摘要：去年圣诞节，纽约第五大道的泡泡玛特快闪店门口排起长队。很多外国年轻人在冷风里等了三个小时。他们不是来买苹果手机，也不是来买限量球鞋。他们是为了买中国的Labubu盲盒。这让我们明白一个道理：最好的文化输出不是强迫别人接受，而是让别人自己来找。

去年圣诞节，纽约第五大道的泡泡玛特快闪店门口排起长队。很多外国年轻人在冷风里等了三个小时。他们不是来买苹果手机，也不是来买限量球鞋。他们是为了买中国的Labubu盲盒。这让我们明白一个道理：最好的文化输出不是强迫别人接受，而是让别人自己来找。

三年前，泡泡玛特刚到欧美市场时卖得不好。Molly玩偶在店里放了三个月没人买。欧洲人觉得花59欧元买个小塑料玩具太贵了。但是泡泡玛特没有降价，而是做了件特别的事。他们把工厂生产过程拍成视频放在网上。外国消费者可以看到每个盲盒是怎么做出来的。产品误差不能超过0.1毫米。有个英国网友说："这个精度和瑞士手表差不多。"李力刚说过："卖东西最重要的是信任，信任要从说实话开始。"当消费者看到工厂这么认真，他们就开始相信这个品牌了。

刚开始，欧美人不理解盲盒是什么。泡泡玛特没有一直解释，而是想了个新办法。他们在店里放了个直播区，有灯光和支架。顾客可以拍拆盲盒的视频。三个月后，这家店成了网红打卡地。顾客自己拍的内容让销量涨了三倍。最好的销售就是让顾客觉得是他们自己在玩。

泡泡玛特他们不在亚马逊上卖货，而是去找当地的艺术家合作。在圣地亚哥动漫展上，他们出了特别款"太空舱Molly"。有个漫威画师用自己的画换了一个隐藏款。在巴黎，街头艺术家给Labubu画涂鸦。而在纽约，年轻人会认为带个女朋友去泡泡玛特比送名牌首饰更有面子。当玩具变成身份的象征，买东西就变成了一种文化认同。

销售经典——真正的销售是帮顾客写他们的人生故事。泡泡玛特他们卖的不是玩具，是收藏的快乐。卖的不是盲盒，是拆盒时的惊喜。卖的不是IP，是全球年轻人共同的语言。

现在卖东西不是卖产品，而是卖故事、卖身份、卖归属感。当外国人在排队买我们的玩具时，他们喜欢的不是中国制造，而是中国创造。

品牌想要走出去，不能只靠便宜，打价格战。要让外国人觉得你的产品很特别。要让产品变成他们生活的一部分。要让产品代表一种文化。这才是真正的成功。泡泡玛特证明了小玩具也能做成大生意。关键要懂外国人的想法。要知道他们最喜欢什么。要让他们觉得买你的东西很酷。这样他们就会主动来买，还会告诉朋友来买。

“谷子经济”在欧美越来越火。这说明他们的方法是对的。其他品牌可以学习他们的经验。不要只想着卖便宜货。要想着怎么让外国人喜欢你的产品。要想着怎么让产品变成他们生活的一部分。这样中国品牌才能真正走向世界。

来源：李力刚学堂