摘要：周晚女是沅陵县沅陵镇的创业女能人，出身寒微，却做得一手辣椒好料理。凭借一个土擂砵，她先靠制售油辣椒盘活了一家生计，还在2013年注册成立了副食店，丰富经营品种，继而“术业有专攻”，仍将业绩增长点收归老本行，摆弄起沅陵县周晚女辣椒店，终日晚睡早起，苦心料理。三年

“沅陵老干妈”出圈记

“过去讲的是酒香不怕巷子深，如今不行了。”周晚女感同身受，“如今要讲酒香也怕巷子深，这个厉害。”

周晚女是沅陵县沅陵镇的创业女能人，出身寒微，却做得一手辣椒好料理。凭借一个土擂砵，她先靠制售油辣椒盘活了一家生计，还在2013年注册成立了副食店，丰富经营品种，继而“术业有专攻”，仍将业绩增长点收归老本行，摆弄起沅陵县周晚女辣椒店，终日晚睡早起，苦心料理。三年新冠疫情刚近尾声之际，周晚女的油辣椒营生升格为味蕾独特的辣椒酱产品线，却因她没有文化，也说不来普通话，更不懂市场营销，面对雨后春笋般异军突起的竞争对手群，她自产自销小打小闹，依靠口碑相传的传统经营模式已然注定难成气候，产品不时积压，坛坛罐罐堆满陈旧住屋，令她无所适从。中方县供销社闻讯，旋即差人北上，还带了个网销直播团队随行，一拨人等直奔周晚女家实地考察调研。了解到一手信息后，带队领导当即拍板，指定直播团队为周晚女量身定做网络营销方案，替她大张旗鼓上网宣传，还帮她规范产品质量标准、外观包装等。周晚女的小作坊“触电”后，不久便大见起色。

中方县供销社为什么跑去二酉之地“围魏救赵”？有故事。中方县泸阳镇潜伏着一家集蓝莓种植经营+怀化农产品网销于一体的怀化乐毅供销电子商务有限公司，仅在该镇，后者就坐拥逾30公顷蓝莓基地。乐毅公司仰仗湖南丰谷农业有限公司这棵大树，营销网络遍及以大湾区为主的广大区域，外销触角局部延伸至迪拜等中东市场，所以其负责人方勇才斗胆放言“渠道对我们来说不是问题”。2022年5月，乐毅公司位于泸阳镇的丰谷蓝莓基地首开自主蓝莓节，中方县供销社闻讯，主动上门寻求合作，双方惺惺相惜，达成20年合作意向，共同投资建设一个冠名为怀化市农特产品展销运营中心（中方馆）的直播基地，同时急遽拓展其网销直播业务——在此之前，直播电商这个“新媒体+”的营销业态模式，对中方县供销社来说尚属空白。换而言之，此举意味着中方县供销社主动踏进了一个全新的工作领域。

（这个网销平台，已为越来越广大的农特生产经营实体所熟悉。）

直播基地建设主体为怀化乐毅供销电子商务有限公司 （中方县供销社惠农综合服务有限公司占股51%，湖南丰谷农业有限公司占股49%）。项目内容包括“两中心、一基地、一平台”，即农产品展示展销体验中心、农产品冷藏分拣中心、农产品直播基地、农产品线上线下交易平台，后者为“供销红背篓”交易平台，包括“供销红背篓”抖音号和“供销红背篓”微信小程序，线下平台则集中分区展示怀化13个县（市、区）的100多个农特产品。基地正式开播一年来，热销的长线农产品已达200多种，其中多半已经电商化，囊括蓝莓、黄桃、冰糖柚、茶叶等味蕾尤物在内的一揽子网销业绩已过上千万元，因此受惠的各类小微企业约莫上百家。

这就难怪，周晚女要咸鱼翻身。中方县供销社从沅陵县供销社那里获知周晚女经营陷入困顿的消息后，两家兄弟单位立马携手，共同前往纾困。有了这份鼎力帮衬和那支精英电商团队的定投式扶持，周晚女的经营局面豁然开朗。2024年9月，湖南周晚女食品有限公司注册成立，很快声名鹊起，发展成一家雇佣近10名员工的现代化专业工厂，“沅陵老干妈”美名也不胫而走……

社区唱响“背篓”调

居民的日常生活，“居然”已经跟人们传统印象中土得掉渣的供销社挂起了钩，估计不少人还在懵圈。

怀化市区大汉龙城电信小区临街处，鹤城供销团购门店“小荷已露尖尖角”。店长彭小丽介绍，这个店子面积有60平米左右，2024年10月开业，主营水果、零食等，大小100多个品种，目前正陆续上柜的水果有三四十种，比较畅销的是凤梨、哈密瓜、苹果、大枣、草莓等。“我开业以来就是店长……”出自幼教专业的彭小丽大学毕业后当过8年幼师，后来觉得平日里“老师”长“阿姨”短地被小屁孩们叫唤得很累很拼，时常精神紧张，于是改行搞起商超零售，她说他们店子每天要开到晚上十点钟，“夏天晚上人更多些。”

（供销进社区，便民又利农。）

鹤城供销团购门店是个连锁店，在怀化已经开了3家店，其中大汉龙城店主要服务于大汉龙城一期、三期居民以及学林雅苑等区域居民，不仅坐店经营，也搞城区配送。该连锁店系其母公司鹤城区景阳电子供销商务有限公司与鹤城区供销社合作，合作期限一定五年。这是鹤城区供销社应“供销进社区”服务宗旨，倾心打造的一种农副产品销售模式，主要着眼于方便城区居民生活。鹤城区供销社早在2019年便已启动这种合作模式，已有3店连接着怀化城区城东、宏宇、府星、大汉四大板块区域，涉及30多个居民小区、30多万城市居民，待相关经验、后续条件成熟后，再行模式复制、市场推广——在怀化，城区供销部门因地制宜，针对打通农副产品流通领域“最后一公里”有为而治，鹤城区供销社可谓先声夺人。

服务链另一端，鹤城区供销社也在鼎力作为。2024年，该社委托农资经营龙头企业金成公司和金园公司牵头，联合黄金坳、凉亭坳、贺家田供销社农资配送中心，各村水稻、水果种植专业合作社和种植大户等组成农资经营大联盟，直接向农资生产厂家议价采购，以平价方式直供联盟成员，财政资金按联盟成员采购数量给予一定补贴。这种方式既稳定了农资采购价格，又激发了联盟成员储备农资的积极性，确保了市场农资供应价稳量足。一年间，联盟共低价采购农资14570吨，均价比通过中间商拿货低42元/吨，鹤城区所有农户受惠。

（基层供销网店小农机货足价平）

截至目前，鹤城区业已建成乡镇级基层社2个，村级基层社50个。通过开放办社的方式，鹤城将已经承包或租赁的基层社网点纳入供销合作经营服务体系，增强了基层供销社服务能力和市场竞争力，为农服务能力随之进一步提升。通过大力实施“强基赋能”工程，鹤城区供销社加强与银行、保险、快递等行业合作，为基层拓展经营提供保障。全区创新流通网络体系建设持续加快，2024年全年销售化肥14000多吨、农药500多万元、农产品8000多万元，农资保供稳价新机制行之有效——社区唱响“背篓”调，全域供销奔和谐。

“红背篓”瞄准新质生产力

一只被从历史尘埃里“淘宝”而出的“红背篓”，让“老供销”焕发新活力。与之并驾齐驱的，是供销人新质生产力的衍生与滥觞。

“背篓商店”是北京市原房山县周口店供销合作社的一个分销店。20世纪六十年代，因交通不便，这个山乡小店职工常年背背篓上山，又收购又卖货，被群众们亲切地称为“背篓商店”，他们这种艰苦奋斗、一心为民的精神被活化成“背篓精神”。半个多世纪后的今天，“背篓精神”让供销合作社异军突起，成为服务“三农”的主力军，对于推动中国经济社会发展起到了越来越重要的作用。

在怀化，“背篓精神”正发扬光大，“红背篓”演绎的某种新质生产力也在厚积薄发。记者从怀化市供销合作联合社了解到，2024年，该社扎实推进重点项目建设、供销社综合改革、基层社建设、农资保供、农产品销售等，业务（管理）工作取得显著成效。得益于怀化国际陆港的建设开发，怀化成为中华全国供销合作总社、中国供销集团全国实施“打深井”战略三个城市之一，是唯一地级市，总投资42亿元的陆港、麻阳、芷江供销产业园先后落地开工，建成运营。

怀化供销全系，建强赋能基层供销社工作可圈可点。2024年，全市建设完成26个高质量发展基层社，并统一进行编码认证，规范了标识标牌，通过与工商银行、长沙银行、太平洋保险公司、新三湘农资公司、优供优销等企业合作，完成37家基层社赋权赋能试点，涌现出辰溪县安坪镇上门为农户开展日用品供应和农产品销售服务、中方县花桥镇开展农业社会化服务、靖州太阳坪乡堡渡村通过村供销社发展壮大村级集体经济等一批示范社。在开展“千县千社质量提升行动”中，沅陵县官庄供销合作社、新晃鑫瑞供销惠农服务有限责任公司扶罗服务中心均具有股权实际控制能力，有稳定的经营服务场所和设施，有相对健全的经营服务队伍，有较强的综合服务功能和比较健全的市场化运行机制，且在周边群众中有良好的公共形象和社会声誉。

（农资惠农，供销先行。）

为完善全市农业社会化服务体系方面，市供销社积极与院校、科研单位以及具备条件的社会化服务组织合作，2024年社属企业和基层社完成农业社会化服务11.2万公顷，新培育实施主体7家。通过对全市13个县（市、区）供销系统再生资源状况和布局进行摸底探讨，该社支持相关县（市、区）申报项目，并与省、市再生资源头部企业开展多轮谈判，探讨合作模式，推进筹建再生资源公司和布局再生资源网络。

怀化供销系统致力于完善农产品流通服务网络，助推全面乡村振兴。市供销社在新晃探索建设县域流通网络，整合县乡村三级物流网，建立县、镇、村站点管理系统，统筹解决物流配送、邮快寄递、农产品外销三大难题，计划在全市适时推广。通过持续开展“山货出山·红背篓在行动”农产品全域销售活动，共计举办近400场次网络直播，线上吸引消费者达到360万余人次，累计销售5000多万元，带动怀化本地310家832平台商家和262家乡村振兴馆商家销售农产品近16亿元。通过组织全市农产品生产企业、优质农产品参加全国“832”平台等主办的各类重大产销对接节会，“湘品出湘”等活动不仅促进了怀化农产品销售，还进一步提升了自身社会影响力和良好形象。

“双向奔赴”，“红背篓”任重道远

“嘴尖皮厚腹中空”的千古骂名，从未折损山间竹笋在今古老饕味蕾组团中的美誉度。清明以降，与怀化乐毅供销电子商务有限公司种植+直播基地相距不过5千米左右，那座名为付角山的绵延群山中，小“笋”正露尖尖角，基地陆续安排人手前往采摘，今年计划采摘10万千克，主销大湾区和以上海为主的华东市场。乐毅公司负责人透露，接下来，除了线上抢销春笋小鲜，供销社还要求他们主打蓝莓这一长线产品，力求今年有比往年更好的销售业绩，“然后要组织网销主产于中方县铜湾、龙场等地的枇杷，我们忙不赢。”

“红背篓”绝非光说不练。湖南省第五届旅游发展大会将于今年9月‌在怀化市举办。中方县供销社牢牢抓住这个发展契机，以荆坪古村核心区的一处清代老院子为载体，筹划出一个名为“供销小院”的“文旅+”项目，借以搭乘旅发大会的顺风车，于风口处彰显区域供销文化的过去与现在，内涵与魅力，通过价廉物美生态农产品的集约化放送，引流五湖四海广大网红、驴友们的文旅消费力量。目前，继项目业态规划方案杀青后，院落修复工作正紧锣密鼓进行中。这座面积350平米左右的农家小院，将在“六十年代供销杂货铺+长沙东茅街茶馆”主题概念导引下，大尺度展示相关老物件，以期为“红背篓”渲染缠绵悱恻的怀旧情怀。

八仙过海，各显神通。麻阳供销社全力做好春耕备耕的农资化肥供应工作。去冬以来，该社密切关注农资市场动态，积极与省内外多家大型化肥生产企业建立合作关系，提前锁定优质货源，所涉尿素、复合肥、磷肥、钾肥、有机肥等，总计同比增长15%以上，同时优化供应网点布局，加强质量监管。今年该社将聚焦项目建设，聚焦农副产品销售，聚焦持续深化供销社综合改革，谋求高质量发展。

（农村大户有需求，供销社随时满足。）

靖州供销社的一大亮点，当在农业社会化服务上。2024年以来，该社依托控股企业，以带领小农户发展现代农业为主要目标，引导农民接受农业生产托管、旋田、种植、飞防、收割、机械机烘干等社会化服务，推进机械化、规模化、集约化的绿色高效现代农业生产方式，成效显著。该社今年将在实现“体系赋能”“服务赋能”“管理赋能”“联结赋能”方面大做文章。

热热闹闹、风光无限的“红背篓”沉疴待愈。“怀化供销系统开展新型为农服务业务覆盖面还不够广，激发供销合作社高质量发展的动力也显不足。”市供销社相关负责人坦承，不少地方的供销系统历史遗留问题包袱沉重，维稳压力较大，“亟待在新一轮深化供销社综合改革中，得到及时研究和解决。”此外，全市供销系统农业社会化服务规模小，收益低；农业科技含量不高，专业人才不足。

驱动农产品上行工业品下行，实现工作闭环的“双向奔赴”，以“背篓精神”为形象Logo的当代供销系统，可以发挥重要作用。全市“供销系”期待全力提质基层组织网络，具体路径为发展壮大县乡村三级供销社，构建县级供销合作社引领，社有企业与基层供销社相互支撑，各类经营服务网点联动协作的基层组织网络。

“农业社会化服务网络建设也将加快。”上述人士透露，他们请求以市政府名义出台《深化供销社综合改革助力乡村振兴的实施意见》文件，借此大力推动全市供销合作社综合改革。全市深入推进村级供销合作社、农民专业合作社、农村信用服务社“三社合一”综合改革等项工作也将着力强化，以期通过培育实施载体、完善服务功能、强化金融支持，打造若干具有示范引领作用的“三位一体”试点单位，推进全市农业生产、农村流通、农村信用服务水平进一步提升。

来源：怀化新闻网一点号