摘要：纯净美妆品牌RED CHAMBER朱栈完成A轮、A+轮融资，累计金额高达近1亿元，而本轮由水羊股份领投，解百消费基金跟投，安可资本担任本轮融资独家财务顾问。

TA为何2度被水羊股份看中？

来源 | 聚美丽

作者 | 飘 飘

近日，聚美丽获悉，纯净美妆品牌RED CHAMBER朱栈完成A轮、A+轮融资，累计金额高达近1亿元，而本轮由水羊股份领投，解百消费基金跟投，安可资本担任本轮融资独家财务顾问。

近年来，随着新锐浪潮(2017-2024年)的结束，部分一度叫好叫座的彩妆品牌淡出公众视野/黯然退场。比如VENUS MARBLE、奈玑子、HEDONE、VNK等，这些品牌有的被资本看好，有的曾占据榜单前列。

除了关停之外，如今资本市场对彩妆品牌的眼光也日益挑剔，据不完全统计，今年以来仅有方里、FIRST COVER和RED CHAMBER朱栈获投。

作为为数不多仍在持续扩大体量的新锐彩妆，聚美丽也以此次融资为契机与RED CHAMBER朱栈品牌联合创始人Kurt就彩妆的独特性及长期主义等话题展开交流。

定位纯净彩妆，以多效产品出圈

据悉，RED CHAMBER朱栈创立于2020年，隶属于朱栈（上海）生物科技有限责任公司(下文称”朱栈生物科技“)，其品牌颇有文化底蕴，灵感源自《红楼梦》的英文名Dream of RED CHAMBER。

与新锐浪潮时期诞生的多数平价、打爆品的彩妆不同的是，RED CHAMBER朱栈聚焦在国内尚属蓝海的纯净彩妆赛道，凭借售价在69-169元区间的多用棒、多用膏等“单品多效”的差异化产品逐渐出圈。

值得一提的是，RED CHAMBER朱栈两大创始人Mavis和Kurt，系国内较早一批全球美妆跨境电商人，因此洞悉时尚潮流及渠道生态，他们希望在繁华中找到一种平衡和自然‌。

而在如今国内市场，普遍不看好纯净彩妆生存空间的声音中，RED CHAMBER朱栈有着独属于自己特色的舒适圈。

在采访中，Kurt也针对纯净彩妆的“唱衰”进行阐释，“我们并不认为纯净彩妆是小众定位，而是代表着一种行业的大同趋势。”

“Clean Beauty 不应被简单视为‘成分极简’或‘敏感肌专用’的垂类，而应是未来美妆行业的基础要求与基准线。这既是消费者觉醒的选择，也是科技进步的必然。”Kurt如是强调。

“且全球高端彩妆发展趋势已形成共识——成分透明、功效实证、体验可持续。而Rare Beauty、Fenty Beauty等案例同样证明：用户需要的不是最多，而是最‘对’。”Kurt继续表达对纯净美妆的独特理解。

而正是基于上述趋势的洞察，RED CHAMBER朱栈成为了新锐浪潮晚期，杀出的一匹黑马。

目前，RED CHAMBER朱栈已在线上积累了一定的用户心智与声量，其天猫旗舰店粉丝数接近50W，最畅销的多用膏位列今年天猫腮红回购榜第3，月销量高达20W+。

图源：天猫

可见，RED CHAMBER朱栈通过一条差异化路径崛起。而在Kurt看来，在彩妆寒冬、资本退潮的当下，RED CHAMBER朱栈却异军突起，其中有三大关键可供同行借鉴：其一，避免过度依依赖单一平台流量，多平台构建分层产品；其二，坚持“慢一点，但构建长期壁垒”；其三，构建技术含量较高的护城河。

“RED CHAMBER朱栈眼下不追求靠量维持份额，而是投入足够时间深耕产品力，以实验证明其穿越周期的能力。”Kurt如是认为，彩妆的长期主义需要放慢步伐，沉淀产品内核。

5年内三度获投，TA为何成为资本的“例外”？

正是基于上述差异化优势，以及品牌自身积累长期资产的决心，让RED CHAMBER朱栈在成立短短5年内，获得了三轮融资，且资方还包括水羊股份、新宜资本和普曼创投等。

图源：天眼查

而对于本次融资，RED CHAMBER朱栈透露，会通过投资方在各自领域的实力进一步扩张。其中，水羊股份将在产品研发、供应链管理及市场推广等方面为RED CHAMBER朱栈赋能，尤其是在产品创新与市场拓展方面。

另一大投资方解百消费基金，未来则会在渠道建设、品牌推广等方面提供帮扶，协助RED CHAMBER朱栈多维度协同发展。

从市场端来看，RED CHAMBER朱栈作为新锐彩妆，为何备受资方青睐，特别是上市企业水羊股份两度投资该品牌？

在Kurt看来，RED CHAMBER朱栈的韧性是其中关键所在。

“RED CHAMBER朱栈是以擅长挖掘用户隐性需求为出发点，而非以‘爆品’带动流量为逻辑的美妆品牌。因此，团队的产品创新杠杆高，抗周期韧性强。”

同时，Kurt强调，“RED CHAMBER朱栈始终以匠心精神和长期主义贯穿产品研发、用户服务等细节，希望为股东持续带来超额回报。在市场理性、估值回归基本面的市场环境下，本轮融资意义非凡：这表明投资人更看重战略结构、长期心智建设与行业系统能力的清晰布局。”

除此之外，Kurt还独家透露了品牌目前三轮融资的使用情况，“RED CHAMBER朱栈每一轮融资都保持高度聚焦在三方面：科研能力、产品创新与底层体系建设。并且，品牌自诞生以来，持续围绕‘纯净不减妆效’这条长期命题展开研发。”

可见，在如今市场喊难，一众新锐彩妆选手退场的情况之中，RED CHAMBER朱栈成为其中反之而行的个例。这背后也预示着，在中国美妆市场仍在快速变化，白牌凶猛袭击的环境之中，“快品牌做慢、慢品牌继续慢”或许也是一条突围路径。

正如，Kurt在采访中也直言，未来RED CHAMBER朱栈仍会继续“做慢”。

“我们会适度拓展新场景、新功能的产品线，但品牌的判断标准不会变。”且Kurt继续表示，“不是这个品类热不热，而是我们是否准备好以科学与审美共同驱动，把RED CHAMBER朱栈做得比别人更可信赖、更高品质。”

信息来源：RED CHAMBER朱栈内部、天眼查等

视觉设计：乐乐

责任编辑：高高

来源：聚美丽中国