摘要：公务接待“禁酒令”，对高档白酒的影响是深远且巨大的。白酒行业将被迫从“政务驱动”开始转向“大众消费”。未来三到五年300元/瓶以上的白酒的销售，将进入缩量周期。白酒经销商们，一定要有一个清醒而理智的认知。独家代理一个中小酒厂的新锐品牌，将是你当前最正确的选择！

中小酒厂新锐品牌的“春天”来了！

公务接待“禁酒令”，对高档白酒的影响是深远且巨大的。白酒行业将被迫从“政务驱动”开始转向“大众消费”。未来三到五年300元/瓶以上的白酒的销售，将进入缩量周期。白酒经销商们，一定要有一个清醒而理智的认知。独家代理一个中小酒厂的新锐品牌，将是你当前最正确的选择！

首先，你不要看不上中小酒厂的新锐品牌，觉得它没有品牌知名度、不好卖。正是因为它缺乏品牌知名度，它才只能依靠自己的品质和性价比，在白酒行业的夹缝中求生存；正是因为它前期推广难度大，才会有酒厂的大力度投入和高利润空间。普通老百姓现在最看重的恰恰就是产品的品质和性价比，不再愿意为所谓的品牌价值缴纳智商税！白酒经销商在行业中存在的价值，就是为新锐品牌“开疆扩土”、“打江山！”而不是为一线品牌名酒当“快递小哥”！现在“送快递”的人太多了，买名酒的人越来越少了，让白酒经销商和烟酒店的生存都成了问题。你再不放下所谓的面子，估计你从白酒行业“黯然退场”也只剩下时间问题。

其次，任何品牌都是从小到大、从不知名到知名发展起来的。现在销量前十的白酒品牌酒厂，在解放前都是不存在的。经销商是卖酒是赚差价的，如何才能够持久稳定的赚钱呢？选择代理一个有前途的新锐品牌很重要！很多经销商在选品方面是稀里糊涂的，注意力多数集中在产品层面。不知道什么是品牌的生命周期；不知道是谁在决定着一个品牌的命运；不知道什么是顶层设计、战略规划、理念模式、营销系统。如同“盲人骑瞎马”般选择了一个根本不具备做大做强优秀基因的开发产品。

第三，消费者才是检验新锐品牌的最权威“裁判”！依靠产品力、高品质和极致性价比，来彻底征服消费者；让消费者能够一见钟情、欲罢不能，在短时间内建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应，才是一个新锐品牌是否值得代理的评判标准！

“如果我的能力只能让我穷困潦倒，那穷困潦倒就是我的价值。想干什么和能干什么是两回事，这要根据条件来决定。只要不是我觉到悟道的，你给不了我。给了我，我也拿不住。只有我自己觉到悟道的，我才有可能做到，能做到的，才是我的”。

你没有发财的命，我就是踏着七彩祥云、抱着金元宝来看你，你也接不住！我们慢慢干、大家慢慢看！一念心清净、步步莲花生。

来源：孙信科