摘要：先调研，看你想做的产品在日本有没有市场，用数据说话；目前日本电商较为热门的类目为家居用品、3C类、服饰、美妆个护、宠物用品等。

你是不是想做日本跨境又不知道从何处下手？

0基础，无头绪，求解？

先把思路捋顺，不要打无准备的仗，头脑一热就上手，容易成炮灰

把新手做跨境的流程说清楚，希望对你有帮助❤

入门流程概览

市场调研→ 选择平台/独立站 → 办理资质 → 选品与合规 → 供应链搭建 → 物流方案 → 上架与本地化 → 营销推广 → 售后优化 → 数据复盘

下面是每个环节的详解，供大家参考：

step 1：分析消费需求

先调研，看你想做的产品在日本有没有市场，用数据说话；目前日本电商较为热门的类目为家居用品、3C类、服饰、美妆个护、宠物用品等。

step 2：关注文化偏好

入乡随俗，选品、包装设计、材质、风格都要符合日本消费者的偏好。

step 3：做好竞品分析

你想做什么品，就去亚马逊/乐天上搜，观察热销产品的定价、促销策略等，对比分析自己产品的竞争优劣势。

step 4：挖掘市场痛点。

日本消费者对物流时效（3天内到货）、退换货服务、客服沟通非常重视；此外，日本对产品合规要求严格——PSE认证（电子产品）、食品卫生法、JIS标准等。

*推荐数据收集工具：Google Trends Japan、Rakuten Insights、Amazon Japan Best Sellers等

主流平台入驻：

亚马逊日本、乐天市场（Rakuten）、雅虎、Qoo10 Japan、Temu日本站、Tiktok shop（6月开通）等。

① 企业资质

准备入驻平台的相关资质，视具体平台要求而定，示例：

② 产品合规认证

示例：

③ 商标注册

提前注册日本商标，避免被占用

关于选品，此前我们出过系列品类市场分析，可查看往期文章~

供应链管理（仅供参考）：

如果你是轻量级起步，可以通过1688、淘宝、阿里巴巴等渠道找到合适的货源，适合刚开始做电商。

如果你想开发自己的产品，需要积累靠谱的工厂资源，完成产品设计、量产等。

注意：不管你用什么渠道，记住产品质量至关重要，找到可靠、质量有保障的供应商是关键。

没想到吧，物流与仓储竟然是（关键成本项）❗

一方面是因为运输距离长，所需时间和成本大，另一方面是涉及到的操作多，比如仓库管理，每一个环节都是成本在燃烧。所以关于物流，一定要谨慎选择。

这是一项需要持续投入的环节，保障店铺的稳定运营和客流量增长。

① 本地化运营

日语详情页：突出产品细节、使用场景，避免直译中文文案

客服：沟通很重要，最好有日语基础

② 营销策略

一般包含社媒投放、KOL合作、平台促销活动等等

来源：日本跨境老狐狸