摘要：今年的五一黄金周，终端的零售终端和平时没有什么两样。这不仅是常态！可能在未来会更加恶化。在这个背景下，闭店潮在五一后将会再度凶猛开启！

今年的五一黄金周，终端的零售终端和平时没有什么两样。这不仅是常态！可能在未来会更加恶化。在这个背景下，闭店潮在五一后将会再度凶猛开启！

作为上游品牌，周大福、周生生、六福、老凤祥、中国黄金、老庙六大品牌的半年报将会惨不忍睹！在消费K型分化的背景下，要么向上，向老铺和琳朝学习，要么向下，向潮宏基和曼卡龙学习。

但这些头部珠宝品牌受制于品牌基因和体制束缚，其战略选择与用户价值创造能力差异显著。2025年下半年，还有希望翻盘吗？

一、周大福：全渠道龙头，但下沉市场面临价格争议

优势：

1、市场占有率第一：2024年内地市占率达7.6%，品牌价值连续17年居行业首位。

2、产品创新力强：古法金“传承系列”占黄金产品零售值的43.3%，成功融合工艺与年轻化设计。

3、渠道布局完善：直营+加盟双轮驱动，三线及以下城市门店占比超58%。

劣势：

1、定价偏高：黄金首饰单价普遍高于同行30%以上，下沉市场消费者对价格敏感度较高，导致部分客群流失。

2、品牌形象固化：高端定位与年轻化转型存在矛盾，部分Z世代认为其设计“保守”，不及潮宏基等新兴品牌灵活。

二、老凤祥：百年工艺底蕴，但加盟体系拖累品牌升级

优势：

1、工艺壁垒突出：凤祥喜事和藏宝金非遗花丝镶嵌技术传承，黄金纯度达99.99%，高净值客群认可度高。

2、性价比优势：黄金价格较周大福低10%-15%，三四线城市渗透率领先。

劣势：

1、加盟管理松散：超6000家门店中加盟店占比高，部分门店服务标准不统一，影响品牌高端形象。

2、年轻化不足：产品以传统婚庆款为主，缺乏轻时尚系列，悦己消费市场响应滞后。

三、周生生：设计驱动型品牌，但下沉市场乏力

优势：

1、设计差异化：主打简约时尚风格，钻石镶嵌工艺领先，吸引一线城市年轻女性。

2、高端产品线：旗下“点睛品”系列定位轻奢，与周大福“传承系列”形成错位竞争。

劣势：

1、渠道覆盖狭窄：门店总数750家，核心店集中于一二线城市（仅500余家），错失下沉市场黄金消费红利。

2、黄金品类弱势：黄金产品占比不足，在保值需求高涨的周期中增长动能不足。

四、中国黄金：价格亲民，但产品附加值低

优势：

1、价格竞争力强：黄金单价较周大福低10%，主打投资金条和基础款首饰。

2、国家背书：背靠央企资源，黄金回购和租赁业务体系完善。

劣势：

1、设计能力薄弱：产品以素金为主，缺乏文化IP和工艺创新，情绪价值创造不足。

2、品牌溢价缺失：过度依赖价格竞争，毛利率长期低于行业均值。

五、老庙黄金：文化IP先行者，但创新后劲不足

优势：

1、文化赋能显著：依托城隍庙文化开发“古韵金”系列，溢价能力突出。

2、区域渗透力强：华东地区市占率超15%，婚庆场景绑定深度高。

劣势：

1、产品迭代缓慢：国潮设计同质化严重，未能延续“古法金”先发优势。

2、数字化滞后：线上渠道占比不足5%，社群运营和直播电商布局落后于周大福。

六、六福珠宝：性价比之王，但品牌溢价受限

优势：

1、价格弹性大：黄金首饰单价较周大福低15%-20，主打婚庆刚需市场。

2、供应链效率高：快反能力突出，生肖、麻将等主题系列上新周期仅30天。

劣势：

1、品牌定位模糊：在高端工艺与大众市场间摇摆，未能建立清晰用户认知。

2、设计原创性弱：过度依赖IP联名，自有设计团队产出不足。

七、未来在哪里？K型分化下的战略适配性

企业唯一的任务是创造顾客。创造顾客的办法就是创造顾客价值。顾客价值主要是三个价值：即功能价值、情绪价值和资产价值。老铺和琳朝是三个顾客价值具备，潮宏基和曼卡龙则具备情绪价值和功能价值。所以，这六家品牌要翻盘，必须加大产品的情绪价值和资产价值创造。才能创造新顾客。

高端市场：周大福、老凤祥需警惕“重资产陷阱”，避免过度依赖工艺壁垒而忽视情绪价值创新（高端产品要和资产价值绑定）。

大众市场：中国黄金、六福应提升设计能力，从价格竞争转向“轻时尚+社交属性”组合（参考周大生麻将系列）。加大情绪价值创造。

中间地带：老庙、周生生需强化数字化与下沉渠道，避免在K型两极分化中被边缘化。

总而言之，品牌需在用户价值三角（功能、情绪、资产）中明确核心发力点，避免“全都要”导致的资源分散。例如，周大福可拆分子品牌专攻下沉市场，老凤祥需通过藏宝金直营店重塑高端形象。

来源：乾哥看饰界