划”，双方打通从内容种草到购买行为的链路，共同助推商家生意增长。