摘要：开售首日， lululemon、迪桑特、可隆、Helly Hansen、Lafuma、伯希和同比去年增长均超50%，KEEN、凯乐石、昂跑、Hoka one one同比去年增长均超100%，SALOMON同比去年增长超400%。

5月16日晚8点天猫618开售，运动户外品牌表现出强劲爆发力，其中高端运动品牌们表现超预期，呈现出更强的增长势头。

开售首日， lululemon、迪桑特、可隆、Helly Hansen、Lafuma、伯希和同比去年增长均超50%，KEEN、凯乐石、昂跑、Hoka one one同比去年增长均超100%，SALOMON同比去年增长超400%。

今年天猫618主打“最简单、最便宜”，“立减85折”叠加“9折大额券”、“品牌购物金”等玩法，让购买高价格带专业运动装备的消费者直呼“真香”。从趋势上来看，天猫618开启，正值全民运动热潮的爆发期，今年马拉松、越野跑、铁三赛事火了，这些运动正在经历从“小众”到“大众”、再到“生活方式”的转变，成为“中产运动新三宝”，消费需求空前高涨。

3月份，天猫Top Talk运动户外行业曾披露过一组数据：行业圈层人群成交规模占比接近90%。天猫运动户外不断围绕圈层人群做标签优化建设及圈层人群投资，在今年618帮助品牌实现了生意增长。

SALOMON在天猫通过渗透潮流及户外人群，打造着新品到爆品的成熟增长链路。从今年年初的潮流鞋款XT-WHISPER、到专业越野跑鞋Genesis、再到今年4月的XA PRO 3D AMPHIB 和 SOLAMPHIBIAN，SALOMON的新品尖货持续联动天猫发新推新，多次登顶天猫户外鞋靴销售冠军。

618期间，SALOMON在天猫丰富越野跑品类货品的供给，加大XT-6、XT PU.RE等品牌尖货发售，借助大促声量持续巩固垂类人群触达，开卖首日便拿下户外鞋靴品牌第一名，销售增速同比去年增长超400%。

迪桑特持续与天猫共建运动圈层人群的突破。618开启前，就上线了行业特色的“运动圈”产品，做圈层人群蓄水，此外店播3.0升级、小红书种草回流等动作，也有效的融合了站外内容和站内体验。618期间，迪桑特年度大事件之一的IRONMAN铁三赛事和天猫超级大满贯营销IP结合，锁定品质生活方式人群的骑行、跑步运动场景，开卖后向天猫加大货品的供给。

天猫618预售开启后，lululemon在天猫独家首发了包括Align系列在内的十几款新品新配色，玩法机制充分配合预售节奏，可叠加店铺券、88VIP大额券，做到“历史真香”的价格。在站外，今年是其明星产品Align系列十周年，618前充分做好了“全网种草、淘宝成交”的意向人群蓄水动作，最终lululemon在预售首日快速破亿，跻身天猫运动户外全行业销售前三。

SALOMON、迪桑特、lululemon等高端运动品牌们，除了基于细分领域专业定位外，也在提升着多元场景的产品线拓展及供给，围绕天猫展开的圈层人群运营，不仅完成了大促的生意爆发，更是实现着品牌高质量的长线增长。

来源：生活日报一点号