摘要：5月14号，义乌市梦成玩具公司车间机器轰鸣，工人们赶工不停。老板成正仁满脸笑意，美国客户催发货，订单量猛涨，套装玩具出货量加到18万套，客户看好大卖所以加大采购。

5月14号，义乌市梦成玩具公司车间机器轰鸣，工人们赶工不停。老板成正仁满脸笑意，美国客户催发货，订单量猛涨，套装玩具出货量加到18万套，客户看好大卖所以加大采购。

两天前中美日内瓦经贸会谈联合声明，关税有缓和迹象。5月14号12时01分调整后关税生效，美国24%关税头90天暂停。成正仁淡定，早说美国人离不开中国制造，关税再高工厂没停工，半个月前沃尔玛这些大客户就催恢复发货，还承担关税。

美国市场占梦成玩具出口60%，之前“对等关税”飙升，几百万货物港口撤回。现在订单暴增，公司招人找加工厂。成正仁说去年和美国地平线集团合作，今年供货，业务多忙不过来，觉得抓好质量，美国市场跑不了。

聂自勤也被订单淹没。5月14号安排工人加班，联系贸易商确认发货。之前关税影响积压货物，关税一松，美国客户电话不断，担心关税变，催着发货。聂自勤说没风波8万块货早到美国，现在还有80多万、100多万美国订单，欧洲、南美洲新客户也下单，要求7月前完工，工厂赶工不停。

义乌发货收货急，运输货柜难求。聂自勤无奈，客户抢货柜，叮嘱别卖他人。这让她意识到不能依赖美国市场，开始拜访新伙伴，重视国内市场。2024年底设计新年国风产品超市销售，现在打算注册品牌进国内赛道。

国内市场因“对等关税”热闹起来。外贸厂商货物积压，“出口品牌转内销”专柜遍地开花。线下商超开绿色通道设专区，线上平台推外贸商品专区扶持商家。杭州外贸优品门店，消费者围着问商品。00后韩敏是常客，觉得商品好又便宜，买的咖啡杯还被闺蜜求代购。门店工作人员没想到生意火爆，热门款断货，天天催工厂补货。

小家电唐青以前超70%生意靠外贸，美国市场占比过半。关税风波后想转型，觉得国内市场潜力大。把海外畅销品拿回来卖，打听消费者喜好研发新品。公司现在日夜加班，兼顾外贸和国内需求，产线都改了。

小家具魏斌虽受关税影响小，也琢磨转型。觉得外贸政策多变，国内稳定。他电商开店，研发新品，设计贴合国内审美，打算低价获客，知道转型难，但相信产品好价格优能成功。

越来越多外贸人考虑转型或多元化。国内市场规模大，2024年消费品零售总额是对美出口额10倍多。不过转型挑战多，生产线、品牌、渠道都要改。大家各有办法，直播带货、做代工积累经验，都想在国内站稳。

5月12号关税缓和，唐青、魏斌美国客户联系合作。但他们都决定国内外“两条腿走路” ，唐青觉得这选择以后会庆幸。

来源：昨日归去一点号