摘要：前段时间，在关税挑战的大背景下，珀金埃尔默官方发布了《坚定服务承诺，共筑长期信赖》为题的致客户信，表示在此背景下，继续秉持“In China,For China–and Beyond”的态度为中国客户服务的理念，不得不令笔者刮目相看，其实能在中国做生意的，大多

前段时间，在关税挑战的大背景下，珀金埃尔默官方发布了《坚定服务承诺，共筑长期信赖》为题的致客户信，表示在此背景下，继续秉持“In China,For China–and Beyond”的态度为中国客户服务的理念，不得不令笔者刮目相看，其实能在中国做生意的，大多是友好派，如果关税按当时的执行原则下来，基本是夹在中间做事，因此，能够不进行任何价格调整，自己消化财务压力，既是信任的体现，也是实力的象征。

珀金埃尔默是世界上最大的分析仪器生产制造商，在刚刚过去的一周年里，其已将应用、食品和企业服务业务转让给New Mountain Capital，自己以独体的身份开启全新的历程。翻看其发展历史，自1937年成立以来，不断突破技术瓶颈奠定了其在化学分析仪器领域的领导地位。

1944年，珀金埃尔默推出了第一台商用红外光谱仪（IR），为分子光谱学的应用打开了门；

1955年珀金埃尔默推出了第一台商用气相色谱仪（GC），1957年推出了第一个毛细管柱；

1963年，珀金埃尔默再次拓宽了分析仪器的边界，推出了第一台商用差示扫描量热仪（DSC）。随后在1970年和1972年，分别推出商用石墨炉原子吸收光谱仪（AA）和具备梯度功能的液相色谱仪（LC）

1983年，公司推出全球第一台商用ICP-MS Elan 250，彻底改变了微量金属元素检测的方式,开始了在分析领域的领导地位。

……

总之，在创新这条道路上，珀金埃尔默从未停止，其用80年的时间线告诉我们，掌握第一这种真正的技术是长年累月的改进和积累，并非一次促成的，也许正是这种底蕴，让其有足够的回旋余地，在此番不跳价来获得信任。

先入为主+本土化

珀金埃尔默是1978年伴随中国改革开放进入中国，在过去的40多年中，它从最初的设备供应商成长为拥有研发、生产、销售和服务全链条的本地化企业。无论是实验室还是半导体制造工厂（FAB），其始终为用户提供从仪器到耗材再到技术支持的全面解决方案。如果按时间轨迹来看，珀金埃尔默与老牌的国产企业几乎没差异，只差一个姓的差异。因此不论是公出发，还是私出发，此举似乎也在合理之中。

珀金埃尔默在ICP-MS领域深耕已久，从上述的1983年开始，其不断更迭技术，从1999年的第一台串级四极杆ICP-MS，到2001年划时代的动态反应池（DRC）技术，再到2010年推出拥有三组四极杆的NexION 300，以及2017年搭载免维护LumiCoil线圈的NexION 2000，每一次都能有效解决行业痛点。

如今，随着新能源、新材料及环境相关领域的快速发展，珀金埃尔默在产品研发、生产和应用等方面也同步做调整。这就涉及到文中开头所说的独立运营的事情，轻装上阵后，投入大量资金用于新的研发，打造出在元素分析领域顶尖的NexIon系列仪器（其中2200和5000型号的两款仪器更是顶级多功能仪器），继续加强对仪器设备可靠的传统口碑。

同时，此举也提高了其本土化的程度，为今天的关税应对能力奠定了基础。

罗马不是一天建成的

自其2023年开启独立发展以来，在研发和市场需求的对接上加上了力度，对高精度仪器和数字服务上有了重要突破，并且着力扩大在中国的制造能力，以快速响应本地及全球市场需求，不断夯实本土化。

无疑，这也是中国市场在珀金埃尔默全球市场中的重要地位所决定的，中国的企业需要更高质量的科学仪器来帮助他们加速研究进程，如今其布局上海、太仓、日照等地建立完备的研发和生产中心，不但可满足中国关键行业的本地，也满足全球需求和相关服务。这种供应能力，也促进了国内产业链的相关发展，可能在一些零部件方面仍依赖进口，但深度布局本土化，使得珀金埃尔默如今有绝对的底气不调价。

应该说，其对中国市场的重视已较为深入，意识到中国市场在医疗保健、环境保护等领域的快速发展的态势，其提供了量身定制的方案，从医疗到食品安全的分析均有相应举措，满足相关需求；同时，配备专业本地支持团队，确保能够即使服务中国客户；搭建一站式服务平台，针对生物医药用户推出独特解决方案。全力支持生物医药公司专注药物研发等等。

就这样，凭借着自身在相关领域的业务优势，如DNA检测、蛋白质组学等方面的技术实力，其在产品、售后、服务等多个维度为行业发展提供有力支撑。就如上文所说的，俨然一个中国企业，只是性质不同而已。

写在文末

珀金埃尔默，这家精密科学仪器领域的国际引领者，凭借丰富的行业经验、积极的策略调整、本土化的战略布局、40多年的深耕，在中国市场扎下根基等优势条件，勇敢向关税之战说不，维护了国内中下游企业的利益，包括IVD细分领域在内。

当然，可以预见一场无理取闹的关税之战，让珀金埃尔默坚持自己的初心更值得期待。“In China for China, for the world, we innovate together”的理念是否能守住，值得观察。

参考资料：

1.不调价，更支持 | 珀金埃尔默中国的郑重承诺，珀金埃尔默，2025

2.越来越苛刻的半导体检测，如何破？，半导体行业观察，2025

3.珀金埃尔默：在竞争与机遇中，与中国市场共成长的策略与优势，实验与分析，2024

来源：小桔灯网