摘要：2024年12月，本刊推出《新营销5.0：营销平台时代》作为封面选题，文章由中国传媒大学广告学院的新营销团队撰写。自2016年起，该团队围绕“新营销”展开持续研究，至今已有8年。在研究过程中，他们发现：除了面向C端消费者的传统场景外，面向B端的品牌营销同样举足
导语
2024年12月，本刊推出《新营销5.0：营销平台时代》作为封面选题，文章由中国传媒大学广告学院的新营销团队撰写。自2016年起，该团队围绕“新营销”展开持续研究，至今已有8年。在研究过程中，他们发现：除了面向C端消费者的传统场景外，面向B端的品牌营销同样举足轻重且不可忽视。此前，在《新营销4.0：营销云时代》的研究中，团队曾深入访谈了甲骨文、Salesforce、Convertlab、径硕科技、赛诺贝斯、特赞、筷子科技等多家营销技术服务商。调研显示，这些机构的很多技术服务和代理业务集中于B端营销场景。到了2024年，新营销团队进一步深化对To B营销的研究，重点拜访了一些专业的To B营销公司，并采访了品牌方To B业务的管理人员。研究中，他们聚焦于欧莱雅、联合利华、雀巢、华为、卓豪和仲量联行等知名品牌的案例，从To B营销的核心业务流程、内容与活动两大运营策略，以及营销工具的实际应用等视角，深入分析和洞察，为To B营销领域带来了更全面的启示与思考。视点
ToB 也广告
To B营销的市场规模究竟有多大？To B领域的企业如何在新的营销生态中实现资源的最大化利用与营销效率的提升？To B营销正在朝着什么样的方向发展？
综述
ToB 营销之道
相对于 B2C 营销针对个人消费者，B2B 营销呈现出了客单价高、试错成本高、多人复杂决策以及决策周期长等特点。
致趣百川的营销技术革新之旅
专访致趣百川联合创始人刘玺
访谈
炼金时代下ToB营销增长之道
专访纷享销客市场高级总监李志国
纷享销客通过一体化、平台化、行业化、连接型的产品能力，以及强大的数字化工具，帮助企业在全球市场上更有效地管理客户关系，提升销售业绩，增强市场竞争力。
案例
雀巢：深耕内容，玩转餐饮ToB营销
专业餐饮是雀巢专注于餐饮市场，也就是面向 B 端客户开展的业务，和其他主要面向 C 端消费者开展的业务在经营上具有很大的不同。
案例
欧莱雅专业美发：
教育驱动 + 社区运营，
构建数字化ToB营销生态
在欧莱雅专业美发建设的 ToB 营销生态系统中，品牌、发型师与个体消费者之间形成了紧密的联动，共同推动了美发行业的创新发展。
案例
仲量联行：专业性贯穿ToB营销
作为一家房地产服务与投资管理公司，仲量联行的营收主要来自其所提供的付费专业服务，依据所提供的服务领域和客户所处的细分行业差异拓展出了丰富的 ToB 业务布局。
来源：媒介杂志
