摘要：近日，茅台集团党委副书记、总经理王莉于 5 月 8 日至 11 日率队奔赴上海、浙江、北京展开调研工作，这一系列行动释放出茅台积极布局市场、深化改革发展的强烈信号。此次调研围绕社会电商、商超百货渠道市场营销座谈会以及三地营销人员市场工作会展开，通过科学的数据建
近日，茅台集团党委副书记、总经理王莉于 5 月 8 日至 11 日率队奔赴上海、浙江、北京展开调研工作，这一系列行动释放出茅台积极布局市场、深化改革发展的强烈信号。此次调研围绕社会电商、商超百货渠道市场营销座谈会以及三地营销人员市场工作会展开，通过科学的数据建模分析市场状态，为茅台后续发展明晰方向，致力于在渠道、产品、服务等多维度实现突破，以契合消费需求，推动茅台酒市场迈向可持续高质量发展的新征程。
社会电商渠道：发挥优势，助力市场稳健前行
在茅台酒社会电商渠道市场营销座谈会上，厂商双方展开了一场深度对话。从今年 1 - 4 月的数据来看，茅台酒市场呈现出稳定增长的态势，主流电商渠道更是表现卓越，销售额同比增长超 30%，这无疑彰显了电商渠道在茅台市场布局中的重要地位与巨大潜力。
会议明确指出，电商渠道具备流量高、触达率高、筛选率高的显著优势，未来应进一步明确自身在渠道体系中的定位。这就好比在一片广阔的市场海洋中找准自己的航向，广布根、深扎根、扎精根。在实际运营中，要紧紧围绕 “客户深耕、市场管理、正品和保真” 等关键要点发力。既要顺应电商流量、数据驱动的特性，快速捕捉市场动态，精准推送产品；又要坚守长期主义，坚决抵制内卷与不正当竞争行为，成为茅台酒市场稳健发展的坚实赋能者，全力维护茅台的市场秩序。
同时，电商渠道需组建专业的营销团队，实现从单纯的流量运营向数据和产品运营相结合的转变。通过大数据分析消费者的喜好、购买习惯等，为产品运营提供有力支撑，从而更好地进行客户深耕，并做好 “线上 + 线下” 的转化结合。例如，线上平台可以根据用户浏览记录推荐相关产品，同时引导用户到线下门店体验购买，进一步优化电商渠道管理模式，让电商渠道成为茅台渠道生态体系中稳固且有力的支撑部分。
商超百货渠道：思维转变，实现价值共创
在商超百货渠道市场营销座谈会上，会议对各渠道商的工作情况进行了认真梳理，并对后续工作进行了全面且细致的安排部署。
商超百货渠道作为触达消费者的 “终端标杆”，在市场格局中扮演着举足轻重的角色。如今，其需要完成从 “坐商” 到 “行商” 思维的重大转变。“坐商” 时代，可能更多是等待顾客上门；而 “行商” 则要求主动出击，不断延伸和拓宽业务边界。在深耕客户方面，通过开展会员活动、精准营销等方式，增强与客户的粘性；在渠道管理上，优化商品陈列、提升购物环境，提高运营效率；在产品适配方面，根据不同区域、不同消费群体的需求，合理调整产品种类和布局。
商超百货渠道要充分发挥自身的突出优势，与茅台携手共进，以 “做优做强茅台酒市场” 为共同事业目标，凝聚 “双向共赴、互相尊重” 的共识。只有这样，才能实现利益共享、价值共创的良好局面，在市场竞争中赢得更大的发展空间。
文化产品座谈会：聚焦内涵，打造独特产品矩阵
在茅台酒文化产品座谈会上，渠道商代表与茅台围绕文化产品开发原则、框架、设计规范、运营管理四个关键方面展开深入交流，共同为文化产品的发展出谋划策，提出了诸多切实可行的改进意见和建议。
会议对文化产品的未来发展提出了明确要求，即要在 2026 年底前实现全面规范管理。具体而言，要着力聚焦顺天、护地、敬人、弘文四条主线 12 个维度，深度融入中华文明标识体系。这意味着茅台文化产品将承载更深厚的文化内涵，从传统文化中汲取丰富养分，将茅台酒与中华文明紧密相连。通过打造兼具文化内涵与市场价值的产品，形成独有的文化框架和差异化、体系化的产品矩阵，让每一款文化产品都成为传播茅台品牌文化的有力载体，更好地满足消费者对于高品质、高文化附加值产品的需求，讲好茅台故事，提升茅台品牌在文化层面的影响力。
营销人员市场工作会：数据驱动，提升市场运营效率
在茅台酒营销人员市场工作会上，调研组首次展示了围绕时间、产品、渠道、区域建立的评价模型，并运用该模型对上海、浙江、北京市场运行状况进行了深入分析，为三省区市场工作提供了极具针对性的指导要求。
销售公司要以营销数据的科学分析为 “指挥棒”，精准研判复杂多变的市场环境。市场环境犹如变幻莫测的风云，而科学的数据分析能够帮助茅台洞察先机。通过对各类数据的整合与分析，确定产品的科学精准投放策略，确保产品在合适的时间、合适的地点，以合适的方式触达目标消费者。同时，指导省区精细做好营销服务工作，提升服务质量和效率。
各省区则要深入学习并熟练运用这一方法论，强化数据的支撑与指导作用。全面分析本区域的市场情况，包括消费者需求特点、市场竞争态势等，进一步提高工作效率。在实际工作中，要持续做好产品区域、渠道、生产及销售等各环节的协同配合，形成一个有机的整体，如同精密的齿轮相互咬合运转，共同推动茅台在各地市场的稳健发展。
王莉此次对上海、浙江、北京市场的调研，涵盖了渠道优化、产品升级、文化赋能以及数据驱动运营等多个层面，展现了茅台在适应市场变化、满足消费需求方面的积极探索与坚定决心。相信在茅台集团的科学决策与各方的共同努力下，茅台将在可持续高质量发展的道路上越走越稳，不断续写新的辉煌篇章，为广大消费者带来更多优质产品与卓越体验。
来源：希哥说茅台行情一点号1