摘要：在刷朋友圈、刷新闻资讯、看短视频时，那些不知不觉 “混” 在正常内容里的广告，就是信息流广告。它们就像超市货架上精心摆放的商品，想要吸引顾客的目光，就得掌握一些独特的 “摆放技巧”，这就是我们今天要聊的信息流广告投放策略。

在刷朋友圈、刷新闻资讯、看短视频时，那些不知不觉 “混” 在正常内容里的广告，就是信息流广告。它们就像超市货架上精心摆放的商品，想要吸引顾客的目光，就得掌握一些独特的 “摆放技巧”，这就是我们今天要聊的信息流广告投放策略。

一、明确投放目标：知道自己想要什么

就像出门前要想好目的地一样，投放信息流广告前，先明确目标。你是想让更多人知道你的品牌，提高知名度，就像让大家都知道新开了一家超棒的餐厅？还是想给网站拉流量，让更多人访问你的网店？或者是想收集潜在客户信息，比如让对装修感兴趣的人留下联系方式？又或者直接促进销售，把商品卖出去？只有目标清晰，后续的投放工作才能有的放矢。

二、深入分析受众：找到你的潜在客户

如果把信息流广告比作钓鱼，那受众就是鱼，你得知道鱼喜欢在哪片水域、爱吃什么饵。分析受众要从多个维度入手。年龄上，年轻人可能对潮流服饰、电子游戏感兴趣，中老年人或许更关注养生保健、旅游服务；地域方面，南方人可能对除湿产品需求大，北方人更在意保暖装备；兴趣爱好上，喜欢健身的人会留意运动器材广告，摄影爱好者对相机促销信息更敏感。通过大数据分析、用户调研等方式，尽可能详细地了解目标受众的特点，这样才能把广告推给真正有需求的人。

三、创作好素材：制作吸引人的 “诱饵”

有了目标和受众，接下来就要准备吸引他们的 “诱饵”—— 广告素材。

（一）图片素材

图片要高清、美观，就像超市里包装精美的商品。色彩搭配要协调，能一下子抓住眼球。比如美食广告，用色泽诱人的食物图片；美妆广告，展示模特精致的妆容。同时，图片上的文字不能太多太乱，简洁明了地突出要点，比如 “限时五折”“新品上市”。

（二）视频素材

短视频在信息流广告里很受欢迎。开头 3 秒一定要足够吸睛，比如用悬念、冲突或者有趣的画面，让用户忍不住继续看下去。整个视频节奏要快，不能拖沓，在十几秒内把产品优势、促销活动等关键信息讲清楚。可以加入一些字幕和背景音乐，增强感染力。例如，减肥产品的视频，可以展示用户使用前后的对比，配上励志的音乐和字幕，激发用户的兴趣。

（三）文案撰写

文案要简洁有力，直击用户痛点。比如，针对熬夜党推出的护眼产品，文案可以是 “经常熬夜眼睛干涩？这款护眼设备拯救你”。也可以用提问、讲故事、制造紧迫感等方式，吸引用户点击。比如 “你还在为选不到合适的礼物发愁？这份清单收好”“仅剩最后 100 件，手慢无”。

四、选择合适的投放渠道：选对 “鱼塘” 很重要

不同的信息流广告平台就像不同的鱼塘，里面的 “鱼”（用户）也不一样。

（一）社交平台

微信朋友圈广告能准确定位到用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等，适合各种类型的品牌推广和产品销售。比如一家本地的美容院，可以通过朋友圈广告，把服务推送给周边有美容需求的女性用户。微博的用户更年轻化，热点传播速度快，适合借助热门话题进行广告投放，提高品牌曝光度，像明星同款产品、热门影视周边等在微博推广效果就很不错。

（二）资讯类平台

今日头条、腾讯新闻等资讯类平台，用户基数大，涵盖各个年龄段和职业。在这里投放广告，可以根据用户浏览新闻的习惯和兴趣，推送相关广告。比如喜欢财经新闻的用户，可能会看到金融理财产品的广告；关注科技资讯的人，会收到电子产品的促销信息。

（三）视频平台

抖音、快手等短视频平台，用户活跃度高，娱乐性强。适合通过创意短视频广告，吸引用户关注。比如一些网红零食、创意小物件，通过有趣的短视频展示使用场景和效果，很容易引发用户购买欲望。

五、合理设置定向投放：准确 “撒网”

确定好投放渠道后，还要设置定向投放，让广告准确地送到目标用户面前。除了前面提到的年龄、性别、地域、兴趣爱好定向，还可以根据用户的行为进行定向。比如，曾经搜索过 “考研资料” 的用户，可能会收到考研培训课程的广告；经常在电商平台购买母婴用品的用户，会看到婴儿奶粉、纸尿裤的促销信息。另外，还可以利用平台的自定义人群包功能，把符合特定条件的用户圈起来，进行准确投放。

六、制定出价策略：控制成本，提高收益

出价策略就像讨价还价，既要争取到展示机会，又不能花太多钱。常见的出价方式有 CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、OCPC（目标转化成本按点击付费）、OCPM（目标转化成本按千次展示付费）。

如果你的预算有限，想先测试广告效果，可以选择 CPC，只有用户点击广告才付费；如果追求品牌曝光，想让更多人看到广告，CPM 比较合适；OCPC 和 OCPM 则是基于目标转化的出价方式，适合有明确转化目标，比如希望获得一定数量的订单、注册用户等情况，系统会根据目标自动调整出价，帮助你在控制成本的前提下，实现更多转化。

七、数据监测与优化：不断调整 “战术”

广告投放出去后，可不能当 “甩手掌柜”，要时刻关注数据。通过监测展示量、点击量、点击率、转化率、成本等数据，了解广告的表现。如果发现某个广告素材的点击率很低，可能是图片不够吸引人或者文案没打动人，那就赶紧更换素材；要是某个投放渠道的转化率不高，成本却很高，就要考虑是否调整定向或者降低在该渠道的投放预算。定期对数据进行分析总结，不断优化投放策略，让广告效果越来越好。

掌握了这些信息流广告投放策略，就像拥有了一套 “捕鱼秘籍”。但市场和用户需求都在不断变化，所以要保持学习和探索的心态，灵活调整策略，这样才能让你的广告在信息流的海洋中脱颖而出，收获满满。

来源：爱就旅行