摘要：这两年，做电商的老铁们只要一提到河北的产业带和供应链，无不是谈虎色变。早些年在我们电商从业者的脑海里面，北方人并没有做电商的基因，而这两年异军突起的河北电商以低价出名，比义乌还夸张，据说他们就一个要求，比种地强就行！厂房不要钱，人工非常低，还不想休息，于是就产

这两年，做电商的老铁们只要一提到河北的产业带和供应链，无不是谈虎色变。早些年在我们电商从业者的脑海里面，北方人并没有做电商的基因，而这两年异军突起的河北电商以低价出名，比义乌还夸张，据说他们就一个要求，比种地强就行！厂房不要钱，人工非常低，还不想休息，于是就产生了日发一万单，净赚330的河北人。他们干电商，不为别的，就为了别人喊他声老板。

咱们来给河北的老板们好好算一算，工业生产的四大基础原料，像橡胶、钢铁、煤炭、石油，橡胶不算，其他三个河北都有。要说钢铁产量，要是河北说自己排第二，那就没有哪个省敢说自己排第一。煤炭储量不算多，不过西边有山西、陕西，北边有内蒙古。食品生产需要的原料，像粮食、蔬菜、水产、畜肉、禽肉、乳品、蛋品、调料这些，产量也挺多的。在京广线东边的河北，全是一眼望不到边的大平原，地特别多，所以在农村，家家户户都有院子，院子面积也不小，二三百平方米的很常见，在上面搭个棚子，就能当厂房。这不要租金的厂房，再加上农水、农电，有活就干，没活就种地。交通这块，虽然不像长三角和珠三角那么方便，但是高速通车里程能排在前五，也能给货运带来方便。最后就是人工了，河北这么多年给北京当护城河，现在还是像二等公民似的河北本地人，心态特别低，啥也不敢多要，有活干就行。网上流传的段子是这么说的：

网友的描述特别的形象

被称为“北方电商之都”的河北保定市。据抖音电商数据报告《产业带发展这一年》的“产业带城市商品销量TOP10”排名，保定位列全国第八，为唯一入选的北方产业带城市。保定电商的心脏地带白沟，其2024年电商平台交易额达320亿元，被誉为“亚洲电商产业带示范基地”。就是这样一座小镇，被誉为“中国箱包之都”，年产箱包8亿只，约占全国产量的28%，年成交额超千亿，与广州白云区、花都区的箱包产业带形成北、南箱包中心的格局。

除了白沟箱包电商颇负盛名外，高阳的毛巾电商、麻山药电商、满城卫生纸电商、涞水的文玩核桃电商均欣欣向荣，构成保定电商的核心品类。背后是：高阳县的毛巾占据全国三分之一的市场份额；高阳县的麻山药也是特色农产品，种植面积1万余亩，年产值1.2亿元；涞水县是中国最大的麻核桃种植基地，以“文玩核桃”闻名天下，年产值15亿元；保定市满城区的卫生纸的年销量占全国销量的25%。

白沟的文玩直播基地

另外，这几年山东临沂有了“直播之都”的名号，2024 年一整年网络销售额是 852.4 亿元，直播电商交易额、直播电商注册商家在全国地级市里都是排第一的。这靠的是它作为“北方最大批发市场”“北方物流中心”的强大供应链优势。往大了说，它们成了北方地区两个电商比较厉害的省份的重要支撑，也能看成是北方电商开始发展起来的典型例子。

实际上不管是电商，还是实体行业，公司要想发展，主要有两条路，一个是搞品牌，一个就是用低价抢市场。搞品牌是所有公司都想走的路，可这太难了，不是说你有个名字就是品牌了，得有成千上万的消费者认可你，那你才是品牌，他们才愿意花更多的钱买你的东西。对大多数工厂来说，他们生产的都不是品牌产品，要想卖得快卖得多，就只有一个办法，那就是便宜。只要你够便宜，产品质量也还行，那肯定有市场，这是一直都不变的道理。

不管是在咱们中国，还是在欧美，或者是在非洲，低价都是咱们冲出去的最快办法。为啥中国商品在过去 20 年能在全世界卖得好，难道是因为咱们出口的都是大牌吗？不是的，是因为咱们的产品在符合进口国质量标准的情况下，价格是最低的。可能咱们每件商品赚的钱不多，但是只要卖的量够大，还是能有点利润的。

为了能在电商这块有自己的位置，河北电商只能靠低价互相竞争，用价格“杠杆”去打破细分品类的市场局面。但是，一直打价格战可不是好的竞争，长时间的低价竞争不光影响企业一直发展下去，对整个行业的好环境也有不好的影响。对河北电商来说，在有了名气和关注度以后，得想想怎么不搞同质化和价格战，找到自己的竞争优势。

妖哥悟语：

谁不想多赚钱，谁不想天天躺平，吃香喝辣的，但是没有办法，河北老铁们带入局晚，电商没有优势，只能通过低价切入市场，就像当年的拼多多一样，硬生生的凭借着低价入局，从阿里、京东的电商世界里分一杯羹，成就自己的霸业。希望河北制造不要成为廉价，低劣商品的代名词。希望多年以后，河北老铁们能够完成转型，每当看到他们自己生产的产品，都可以昂首挺胸，自豪的说一句，河北产的东西，就是牛！

来源：孙大帅