摘要：可能是做切片、开花店、卖母婴产品。但我们今天的主人公，是一位40岁的宝妈创业者。她在给孩子泡奶时发现清洁赛道的商机，在电商平台上用短短3年就融资2.5个亿。

宝妈创业，你会联想到什么行业？

可能是做切片、开花店、卖母婴产品。但我们今天的主人公，是一位40岁的宝妈创业者。她在给孩子泡奶时发现清洁赛道的商机，在电商平台上用短短3年就融资2.5个亿。

这番快速致富的路径，有哪些值得我们学习的呢？

01

三年融资2.5亿，资本眼中的香饽饽

这个宝妈名为Sarah Paiji Yoo，是一位韩裔，毕业于哈佛。

她偶然间在给孩子冲奶粉时，发现美国自来水和瓶装水里含有微塑料污染，于是萌生了创造一种环保性清洁产品的想法。

2019年，一家名为Blueland，专注于环保清洁产品的DTC品牌就此诞生。

他们的首发产品是一款类似泡腾片，能快速溶于自来水制成洗手液、清洁剂的清洁片。

相比传统清洁剂，这款产品体积小、分量轻，配套的盛放容器可重复利用，极大程度上减少了家庭收纳困扰。

在产品包装上，Blueland采用了透明、浅色系的极简包装设计，极大程度契合了赛道与品牌形象。

图源：Blueland

为了测试市场，Blueland将产品上线众筹平台Kickstarter。一经曝光即筹集资金超27万美元，而他们的本来众筹目标仅2万美元。

获得极大鼓舞后，Blueland即刻上线产品。用了仅短短七个月，就实现了4200万美元（约合人民币3.02亿）销售额。

这番斐然成绩，更是得到了资本的橄榄枝——种子轮融资300万美元、A轮融资900万美元、2021年再获2000万美元投资......

截至2022年，Blueland累计融资超3500万美元（约合人民币2.5亿）。

如今，Blueland已推出了数十款产品，涵盖了清洁剂、洗衣剂、洗碗剂和洗手液等多个领域。其会员人数也已超过100万，并在全美Target、沃尔玛等线下门店销售其沐浴露产品。

02

价值2.5亿的成功秘籍

Blueland的成功并非一蹴而就，而是厚积薄发、精心布局的结果。

其成功秘籍可以概括为三个方面：

1、找“过来人”实现理想

从上文得知，Blueland在成立前，创始人Sarah为了实现清洁理念的落地方案，通过人才招聘平台，联系到适合的化学家，并与他们共同探讨如何将清洁产品制成固体形态以减少塑料包装的使用。

经过长时间的研究开发，他们设计出了理想产品。

为了确保产品的质量和效果，Blueland还特地邀请了一位前大型天然清洁公司的董事加入团队。

虽然鲜有报道说明，但相信这位董事的加入，能通过“过来人”的经验与认知，为品牌提供了指导，帮助其在产品设计和研发过程中避免许多潜在的坑洼与难题。

2、众筹平台的市场测试

众筹平台顾名思义，可以帮助品牌筹集资金。

但更重要的是，它还可以为品牌提供一个与潜在消费者直接互动的平台。

显然，通过众筹活动，Blueland成功收集到了大量用户的反馈和建议，为产品的后续优化和改进提供了有力的支持。

同时，众筹活动的成功也为Blueland带来了一定程度的市场曝光度。许多用户在参与众筹活动后对其产品产生了浓厚的兴趣，并在产品正式上市后立即下单购买。

这类做法并非孤立。国内呼声极高的小米品牌，就曾多次通过众筹平台发布新产品，并成功吸引了大量用户的关注和购买。

而国外的众筹平台Kickstarter和Indiegogo上也涌现出了许多成功的产品和项目，它们都为品牌的成功提供了有力的支持。

3、数字化营销

Blueland的成功不仅源于产品创新及市场测试，其在营销策略上也下了猛料。

拿TK举例，blueland官方账号粉丝仅10.7万，但多条视频播放量突破百万。内容涵盖产品推广、实用技巧、环保科普等。同时，品牌还会与达人合作推广，其通常会采用“问答式”的内容形式，潜移默化地将品牌优点进行植入，减少了广告的生硬感。

在Facebook上，Blueland通过提供赠品和佣金，吸引小微红人和用户主动为其生成视频，为品牌带来大量的推广素材。

在ins上，Blueland采取了不同的营销策略，更侧重于“生活技巧”“环保小妙招”等内容，传递生活小妙招及环保理念。

此外，Blueland还通过独立站订阅制定期配送清洁片，并配合会员积分体系来有效提升用户粘性。

数据显示，Blueland独立站月访问量达111.9万次，直接流量占47.68%，有机流量占28.91%。美国位列第一，流量份额高达86.22%。

图源：simlarweb

03

清洁用品赛道新趋势

据报告显示，2024年全球家用清洁产品市场规模为2703.6亿美元，预计到2032年将达到3797.6亿美元，预测期内复合年增长率为4.4%。

图源：Fortune Business Insights

随着生活条件提升，消费者对环保意识的日益增强，清洁用品市场正经历着前所未有的变革。

一方面，随着家庭清洁场景的细分和消费者需求的差异化显著增强，各大品牌纷纷深挖使用场景、推出多元化产品以满足市场需求。

例如，针对厨房、浴室、客厅等不同清洁场景，推出专用清洁剂；针对衣物、餐具、地板等不同清洁对象，提供定制化的清洁解决方案。

另一方面，消费者对清洁用品的环保性和安全性要求也越来越高。在环保意识日益增强的今天，绿色配方、可回收包装类产品逐渐成为市场主流。

消费者更愿意选择那些对环境友好、对人体无害的清洁产品，以体现自己的环保责任和健康生活态度。

在这一背景下，白猫、Seaways等国产清洁品牌的成功出海，也证实了国产清洁品牌在全球市场中同样具有优势。

从国际布局的角度来看，非洲地区人口快速增长和城市化进程明显加快带来的清洁剂需求不断扩大无疑是一个巨大的市场机遇。

就像白猫，选择了阿里国际站作为出海的主要平台，通过深入了解非洲加纳市场需求，获得了大量的订单。

Seaways则选择了TikTok作为主要出海平台，积极与海外MCN机构合作，在东南亚跨境商家同类目中做到销量TOP 3，在泰国市场单月销售额超过20万美元。

显然，随着全球化进程的加速和电商平台的兴起，越来越多的品牌开始将目光投向国际市场。

而清洁用品这个本应为基础需求的市场，也迎来了新增长。国内跨境商家可以像blueland一样，从细分赛道切入，结合不同场景和需求，创造出属于自己的一片蓝海！

来源：老高电商俱乐部