摘要：去年腊月，我去县城办事，顺路去了趟李大哥的土特产店。刚过去就看到店门口排着长队，十来个人捧着各色土特产正往车上搬。李大哥站在门口，穿着件褪了色的红马甲，戴着顶旧棉帽，脸上的皱纹挤出笑容，正和每位顾客握手告别。

去年腊月，我去县城办事，顺路去了趟李大哥的土特产店。刚过去就看到店门口排着长队，十来个人捧着各色土特产正往车上搬。李大哥站在门口，穿着件褪了色的红马甲，戴着顶旧棉帽，脸上的皱纹挤出笑容，正和每位顾客握手告别。

这一幕给了我不小的惊讶。

要说李大哥在我们村算是个传奇人物了。一辈子爱折腾，年轻时开过厂、跑过运输、还承包过山林。赚过钱也亏过钱，60岁那年说是要安享晚年了，可没过三个月又琢磨起了开店的事。

第一次听说李大哥要开土特产店，还是在村口的老槐树下。那天几个老头正下象棋，我路过时听见李伯说：“老李这人啊，就是闲不住，退休没两天又要去县城开什么土特产店，他那把年纪了，折腾啥呢？”

“可不是嘛，听说他儿子都劝不住，连儿媳妇都跟他急了。”老张抽了口烟，烟头的亮光映着他满是皱纹的脸。“都一把年纪了，还折腾啥？不如在家带带孙子，省得儿媳妇又说闲话。”

我没接话，心里却有点认同。李大哥已经60岁了，膝盖还有老毛病，开店要站一整天，怕是吃不消。再说县城那么多土特产店，竞争那么激烈，靠什么赚钱？

后来去李大哥家送东西，正赶上他和儿媳妇争执。

“爸，您都一把年纪了，就别折腾了。您的退休金够花，我和小江工作也稳定，您就安心在家颐养天年不好吗？”李大哥的儿媳小琴声音很大，手里还端着半碗没吃完的面条。

“我这不是为了给你们减轻负担吗？再说我身体好着呢，天天在家闲着也是闲着。”李大哥解释道，手里摆弄着一个旧水杯，水杯侧面印着”厂区先进工作者”几个褪色的字。

“可您这把年纪了，县城那么多土特产店，您凭什么比人家强？再说了，哪有人六十岁开始创业的？”

“我怎么就不行？你这孩子，怎么不信我呢？”李大哥忽然站起来，碰倒了桌上的药瓶，白色的药片滚了一地。他没去捡，只顾和儿媳理论。

“我在村里这么多年，认识的老乡不知道多少。咱们村的山货不都是让外地商贩低价收走吗？我去开个店，直接从老乡手里收，再卖给城里人，这不是两头都帮了忙吗？”

小琴不说话了，只是摇头，转身进了厨房。

李大哥叹了口气，弯腰去捡那些散落的药片，动作有些吃力。我赶紧帮忙。他小声对我说：“老弟，你说我是不是老糊涂了？”

我不知道该怎么回答，只好转移话题：“大哥，您想好店铺位置了吗？”

“想好了！就在县城西门那条街，离农贸市场不远，人流量大。我托人看了间铺子，四十平，租金一年三万。”李大哥说起店铺，眼睛立刻亮了起来。

“挺贵的啊。”

“贵啥，做生意哪有便宜的地方？位置好才能做生意啊。”李大哥爽朗地笑着，笑声中带着一种少年般的兴奋。

回家路上，我遇到了李大哥的儿子小江。

“大叔，我爸那个土特产店的事，您觉得靠谱吗？”小江问我，眉头紧锁。

我如实说：“不太好说，要看他怎么做。”

“我真怕他赔钱啊，一辈子的积蓄就那么点…”小江抓了抓头发，“可他犟啊，说什么也不听。您帮着劝劝他呗。”

“其实吧，你爸这人一辈子都这样，闲不住。他干事虽然有时候看着莽撞，但心里都有数。他年轻时不也干成过不少事吗？”

“可那是年轻时啊，现在都六十了，玩什么创业啊，再说现在竞争多激烈…”

“你这不是也在给他设限吗？小江，你说实话，是不是担心他亏了钱，最后还得你们照顾？”

小江沉默了一会儿，点了点头：“有这个担心。现在房贷车贷都压着，孩子教育费用也不少，要是我爸再赔点钱，家里就更紧张了。”

“理解。不过，人活着总得有点事做，有点盼头。你爸这么多年闯荡，突然闲下来，难受啊。要不，你就支持他试试？大不了就当交学费了。”

小江思索了一阵，叹了口气：“行吧，不过我得跟他说清楚底线，赔多少是多少，不能老无休止地投钱进去。”

就这样，在家人半推半就下，李大哥的土特产店终于在腊月初八开业了。店名很朴实，就叫”乡味”。

开业那天，天公不作美，下着小雪。我和村里几个熟人专程去捧场。县城西门那条街确实热闹，但李大哥的店铺位置稍微偏了点，在一条小巷子口。店面不大，货架上零零散散摆着一些山核桃、野蜂蜜、笋干、山药、红薯粉条之类的东西，看起来和其他土特产店没什么两样。

李大哥穿着那件红马甲站在门口，脸上的笑容有点勉强。开业仪式很简单，就放了几挂鞭炮，然后李大哥请我们几个人吃了顿饭。饭桌上，李大哥有点沉默，不像平时那么健谈。

临走时，我忍不住问：“大哥，看你这店里东西不多啊，能行吗？”

李大哥喝了口酒，笑了：“哎呀，这不是刚开始嘛，慢慢来。我有我的路子。”

我当时还真有点担心。这条街上至少有五六家土特产店，每家门口都站着年轻力壮的小伙子吆喝着拉客，而李大哥这个六十岁的老人，怎么跟人家竞争？

那天回去后，我和老婆说起这事。

“可不是嘛，我看李大哥这次是真要赔钱了。”老婆一边择菜一边说，“你看县城那些土特产店，哪个不是花里胡哨的，包装精美，还会做网上营销。李大哥懂这些吗？”

我点点头：“确实，现在做生意不比从前了，光靠老实巴交可不行。”

谁知道，接下来的事情完全出乎我的意料。

过了大概一个月，我去县城办事，顺道去看了看李大哥的店。远远地就看到店门口停着几辆小轿车，门口还站着几个提着购物袋的顾客。走近一看，李大哥正在给一位穿着时髦的女士介绍一罐蜂蜜。

“这蜂蜜啊，是我们村里老张家的。他家蜂场在深山里，蜜蜂采的都是野花野草的蜜。您尝尝，和超市里那些不一样。”李大哥拿出一次性小勺，挖了一点给那位女士品尝。

女士尝了一口，眼睛一亮：“确实不一样，比我之前买的甜度低，但是香味浓。”

“那是！我们这边的蜂蜜都是小产量，纯天然的。不像那些大厂的，加糖勾兑的多。”李大哥自豪地说。

我站在一旁，有些惊讶地看着这一幕。店里的商品虽然还是不多，但每样都贴着手写的小标签，上面写着产地和生产者的名字。有几样东西旁边还放着老乡们劳作的照片，朴实无华，但很有感染力。

那天，我在店里待了一个小时，看着李大哥接待了十几位顾客，几乎每个人都买了东西。更让我吃惊的是，李大哥居然还会用微信和顾客互加好友，说是为了方便以后送货。

出门时，我忍不住问：“大哥，你这生意看着不错啊？”

李大哥笑了笑：“慢慢来吧，还在摸索中。不过我发现了，城里人啊，其实挺怀念农村的味道，只要东西真实，他们愿意买单。”

“那微信这些，你都会用？”

“嗨，这算啥？我让我孙子教的。现在不会这个还真不行。”李大哥从口袋里掏出手机，熟练地打开微信，“你看，我还建了个群，专门给老顾客发新到的货。”

我看了看他的微信群，有上百号人，不由得竖起大拇指：“厉害啊大哥！”

李大哥嘿嘿一笑：“这有啥，做生意嘛，得与时俱进。”

春节过后，李大哥的店铺有了新变化。他请人做了个简易的货架，专门摆放村民自制的手工艺品——有竹编的篮子、布艺的香包、手工缝制的虎头鞋垫等等。每件旁边都有一张照片，是制作这件手工艺品的村民。

有一次，我看到一位中年女士拿着一个竹编的花篮，对李大哥说：“这个真好看，是机器编的吗？”

“不是不是，这是我们村张大娘编的。她今年七十三了，编了一辈子竹器。您看这照片，就是她老人家。”李大哥指着照片，满脸自豪。

那位女士看了照片，立即决定购买：“这么有故事，我要买两个。一个自己用，一个送人。”

后来我才明白李大哥的经营之道。他没有跟其他土特产店拼价格、拼包装，而是主打”真实”二字。他的每一件商品，都能讲出一个乡村故事，都有一张生产者的照片。这些朴实的故事和真实的面孔，打动了那些怀念乡村、渴望纯真的城里人。

到了夏天，李大哥又有了新点子。他在店里开辟了一个小角落，放了两张小板凳和一个矮桌，上面摆着一壶茶和几个粗瓷杯子。每到傍晚，就有几位老顾客过来，一边喝茶一边聊天。

“这是我在村里喝茶的老习惯，城里人好像也挺喜欢。”李大哥笑着对我说，“有时候他们会问我村里的事，我就给他们讲讲。讲着讲着，他们就买东西了。”

李大哥的生意越来越好，有时候一天能赚上千元。更让人惊讶的是，他居然开始带动了村里的产业。

村里的老张家开始专门为李大哥的店供应蜂蜜，产量从原来的几十斤增加到几百斤；李婶家的腊肉香肠也成了店里的热销品，每次做好就被预订一空；就连村里那个木匠老王，也开始给李大哥做一些简易的木质工艺品，供城里人装饰家居。

这一年的中秋节前，李大哥的店迎来了高峰。城里人争相购买土特产作为节日礼品，李大哥的店门口经常排起长队。他还特意请了两个村里的年轻人来帮忙，一个负责收银，一个负责打包。

有一天，我去县城办事，又去了李大哥的店。刚好遇到他儿子小江也在。小江正帮着整理货架，看起来挺忙的。

“怎么样，你爸的生意还行吧？”我问。

小江不好意思地笑了笑：“我当初真是小看他了。您知道吗，这店现在一个月能赚两三万呢！我爸都开始考虑再租一间铺子，专门卖咱们村的手工艺品。”

“那你现在支持他了？”

“那必须的啊！我还经常过来帮忙，周末了就带孩子过来，让爸教教孩子认识这些土特产，讲讲咱们农村的故事。”小江的眼神里流露出一种敬佩，“其实我爸挺厉害的，他懂得城里人想要什么，也知道怎么把咱们农村的东西卖出去。这不是单纯卖东西，这是在卖文化、卖情怀啊。”

我点点头，想起李大哥的经营之道——不是简单地摆放商品，而是通过每一件商品讲述乡村故事，让城里人在购物的同时，也感受到了乡村的温度和情怀。

走出店门时，看到李大哥正和一位顾客聊天。那顾客是个戴眼镜的年轻人，看起来像个大学生。

“您这蜂蜜真的没加糖吗？”年轻人有些怀疑地问。

李大哥不慌不忙地拿出手机，翻出一段视频：“你看，这是老张家的蜂场，就在山上。这是他取蜜的过程，一点添加都没有。你要不信，改天我带你去看看。”

年轻人看了视频，将信将疑地买了一罐。临走时，李大哥还不忘说：“小伙子，有空来坐坐，给你讲讲咱们村的故事。”

后来我才知道，李大哥居然真的带了不少顾客去村里参观，看蜂场、看腊肉是怎么做的、看竹编是怎么编的。这些顾客回去后都变成了忠实粉丝，不仅自己买，还介绍朋友来买。

李大哥的土特产店就这样越做越大。年底时，我问他赚了多少钱，他笑着说不清楚，但至少有七八十万。

“大哥，你这一年赚的比你之前几十年都多啊。”我由衷地感叹。

“钱倒是其次，主要是找到了乐子。”李大哥端起茶杯，慢悠悠地说，“你知道吗，我这一辈子做过不少事，但从来没有像现在这样，觉得自己是在做一件有意义的事。我不只是在赚钱，我是在帮村里人卖东西，是在让城里人了解咱们农村，这感觉，挺好的。”

听了李大哥的话，我若有所思。是啊，人活一世，找到自己的价值和乐趣，这才是最重要的。年龄从来不是限制，态度才是决定因素。

去年底，李大哥的店被县电视台报道了，标题是《六旬老人创业记：带动乡村振兴的土特产店》。报道播出后，李大哥的店更火了，甚至有外地人专程赶来购物。今年春节前，李大哥告诉我，他准备再开一家分店，专门卖手工艺品，还要带几个村里的年轻人一起做。

六十岁，对很多人来说是归园田居的年纪，但对李大哥来说，却是人生新篇章的开始。他用自己的行动证明：人生没有太晚的开始，只要你有热情，有想法，任何年龄都可以创造奇迹。

每次路过李大哥的店，看到他穿着那件褪色的红马甲，站在门口和顾客热情交谈的样子，我都会想起那句话：“活到老，学到老，做到老。”也许，这就是生命的意义所在吧。

来源：彩虹泡泡熊