摘要：《伙伴数智先锋》是华为中国政企OpenLab与解决方案伙伴的对话栏目，以行业数智化实践为切入点，对话数智转型升级行业先锋，捕捉一个个奔赴数智星辰大海的不凡故事。本期，我们拜访了深圳市明源云科技有限公司副总裁汪敬松，从企业ERP耕耘到场景化SaaS服务创新，从房

这里是【伙伴数智先锋】第7期

《伙伴数智先锋》是华为中国政企OpenLab与解决方案伙伴的对话栏目，以行业数智化实践为切入点，对话数智转型升级行业先锋，捕捉一个个奔赴数智星辰大海的不凡故事。本期，我们拜访了深圳市明源云科技有限公司副总裁汪敬松，从企业ERP耕耘到场景化SaaS服务创新，从房地产开发全流程数字化建设到不动产运营管理的智慧升级，在地产数字化转型领域纵横驰骋，以科技赋能智慧空间创新发展。

深圳市明源云科技有限公司副总裁 汪敬松

汪敬松长期深耕企业数字化领域，早期专注于为传统制造业打造ERP，积累了大量方案及项目经验。2000年至2021年，房地产行业处于商业上升周期，但数字化渗透率低，汪敬松敏锐地察觉到其中的大量商机。加入明源云后，汪敬松负责公司的研发体系，基于客户业务Know-How，拆解商业设计，规划产品定位，将过去制造业精细化管理的成熟经验“移植”到地产行业，实现从“本地部署ERP服务提供”向“云化部署SaaS服务提供”的转变，以技术创新持创造客户价值。

高强度、快节奏是地产行业的常态，“保持冷静思考与高效率的作战习惯，并勇于复盘”是汪敬松不断收割正向回馈的秘笈。在他看来，思想的疆界决定事业的版图，唯有突破思维桎梏，以创新思维开疆拓土，方能让看似遥不可及的梦在现实中落地生根。同时他秉持着“慢即是快”的发展理念，以匠人精神筑就专业护城河。这种厚积薄发的成长逻辑，终实现从量变到质变的飞跃。

明源云最初聚焦地产行业数字化，构建了覆盖房产销售全生命周期的核心业务体系，包括认筹、交易、物业入住等业务场景，后逐步横向拓展至招采、供应链、工程管理等企业级应用，并纵向延伸至经营管理和场景化SaaS服务，形成“一横一纵”的业务布局。

面对行业周期性变化，明源云完成了从增量市场到存量市场的战略转型，业务版图从传统住宅开发延伸至涵盖写字楼、长租公寓、产业园区等多元业态的不动产运营管理领域，打造了包含资产租赁、价值评估、运营优化在内的全价值链服务体系。在客户维度，公司持续深化To B服务能力，通过赋能开发商间接触达C端用户。凭借在垂直领域的深厚沉淀和SaaS化转型的先发优势，明源云服务了大量高势能客户，积累行业最佳实践，以专注与高可用性夯实在细分市场核心竞争优势。

明源云与华为的合作始于2021年，经历了从零星接触到深度协同的演进过程。汪敬松回忆道，双方的合作契机源于在智能楼宇项目中的业务交集，在接洽中发现目标客群高度重叠，合作模式从单点项目实施逐步深化为整体解决方案的联合打造。围绕不同业务场景，双方共同推出四大联合解决方案：面向央国企的不动产投建营一体化解决方案，面向房地产开发的收支一体化解决方案，面向客户数据分析场景的共建天际数据分析平台解决方案，面向园区运营管理的智慧园区整体解决方案。目前，这些方案已通过华为严选商城上线。

合作初期，华为基线方案的高标准和严规范曾让明源云团队心生顾虑。汪敬松坦言，团队最初更倾向“轻合作”模式，即基于具体订单开展深度合作。但随着首个联合解决方案的成落地及后续3个方案的顺利打造及拓展，团队直观地感受到华为标准化管理的价值所在，协同效率显著提升。依托华为的品牌势能，双方在全国数几十个区域市场开展深度联动，定期举办区域营销活动，合作成效持续显现，高意向订单不断涌现，重点项目稳步推进，已在深圳、湖北、陕西等地打造了多个标杆案例，助力客户完成数智化转型升级。

行业数字化转型已步入深水区，为更好地应对挑战，汪敬松认为企业需聚焦三个方面：以客户价值坐标系为导向，建立需求响应的敏捷机制；以忧患意识和创新思维为牵引，实现企业基因的持续进化；构建人才梯队，完善企业内部管理，形成持续发展的内生动力。就行业从业者而言，深耕数字化业务需培育两大核心能力：独立思考与洞察的能力，精准挖掘行业及客群痛点；保持好奇心与创造力，打造创新解决方案。

站在地产行业数智化转型的拐点，汪敬松预见到AI浪潮将在不动产业务领域生产工具、生产关系及商业模式等方面带来深刻变革，催生绿色科技住宅、定制化人居解决方案等新业态。未来双方将重点聚焦政企数字化转型、智慧园区生态构建及云服务创新应用，共同探索智慧空间发展新路径，合力打造地产行业高质量发展新范式。

数字浪潮席卷千行万业，汪敬松与明源云团队为地产数智化转型书写浓墨重彩的一笔。他们以跨界思维打破行业壁垒，将制造业经验复制到地产行业，实现从ERP到SaaS的跨越升级；通过“一横一纵”战略深耕，构建从房地产开发数字化建设到不动产运营管理智慧升级的全链条服务体系。面对AI驱动的未来，明源云与华为将持续布局政企数字化、智慧园区等战略要地，以AI大模型、大数据分析为引擎，持续突破技术应用边界，共拓地产数智化新未来。

2025年，华为将携手伙伴，践行以客户为中心进行价值创造，共筑以客户为中心的“伙伴+华为”体系，与客户共同跨越数智鸿沟，携手共赢AI新时代！

来源：华为中国政企业务