摘要：2024年6月的夏季大促，美国的TikTok Shop直播间里，超过1万名用户屏息等待，期待着一款身体乳的最新优惠。这款名为Body Glaze的身体乳，背后是女性创业者Stormi Steele所创立的Canvas Beauty品牌。
2024年6月的夏季大促，美国的TikTok Shop直播间里，超过1万名用户屏息等待，期待着一款身体乳的最新优惠。这款名为Body Glaze的身体乳，背后是女性创业者Stormi Steele所创立的Canvas Beauty品牌。
直播当天，Stormi Steele在镜头前，打破了TikTok Shop美国的历史记录 —— 单场直播销售额突破百万美元，成为首位获得这一成就的达人。
兴奋之余，Stormi笑着说：“我简直不敢相信，一个来自连红绿灯都没有的密西西比小镇的女孩，竟然成为美国第一个通过直播卖出百万美元的品牌创始人。”
这一激动人心的时刻，点燃了更多创业者的梦想。6月底，英国美妆品牌Made by Mitchell在英国的TikTok Shop直播中，凭借8款新品突破百万美元的单日销售额。而不到一个月后，英国美妆品牌P.Louise用大幅折扣和礼物放送，将这一记录推向200万美金的高峰。
TikTok Shop，仿佛一扇神奇的传送门，用户可以在几秒钟内发现心仪的商品并迅速购买。这种站内无缝购物的功能，不仅成为中小企业成长的利器，也为那些来自多元背景的创作者，尤其是女性和小微创业者，提供了通向成功的跳板。
黑五和网一的战鼓已经擂响，TikTok Shop的直播电商正待全面爆发。
百万实验
没人会想到，一个包装的改变能创造奇迹。
2024年夏天，TikTok Shop用一场场声势浩大的大促活动，将直播购物的魅力尽数释放。在短短两个月里，欧美品牌纷纷创下单场直播百万美金的销售神话，将以往一个月的业绩浓缩进了几小时。
这场“神话”的主角之一，是个美国南部的女性美发师。2018年，Stormi Steele还在为客人梳理发丝时，决定创立自己的个护品牌Canvas Beauty。五年后，她的Body Glaze身体乳在TikTok Shop收获了数百万浏览和点赞，但销量却陷入了瓶颈。
问题出在哪？一罐8盎司（约230ml）的身体乳，用着用着就失去了新鲜感。十多种香型摆在那里，消费者却难以一一尝试。
直到TikTok Shop的运营团队提出了一个看似简单的建议：何不把大瓶分装成小瓶？
这个灵感就像一颗种子，在Stormi Steele的直播间里生根发芽。4月，她开始尝试售卖小样套组；5月，12种网红香型的小样礼盒在20分钟内被抢购一空。
紧接着，TikTok Shop团队又出奇招：将小样套组作为主打，配合正装折扣套组双管齐下。
从流量投放到短视频预热，从站内营销到直播策略，TikTok Shop团队像个经验丰富的制片人，为Stormi Steele编排着这场商业大戏。结果不负众望：她的直播间成为了美区首个突破百万美金大关的传奇。
“零售就是细节，直播更是如此。”TikTok Shop的美国运营负责人Nico Le Bourgeois如是说。在他看来，TikTok正在颠覆传统电商的游戏规则，“我们不再简单地告诉消费者买什么、怎么买，而是让他们成为对话的主导者。”
为了让更多创业者理解直播购物的这种魔力，TikTok Shop在美国纽约举办的Discovery Shopping活动上，从培训课程到策略指南，从达人孵化到商家赋能，全方位地讲解了平台支持品牌和商家增长的价值。一个完整的生态体系正在形成。
这场变革的效应正在扩散。继Canvas Beauty之后，英国美妆品牌Made By Mitchell和P.Louise也加入了打造“百万美金”直播间的趋势。它们用同样的配方——产品重组、套装优化、精准营销，将单场直播销售额推向了200万美金的新高峰。
这不仅是一个关于数字的故事，更是一个关于模式创新带来的突破。在TikTok Shop的舞台上，小瓶子装着大梦想，每一场直播都在创造新的可能。这个夏天，一个简单的包装改变，证明了TikTok Shop直播电商的魔力，正在大洋彼岸，开启崭新的商业篇章。
超级日
TikTok Shop不仅为中小商家提供了广阔的舞台，也通过“超级品牌日”活动（Super Brand Day），让顶级品牌在直播电商的浪潮中找到新的突破口。
Anastasia Beverly Hills的创始人兼首席执行官Anastasia Soare表示：“我们非常兴奋能够在TikTok Shop上举办首个超级品牌日。TikTok Shop带给了我们巨大的成功，也得到了社区的全力支持。此次活动，我们为TikTok上的所有购物者准备了独家优惠和套餐，反响非常热烈。”
在活动期间，Anastasia Beverly Hills为TikTok用户推出了专属的折扣和限量优惠，引发了粉丝们的购买狂潮。
与此同时，TikTok Shop英国与巴黎欧莱雅联手打造的超级品牌日也大获成功。在这一周内，巴黎欧莱雅的销售额直冲100万美元，销量增幅高达466%。不仅如此，众多创作者也积极加入，为品牌站台，助推活动热度。
雅诗兰黛旗下的The Ordinary更是不甘示弱，以160万美元的总销售额和超过12万的订单量，成为这场活动中的明星。
不仅限于美妆领域，顶级厨房电器品牌COSORI等品牌商家也抓住了TikTok Shop的机会，推出了自己的超级品牌日。通过直播互动和大幅折扣，COSORI让消费者不仅享受了沉浸式的购物体验，还获得了实实在在的优惠。
在TikTok Shop的生态中，每一次滑动、每一个点赞都有可能转化为销售，每一场直播都可能创造出下一个爆款。这个新兴的购物平台正通过独特的应用内购物体验和直播优势，重新定义品牌与消费者之间的互动模式。它不仅让购物变得更加生动有趣，还为品牌带来了实质性的业绩增长，悄然改变着整个电商行业的游戏规则。
品牌要在TikTok Shop上取得成功，离不开与创作者的深度合作。品牌需要挖掘能够打动消费者的故事和创意，巧妙地利用TikTok的短视频和直播功能，将产品自然融入内容，让观众在娱乐中不知不觉地被产品吸引。通过这种方式，不仅能够提升品牌知名度，还能显著推动销售转化。
如今，品牌们也正在积极开拓这片新战场。
TikTok Shop的“超级品牌日” “Deals for You Days” 等大促活动，不仅为品牌提供了全新的增长机会，也为它们开辟了通向年轻消费者的捷径。
巴黎欧莱雅、美宝莲纽约和NYX Professional专业彩妆等美妆品牌已在此前的大促中取得了可观的销售额，Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude、The Ordinary等知名品牌也宣布参加11月13日至27日的“Brand Palooza”假日活动。它们将为TikTok用户带来独家产品和限时优惠，进一步提升品牌的曝光和销量。
此外，个人护理和美容领域的顶级品牌，如Dyson、Kiehl’s、Fenty Beauty、Make Up Forever等，也在11月首次亮相TikTok Shop。护肤品牌Ole Henriksen和厨具品牌Staub也在今年黑五网一购物季为数千种产品提供超值优惠。
每个品牌都希望在这个充满活力的舞台上成为耀眼的明星，每个商家都期待通过TikTok Shop，实现令人瞩目的增长。
TikTok Shop已经成为了品牌与消费者互动的新范式。在这个平台上，品牌不仅仅是销售产品，更是借助平台的发现特性和直播功能，在创造一种全新的购物体验，一种充满社交性、探索性和参与感的互动方式。随着越来越多的品牌加入，TikTok Shop的未来充满无限可能。
温暖的桥梁
时代的潮水总是悄无声息地涌来。在这个社交媒体主导注意力的年代，购物的方式正在经历一场优雅的蜕变。
“去年一周200万美元，今年只用一天。”当Made by Mitchell的创始人Mitchell Halliday说出这句话时，他可能都不敢相信自己的耳朵。但在TikTok Shop的世界里，这样的“神话”正在变成普通故事。
数据会说话。VTEX发布的一项研究显示，61%的消费者已经开始在社交平台“逛街”，45%直接掏出了钱包。到2027年，每个消费者在社交媒体上的年度购物支出将从628美元飙升至1224美元——几乎翻倍。
TikTok Shop的年中大促舞台上不仅仅有百万美元直播间，品牌自播也首次突破10万美元大关。返校季更是火力全开，整体GMV暴涨117%。
“节点营销”成为这个方程式中的关键变量，贡献接近50%的平台全年GMV，商家在大节的膨胀系数约为1.5。这不是靠运气，而是精心设计的结果。
正在进行中的黑五大促，品牌们的备战计划充满创意：I Love Chamoy要用无糖墨西哥西瓜糖打造“健康解馋”新风潮，MavwicksFragrances准备用织物柔软剂重定义家居香氛，August则瞄准了冬季经期护理这个刚需市场。每个品牌都在寻找属于自己的破圈密码。
“我们不只是卖货，而是让用户发现独特的好物。”TikTok Shop美国运营负责人Nico le Bourgeois说出了这场游戏的真谛。在这里，TikTok Shop不再是机械的推荐工具，而是连接独特产品与潜在用户的温暖桥梁。每一次滑动都可能带来惊喜，每场直播都是一次探索。
去欧美开播
数据也印证了这一趋势的加速。据eMarketer报告，截至2024年2月，TikTok Shop上81.3%的购买来自回头客，显著高于2023年11月的64%。这表明，消费者对电商体验的信任度和满意度大幅提升，愿意在平台上持续消费。
用户的热情不止体现在数据上。11月3日，Stormi Steele发布了一条介绍产品的视频，下方的高赞评论写道：“等不及黑五了！”跟帖用户纷纷表示，他们已经准备好钱包，随时准备下单，显示出对在TikTok Shop上消费的高度信任。
TikTok Shop美国运营负责人Nico Le Bourgeois直言：“我们正在构建一个完整的生态系统。”过去半年，TikTok一直专注于吸引更多消费者进入直播间，同时帮助品牌、服务商和达人完善直播带货的策略。
根据Modern Retail的报道，TikTok正在减少对品牌大幅折扣的补贴，转而专注于培训品牌商和卖家如何启动并运行实时销售业务。这一转变表明，TikTok不再依赖补贴驱动销量，而是帮助商家构建可持续的直播电商模式。
与此同时，TikTok Shop也在不断强化平台的安全性。TikTok最近发布了第二份TikTok Shop安全报告，披露平台在2024年上半年投入了超过5亿美元，用于技术、工具和人员，以保障消费者的购物安全。从2024年1月至6月，TikTok共拒绝了2040万个不合规商品清单，删除了12.4万种违规商品，停用了200多万个违规卖家账户，并限制了超过50万名创作者的电商功能。
在知识产权保护方面，TikTok也采取了严格的措施。2023年7月至2024年6月期间，平台禁止了超过500万个可能存在侵权的产品上线，主动下架了497,026件侵权商品，删除了80万条侵权的直播和视频，以确保创作者和品牌商的知识产权不受侵犯。
TikTok Shop的直播模式不仅仅是销售，更是一种全新的购物文化。它融合了社交与娱乐，让消费者在互动中体验购物的乐趣，也让品牌，尤其是中小企业和个人创作者，获得了平等竞争的机会。
Tarte化妆品创始人兼首席执行官Maureen Kelly表示，TikTok帮助她接触到更广泛的受众。为了抓住这一机会，她正在招聘专门的团队来管理TikTok Shop的运营。
那些见证了TikTok Shop创新力的品牌，正在这个平台的一站式购物体验中找到新的增长点，并在如火如荼的假日购物季中大展身手。TikTok Shop不仅为品牌提供了前所未有的商机，也正在为全球直播电商的未来铺平道路。
来源：品牌工厂