摘要：AARRR模型，是一个用户生命周期模型，这里的AARRR是5个英文单词首字母的缩写，这个模型旨在关注用户获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）和自传播（Referral）五个阶段，用于描

AARRR模型，是一个用户生命周期模型，这里的AARRR是5个英文单词首字母的缩写，这个模型旨在关注用户获取（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）和自传播（Referral）五个阶段，用于描述用户从了解产品到成为忠实用户的全过程。

AARRR模型构建了一个闭环式增长系统，各环节相互依存、相互促进。成功的落地实践需要综合考量各阶段指标，建立系统性的运营策略，实现用户规模、活跃度、留存率与商业价值的协同增长引擎。

AARRR模型包含哪五个阶段？

AARRR模型包含的五个阶段，就是产品用户生命周期的5个典型阶段，分别为用户获取→用户激活→用户留存→获取收入→自传播，每一个阶段环环相扣，共同构成一个完整的用户生命周期。

① 用户获取 (Acquisition)

用户获取是移动应用运营的基础环节，代表着触达目标受众并将其引导至应用的系统性策略。高效的获取策略不仅关注量化指标，更注重用户质量与应用匹配度。

核心策略应包括：

精准的受众定位与渠道匹配分析

多元化的推广渠道组合（ASO优化、内容营销、社交媒体投放等）

获客成本与用户价值的平衡管理

转化路径优化与漏斗分析

渠道选择应基于应用特性与目标受众画像，避免盲目追求高曝光低质量的推广方式。高质量渠道能够精准匹配目标用户群体，提升后续转化效率。

② 用户激活 (Activation)

用户激活是将获取的潜在用户转化为实际使用者的关键过程，代表着用户首次获得应用核心价值的体验过程。

有效激活策略包括：

精心设计的首次使用体验(FTUE)与直观的价值展示

个性化的新用户引导流程与交互设计

功能渐进式解锁与成就感构建

关键行为触发点优化

初始体验对用户形成持续使用意愿至关重要，应在最短时间内展现应用核心价值。对垂直领域应用而言，专业而精简的功能引导能有效提升用户对应用专业性的认同度，从而增强初始互动意愿。

③ 用户留存 (Retention)

留存是应用可持续发展的核心指标，反映了产品的真实价值与用户黏性。高留存意味着用户持续从应用中获取价值，并形成使用习惯。

科学的留存管理包括：

多维度留存指标体系构建（次日/7日/30日留存）

用户流失预警机制与干预策略

价值循环与使用习惯培养

个性化的用户生命周期管理

不同类型应用的留存特征有显著差异：工具类应用通常依靠功能价值与使用习惯维持留存；内容类应用则需要持续的内容更新与社交互动；游戏类应用则需要合理的奖励机制与成就系统。

应通过数据分析识别关键流失节点，实施针对性的留存策略，如重新激活、价值强化等，将用户生命周期最大化。

④ 获取收入 (Revenue)

变现是应用运营的核心目标，代表着将用户价值转化为商业回报的能力。合理的变现策略应在用户体验与商业价值间取得平衡。

主流变现模式包括：

应用内购买(IAP)：针对核心用户提供高价值服务或内容

订阅模式：提供持续性服务，建立稳定收入来源

广告变现：基于用户画像的精准广告投放

混合模式：根据用户分层实施差异化变现策略

变现效率直接依赖于用户基数、活跃度与留存质量，应建立完整的用户价值评估体系(LTV模型)，制定科学的变现策略。在变现过程中，保持用户体验的平衡至关重要，避免过度商业化导致用户流失。

⑤ 自传播 (Referrals)

社交网络时代，用户自传播已成为低成本、高效率的增长引擎。优质产品通过用户推荐形成病毒式传播，实现指数级增长。

高效自传播机制包括：

内置分享功能与社交化设计

用户推荐奖励计划与激励机制

口碑营销与社区建设

传播路径监测与优化

自传播效率与产品质量、用户满意度直接相关，应首先确保产品本身具备足够的价值与分享动机。通过数据分析识别高影响力用户，针对性地激发其分享行为，形成持续的传播链条。

AARRR模型是谁提出的？

AARRR模型是硅谷著名风险投资人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）在2007年提出的用户生命周期分析框架，旨在帮助企业系统化地优化用户从初次接触到长期留存的全流程。

AARRR为什么叫海盗模型？

海盗模型（Pirate Metrics）的命名来源于其核心理念——通过掠夺式的增长方式实现用户到收入的转化，因其强调快速获取用户并将其转化为收入的过程，被形象地称为“海盗模型”或“海盗指标”，也被称为增长黑客理论模型、增长模型、2A3R模型或决策模型。

如何用AI一键生成AARRR模型？

想在产品管理过程中使用AARRR模型，具体该如何落地实现呢？

一种常见的方式，就是使用现成的AARRR模型模板，基于模板修改得到想要的AARRR模型，另一种使用AARRR模型进行产品分析的方式，则是使用当下流行的AI绘图工具，让AI基于我们想要分析的产品品类和目的，生成高度契合的AARRR模型，当前业内主流的AARRR模型AI生成器是boardmix AI。

使用boardmix AI轻松生成AARRR模型，一句话生成获取、激活、留存、变现、传播五大阶段的AARRR增长模型，适用于产品增长、营销优化等多种场景。

在电脑浏览器打开boardmix AI首页，如下图，在左侧的输入框输入“AARRR模型”主题，譬如“内容创作平台留存AARRR模型”，点击底部的“AI一键生成”按钮。

boardmix会自动创建一个在线文件，启用AI商业分析报告智能体，在boardmix画布左侧快速生成内容创作平台留存AARRR模型。

boardmix AI生成的AARRR模型，在每个阶段会围绕行为、用户状态、转化率和成本4个维度展开分析，方便产品经理在这些信息的基础上，制定接下来的产品计划和行动。

输入主题生成AARRR模型后，如果对初次生成的AARRR模型内容不满意，可在右侧的AI助手面板底部，向AI提出更多要求或改进点，让boardmix AI再次生成新的AARRR模型。

写在最后

AARRR模型为产品经理提供了从“流量入口”到“价值出口”的全链路分析框架。掌握其精髓在于，以用户为中心构建增长引擎，用数据验证假设，用策略放大价值。产品新手可从单一阶段（如激活）切入实践，逐步扩展至全流程优化，最终实现“用户增长-商业变现”的正向循环！

以上就是本次想和各位分享的所有内容，希望能帮到有需要的朋友。如果你有其他疑问，或是想进一步了解的内容，欢迎在下方的评论区留言，我们一起交流探讨。

来源：职场效率指南