摘要：“百事可乐，新一代的选择”，这句曾经传遍大街小巷的广告语，在20年前可谓是深入人心。彼时，百事可乐以其充满活力、时尚年轻的品牌形象，在中国市场掀起了一股强劲的蓝色风暴。
“百事可乐，新一代的选择”，这句曾经传遍大街小巷的广告语，在20年前可谓是深入人心。彼时，百事可乐以其充满活力、时尚年轻的品牌形象，在中国市场掀起了一股强劲的蓝色风暴。
无论是繁华都市的商场超市，还是乡镇小店的货架上，百事可乐都占据着显著位置，与可口可乐分庭抗礼，在碳酸饮料市场中牢牢占据着半壁江山。
其推出的一系列营销活动，如邀请深受年轻人喜爱的明星代言，举办各种潮流活动，让百事可乐成为了年轻人追求时尚、表达自我的象征，在中国消费者的心中留下了深刻的印记。
然而，时过境迁，如今再看中国市场，百事可乐的存在感似乎大不如前，不禁让人疑惑，那个曾经风光无限的百事可乐怎么了？
20年前，百事可乐在中国碳酸饮料市场的份额相当可观，一度逼近可口可乐。
据相关市场调研机构数据显示，在2000年左右，百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率达到了约35%，与可口可乐的差距仅有几个百分点。那时，百事可乐凭借其独特的营销策略，吸引了大量年轻消费者，市场发展态势良好。
但近年来，百事可乐在中国市场的份额却呈明显下滑趋势。市场研究公司英敏特发布的数据显示，截至2024年，百事可乐在中国碳酸饮料市场的份额已降至约20%，而可口可乐的市场份额则稳定在40%左右。
在整个饮料市场中，随着茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等品类的崛起，碳酸饮料的整体市场份额受到挤压，百事可乐的处境愈发艰难。
例如，在2024年中国饮料市场的品类占比中，碳酸饮料仅占约15%，而百事可乐在这有限的份额中，占比也在不断缩小。
20年前，百事可乐通过一系列大胆创新的营销活动，成功塑造了年轻、时尚、活力的品牌形象，吸引了大量年轻消费者。然而，随着时代的变迁，年轻消费者的价值观和审美观念发生了巨大变化。
如今的年轻一代，更加追求个性化、多元化和具有文化内涵的品牌。百事可乐过去的品牌形象逐渐显得老化，其传统的营销方式难以与当下年轻消费者建立深层次的情感连接。
以广告营销为例，百事可乐以往多依赖明星代言来吸引消费者。虽然曾经邀请的明星在当时具有较高的人气，但如今的广告市场环境已发生了巨大变化。
当下年轻消费者对于广告的接受度和喜好更加多样化，单纯的明星代言已难以像过去那样产生强大的吸引力。相比之下，一些新兴品牌通过与热门IP合作、开展互动性强的线上营销活动等方式，更能精准地触达年轻消费者。
例如，元气森林通过与热门动漫、游戏IP联动，推出定制包装和限量版产品，成功吸引了大量二次元爱好者的关注，迅速打开市场。
在产品方面，百事可乐长期以来主要以碳酸饮料为主打，产品品类相对单一。尽管也曾推出过一些新口味的碳酸饮料，但在创新程度上远不及竞争对手，也难以满足消费者日益多样化的口味需求。
与此同时，随着消费者健康意识的不断提高，对低糖、无糖、天然健康饮品的需求日益增长。碳酸饮料因高糖、高热量的特点，受到了越来越多消费者的冷落。
可口可乐在应对这一市场变化时，动作更为迅速。可口可乐不仅推出了多款低糖、无糖版本的可乐产品，还积极拓展产品线，收购了如魔爪等功能性饮料品牌，丰富了自身的产品矩阵。
而百事可乐在功能性饮料等新兴领域的布局相对滞后，未能及时跟上市场变化的步伐。
渠道对于饮料产品的销售至关重要。20年前，百事可乐通过与经销商的紧密合作，在传统零售渠道（如超市、便利店、小卖部等）取得了较好的铺货效果。
然而，随着电商渠道和新零售渠道的兴起，百事可乐在渠道布局方面的短板逐渐显现。
在电商渠道方面，虽然百事可乐也在各大电商平台开设了官方旗舰店，但在运营策略和营销推广上，与竞争对手相比存在差距。
以京东平台为例，可口可乐的官方旗舰店在店铺装修、产品展示、促销活动策划等方面更加专业和吸引人，店铺的流量和销量也明显高于百事可乐。
在新零售渠道，如盒马鲜生、7FRESH等生鲜超市以及一些新兴的社区团购平台，可口可乐往往能够凭借更灵活的合作方式和更优惠的供货政策，获得更好的陈列位置和销售支持。
而百事可乐在这些新兴渠道的渗透和覆盖相对不足，导致其产品的市场曝光度和销售机会减少。
面对在中国市场的困境，百事可乐也在积极采取措施，试图扭转局面。
百事可乐开始重新审视品牌形象，加大在数字化营销方面的投入。通过社交媒体平台、短视频平台等新兴渠道，开展多样化的营销活动，以吸引年轻消费者的关注。
例如，百事可乐与抖音合作，举办了一系列创意挑战赛，鼓励用户创作与百事可乐相关的短视频内容，借助抖音庞大的用户基础和强大的传播力，提升品牌的知名度和话题性。
同时，百事可乐还积极参与各类年轻人喜爱的文化活动，如音乐节、电竞比赛等，通过赞助和合作的方式，将品牌与年轻文化紧密结合，重新塑造年轻、时尚、潮流的品牌形象。
在产品创新方面，百事可乐加快了新品研发的步伐。除了推出新口味的碳酸饮料外，还大力拓展非碳酸饮料领域。百事可乐推出了多款果汁饮料、茶饮料和功能性饮料产品，以满足不同消费者的口味需求。
例如，百事可乐推出的“气泡果汁”系列产品，将碳酸气泡与果汁相结合，口感独特，一经推出便受到了年轻消费者的喜爱。
随着中国经济的持续发展和消费市场的不断升级，消费者对于饮料产品的需求将更加多元化和个性化。
如果百事可乐能够持续推进品牌重塑、产品创新和渠道优化等战略举措，精准把握市场变化和消费者需求，或许能够重新找回在中国市场的存在感，实现市场份额的回升。
来源：宠物健康咨询