摘要：在跨境电商领域，一款国产牙膏成功出圈。该牙膏去年 11 月上架 TikTok，来自一家跨境店铺。据 FastMoss 数据，截至目前其销量超 122 万件，总销售额达 324.97 亿印尼盾（约合人民币 1423 万），仅过去一个月就售出 38.75 万件，销
在跨境电商领域，一款国产牙膏成功出圈。该牙膏去年 11 月上架 TikTok，来自一家跨境店铺。据 FastMoss 数据，截至目前其销量超 122 万件，总销售额达 324.97 亿印尼盾（约合人民币 1423 万），仅过去一个月就售出 38.75 万件，销售额 102.54 亿印尼盾（约合人民币 449 万）。
这款牙膏爆卖原因有二。其一，性价比高。国际口腔护理市场同类功效牙膏价格贵，它售价仅 26899 印尼盾（约合人民币 11 元），且添加烟酰胺等有效美白成分，美白效果显著。其二，市场定位精准。品牌聚焦印尼市场，当地消费者重视口腔清洁，斋月期间需求更甚。品牌借社交媒体宣传，旗下漱口水也成绩斐然，三个月内线上全渠道销量超 200 万，登顶印尼漱口水线上销量榜首。
这款牙膏的成功，为跨境电商从业者带来宝贵经验。选品时，要挖掘高性价比产品，关注成分功效，满足消费者追求物美价廉的心理。在市场定位上，深入调研目标市场，把握当地消费习惯与特殊时期需求，像印尼斋月对口腔护理的高需求。同时，利用社交媒体加大宣传推广。
全球口腔护理市场潜力巨大。Statista 预测 2028 年市场规模将达 601.4 亿美元，PrecedenceResearch 预计 2023 - 2033 年市场价值从 445.7 亿美元跃升至 761.4 亿美元，复合年增长率 5.5%。除了上述品牌，美国健康与美容品牌在 TikTok Shop 用椰子美白牙贴月销超 6 万单、成交金额近 60 万美金；口腔护理品牌的水牙线、电动牙刷等在亚马逊月销数千单。
对于想涉足口腔护理赛道的跨境卖家，产品质量安全是根本，必须严守目标市场质量安全标准。同时，深入调研不同地区消费者需求差异，针对性选品与营销。全球口腔护理市场发展前景广阔，跨境卖家若能把握机遇、规避风险，有望在这一赛道收获成功。
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