从本地成功到国际拓展：启舵科技与 HAP 的战略合作

摘要：启舵科技是香港的 IT 服务公司，2023 年成为明道云合作伙伴，致力于将明道云从上海推向香港及国际市场。文章介绍了国际拓展面临的重点，涵盖产品差异、销售渠道、成本、平台安全、政策法律等方面。分享化工、建筑行业两个案例，详述针对不同客户实施的重点工作及达成的数

摘要：启舵科技是香港的 IT 服务公司，2023 年成为明道云合作伙伴，致力于将明道云从上海推向香港及国际市场。文章介绍了国际拓展面临的重点，涵盖产品差异、销售渠道、成本、平台安全、政策法律等方面。分享化工、建筑行业两个案例，详述针对不同客户实施的重点工作及达成的数据整合、成本节省、价值挖掘等成效。

一、公司及合作背景介绍

启舵科技（Katomai）是一家来自香港的 IT 服务公司，从 2013 年开始从事微软 Sharepoint 相关业务，期间历经多次收购合并，2023 年成为明道云的合作伙伴。公司致力于将明道云从上海的成功模式拓展至香港乃至国际市场，除 IT 方案外，还涉足 Healthcare（老人护理）领域，参与全球数据健康生态项目，并开展 AI 相关方案。同时，作为香港数字政策办公室供应商，可助力将产品推向香港政府。

二、国际拓展面临的重点

产品差异方面

在低代码市场中，对比香港客户常用的如 Nocoly HAP（明道云国外名称）、Power App、Outsystems 等产品，了解各产品特点，为客户提供最佳选择，凭借对工作流程的多年经验判断Nocoly HAP较为实用。

销售渠道方面

作为相关委员及 SAP的伙伴，掌握将Nocoly HAP嵌入微软生态或其他设备相关销售渠道的拓展方式。

产品成本方面

针对香港、新加坡等地使用Outsystems且费用高昂的客户，介绍用Nocoly HAP取代原有产品以降低成本的方案。

平台安全方面

关注低代码平台安全性及部署的云平台（如阿里云、腾讯云、DSO等），处理开发与安全架构相关问题，例如开发与安全的整个架构以及部署时的相关安全操作等。

政策法律方面

需应对如处理 PII、GDPR 及治理等政策法律相关问题。

三、成功案例分享

化工行业案例

客户情况：一家成立于 1971 年的香港化工企业，在国内外均有业务，在数字化转型时需处理多方面重点问题。

实施重点：与明道云技术人员协作，先搞定身份安全（AD）部分，因香港客户多需与微软 365 整合；解决繁体、简体中文与英文混合表达问题；处理数据安全问题进行升级；将系统部署在阿里云时考虑安全性；完成 SAP 与微软数据库整合；部署时进行安全风险评估（SRAA）。

客户需求及效果：客户希望管制数据、有软件管制框架、促进互信、释放数据价值，通过明道云实现了系统数据综合、能掌握字段修改情况、数据置于安全环境且能看到各业务数据价值，技术人员还通过Python等将工作流程与其他平台整合，利用仪表盘呈现数据报表等给客户查看。

建筑行业案例

客户情况：从事楼盘建设的建筑企业，原本使用微软 Power Apps 等多个系统，希望整合数据。

实施重点：同样先解决 AD 问题实现统一登录；处理表达语言差异；使用MingDao Yun database encryption企业版解决其加密等问题；将系统部署在Azure Cloud Landing Zone design；完成与 SAP、PowerBI 整合及数据仓库整合，并进行 SRAA。

客户需求及效果：客户原本开发审批流程需 30 人天，使用明道云（Nocoly HAP）仅需两三天，还通过自定义空间让界面更具个性化，将运营、销售、财务等数据整合进 PowerBI，助力客户了解建筑成本节省情况等，实现数据价值挖掘。