摘要：去年2024年的4月底，5月初不是去培训了嘛，就是讲企业怎么做短视频的。本来说上了课后回来跟大家分享，但是一忙，就忘记填这个坑了。这几天登陆公众号，结果看到一个老哥还在纠结这个企业课的事儿，今天就来填这个坑。

去年2024年的4月底，5月初不是去培训了嘛，就是讲企业怎么做短视频的。本来说上了课后回来跟大家分享，但是一忙，就忘记填这个坑了。这几天登陆公众号，结果看到一个老哥还在纠结这个企业课的事儿，今天就来填这个坑。

是因为公众号几乎没有收入，从成立以来，有好多位好心人一共打赏了不到200块，就没有怎么上心，

今年呢，2月25号我开始做视频号，到现在呢，做的还不错。一个月干到了9000+的订阅。过10万+视频有二十多条。中途被关两次小黑屋，但是能破1000上热门，本来想着用公众号分享一下经验。

好了扯远了，我来说说关于企业课的事儿，首先这个企业课是针对公司而言的，当然个人也有借鉴的地方。我将从如下几个地方开始讲，可能会有遗漏和错误，但是所有的错误和遗漏都是我的问题，和培训无关，我将结合我的经验，写一下内容

其实不管在哪里学习，只要是参与社会实践，实现价值和利益交换，就会涉及到流量。什么是流量？流量就是人，开实体店会挑选在人多的地方开，为的就是要接触更多的潜在客户。但是我们要知道，每个潜在客户是有成本的，而这个成本就是流量成本。 比如前面这个实体店，他房租是1万块，一个月有2000人到店了，不管他买没买，都算。那么这个店的流量成本就是5块钱，而我们要做的，就是要降低这个流量成本，说白了，就是想办法宣传自己，让更多的人到店消费。

【漏斗模型】

返回来，说回到流量，这时候你应该明了，如果你是一个店，一个企业，你会发现，流量可以分为有成本和无成本的， 无成本的包含：复购、老客户介绍、口碑宣传等，有成本的包含：线下的有店铺位置、传单、广告。线上有短视频、直播、社群、网店自然搜索和广告、企业商城和网站。个人能力有限，只能理解到这么多了。

好了，到这里请你仔细看看我列出来的这些，想想有哪些可以四两拨千斤的效果。没错，短视频、口碑。这是成本最低最低的。讲到这里，你应该对流量有的理解应该不仅仅是播放量这么浅显的了。

接下来就开始讲短视频的一些东西。如果觉得有用，千万不要忘记下面打赏一下哈，因为这篇文章对企业做短视频应该是有一定的价值的（反正我发现到现在还没有哪个博主公开讲！！！）文章不会太短，我写到哪算哪，做好长时间阅读的心理准备哈！

说回到流量，讲到这里，请你重新审视一下企业拍的每一条短视频，我们发视频是为了什么？仅仅是粉丝和播放量吗？

不！！！

是引起引起兴趣、宣传产品、吸引客资.........

你需要从娱乐思维切换成有用思维，和网红达人不同。网红达人是先要聚人，然后才能有流量才能卖货，而企业是上来就宣传自己，然后卖货，所以粉丝是最不重要的。很多人只是看热闹，所以粉丝的围观不那么重要！

重要的是流量，还记得我们前面讲的流量吗？流量是潜在客户，而不是看热闹的，当然看热闹的也需要，这就涉及把这个电子传单（短视频）传播得更远，有更多的播放量，接触更多的潜在客户了。

每条短视频想象成一个发传单的员工，每条视频都是一个线上传单员，这个发传单的员工24小时不停的给你发传单，招揽客人。这里说一个极端的例子，我记得一个在抖音卖肉丸的商家，发了15万条短视频，然后开着直播做肉丸，直播间咔咔一顿卖货。 这就是很极端的例子，15万条电子传单在外面宣传，然后引流到直播间，直播间内开始卖肉丸，一个月干了上千万销售。这个就是把这套玩到极致了。

这个案例没有模仿之处，只是说明这个模型是对的，在规则不清晰的时候，是可以这样疯狂的生产电子垃圾，牛皮癣广告来搞，现在各平台已经杜绝了这种垃圾信息，如果现在做，500播放都过不了，还会降权。但是给我们的启发是，如果我做好一点，视频做的有意思一点，让看乐子的同时，我视频又宣传出去了，这和才是两全其美的做法。

所以不要模仿，不要模仿，不要模仿。不要生产电子垃圾，不要生产电子垃圾，不要生产电子垃圾。会降权，会降权，会降权！！！！！！

知道了玩法，接下来就开始从账号开始搞！

我们来说常听到的定位，定位是啥？定位在我理解就是想清楚自己怎么向客户介绍自己。自己是干嘛的，优势在哪。千万不要做个多面手，这也行，那也行，对客户来就整的你好像啥都不行。要专，如果你真的是这也行，那也行，那就干俩账号，看看你的这也行是不是真的，那也行也是不是真的。定位，就是这个账号面向的是哪些客户群体，要做哪些人的生意。是批发的客户还是零售的？是批发的还是定制？对于个人来说，是做广告收益？直播打赏？卖课？带货？ 为什么要有这个定位呢？因为定位不同，面向的人就不同，面向的人不同，你拍的视频肯定就不同，没有谁会傻到和买一两件商品的客户说，你多买个十件八件的，我给你便宜点吧！所以要想好，自己的客户是哪群人，然后再针对他们拍视频！

还有个重点，一般企业要有两个账号：一个专家号，一个产品号，突出产品！还有一个品牌号：

专家号：你的行业你最了解，你要做的就是让自己更专业，吸引同行，吸引上下游，吸引外行，成为一个领域的专家，只要别人想到XXX，第一下就想到你。

对于共识，谁先说给大众，这个共识就属于谁。我不记得在哪本书读到一个商业故事，就是一个文案大师，将啤酒生产的工序作为广告文案，结果这个啤酒厂短短几个月就登顶市场第一名。 我们国内还有谁最能干这事儿？雷军啊，很多生产工艺同行没有吗？有啊，但是他先用消费者都能听懂的语言讲出来，消费者一下就知道了，就认同了。我想起来了，前面的是 霍普金斯和舒丽兹啤酒，广告词是：每一瓶舒丽兹啤酒，在罐装之前都需要用高温纯氧吹制，才能保证口感的清爽。 如果你感兴趣，可以去网上看看。所以，你要做一个你所在行业的专家号出来，做出来给你的客户看（回想一下客户在成交前经常会问什么？梳理出来），给同行看，给上下游的供应商看！！！

产品号：对于你的产品，你也应该是了解的，你要做的就是把它的生产过程展示出来、产品优势展现出来，使用场景展现出来，使用效果展示出来。

产品号主要起到的就是宣传产品自己本身，它能做什么，他的优势在哪里，他的使用场景是什么，使用的效果如何，都可以展示啊，用大家喜欢看的方式展示出来，写到这里，我脑子里出现了两个画面，一个是我看到的卖瓷砖的案例。这个视频是我前面刷到的，他说放下手头工作，结果所有人都放下了，那个扶着瓷砖的也放下了，但是有意思的是，他的瓷砖倒下去之后，居然没有坏。

用搞笑的方式体现了瓷砖的质量，同时也让别人知道了他是卖瓷砖的！

还有一个是卖粘鼠板的案例，这是我想象的，没有视频！！！！！

粘鼠板+搞笑的段子，我想到的就是用粘鼠板整蛊老鼠，场景是这样，一堆人围着一个有围墙的圈，然后镜头往前推，看到大家在用自己抓的老鼠比赛，看看谁的老鼠能穿过前面布满粘鼠板的跑道冲向终点。 如果卖粘鼠板的话，一个视频应该很有意思。

品牌号：这个品牌号主要就是做招商加盟，为核心，可以针对性的拍为什么要加盟我们、加盟我们的优势是什么？我们能提供什么？加盟我们之后成果如何等等！！！！

好了定位就说到这里了，接下来说实操，任何能体现自己的都不要放过

企业能搞几个号？

一家公司可以做很多的号，老板专家号，员工做产品号和品牌号，不同的产品，不同的品牌做不同的账号；不同的客户人群做不同的账号，比如真针对年轻人做年轻人的产品视频，针对老年人的产品就做老年人

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来源：自媒体指南