摘要：通过这些问题的深度思考，营销管理者可以更好地评估和优化营销策略，确保营销活动与公司的长期目标保持一致，并能够适应市场的变化。同时，这也有助于为下半年的营销活动打下坚实的基础。

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6月份营销策略、营销计划、营销推广、营销管理如何制定？如何安排？全套指导PPT供您参考。

2025年第二季度6月份-营销管理指导手册

一、《核心思考》6月营销管理深度思考的5个问题

6月是上半年的结束，也是为下半年做准备的关键时期。以下是营销管理者在6月可以深度思考的五个问题：

1、上半年营销活动总结：

- 上半年的营销活动是否达到了预期目标？哪些活动最成功，哪些需要改进？

- 我们从上半年的营销活动中学到了什么？有哪些数据和反馈可以指导未来的策略？ - 如何根据上半年的表现调整全年的营销计划和预算？

2、夏季营销策略规划：

- 夏季有哪些特定的市场机会和挑战？如何制定相应的营销策略？

- 夏季消费者行为有何特点？如何调整产品推广和营销信息以吸引夏季消费者？

- 有哪些夏季特别活动或促销可以提升品牌知名度和销售额？

3、客户关系和忠诚度计划：

- 我们的客户关系管理策略是否有效？如何进一步增强客户忠诚度？

- 客户反馈和满意度如何？如何利用这些信息来改进产品和服务？

- 夏季是旅游和户外活动的高峰季节，如何通过季节性活动增强客户参与度？

4、数字化营销和社交媒体策略：

- 我们的数字化营销策略是否适应了最新的技术趋势和消费者行为？

- 社交媒体在夏季如何发挥作用？如何利用社交媒体提高品牌互动和参与度？

- 有哪些新的社交媒体工具或平台可以探索，以提高营销效果？

5、预算和资源的重新评估：

- 营销预算是否得到了有效利用？是否需要根据上半年的表现进行调整？

- 哪些营销渠道和活动提供了最好的ROI？是否需要重新分配资源？

- 如何确保团队资源得到有效利用，同时保持灵活性以应对市场变化？

通过这些问题的深度思考，营销管理者可以更好地评估和优化营销策略，确保营销活动与公司的长期目标保持一致，并能够适应市场的变化。同时，这也有助于为下半年的营销活动打下坚实的基础。

二、《核心主题》制定月度核心营销管理主题，激活营销活力，完成营销目标

1、应变-《应变机巧》

企业要实现应变机巧，关键在于灵活应对市场变化和竞争挑战，以下是一些有效的策略：

1.拓展市场，寻找增长点：企业需要审时度势，及时调整战略，积极拓展市场，寻找新的增长点，例如开拓新的产品线、扩大销售渠道、进军新兴市场等。

2.投资研发，不断创新：创新是企业持续增长的重要动力。企业应加大对研发的投入，不断推出创新产品和服务，满足消费者不断变化的需求，赢得市场竞争的优势。

3.品牌建设，塑造竞争力：建立强大的品牌形象是企业实现持续增长的基础。通过品牌营销和品牌管理，塑造企业独特的竞争力，提升消费者认知度和忠诚度，从而促进销售增长。

4.人才培养，打造核心团队：人才是企业持续增长的关键。企业需要注重人才培养和团队建设，激励员工的创造力和潜力，使他们成为企业增长的引擎，为企业的发展注入新的活力。

5.数据分析，精准决策：数据是实现持续增长的重要支撑。企业应加强数据收集和分析，利用数据指导决策，找准市场趋势和消费者需求，做出更加精准的营销策略和经营规划。

6.合作共赢，拓展资源：与行业内外的合作伙伴建立良好的合作关系，可以共享资源、共同发展，实现互利共赢。通过合作拓展更多的商机和资源，助力企业实现持续增长的目标。

7.灵活的战略调整能力：在动态的市场环境中，企业需要具备灵活的战略调整能力，以应对不断变化的市场需求和竞争态势。这要求企业在制定战略时具备前瞻性和适应性，能够根据市场反馈及时调整战略方向。

8.持续的创新意识：推动技术和业务模式的创新，以适应市场的变化和挑战。

9.快速响应市场变化：企业需要构建一个灵活、高效和适应性强的体系，包括建立市场情报系统、灵活的生产和供应链、敏捷的决策机制、创新的产品和服务以及弹性的营销策略。

10.领导层示范：领导层应成为市场意识和应变能力的榜样，通过自身的言行和决策向员工传递正确的市场观念和价值观，并鼓励领导层与员工进行沟通和交流，分享市场洞察和经验。

通过上述策略，企业可以提高其应变能力，抓住市场机遇，实现持续增长。

2、策略-《策略机巧》

企业要实现策略机巧，可以采取以下方法：

1.多维度沟通：在传达公司战略时，需要全面地沟通，包括将雄伟愿景可视化、描述企业想做出的贡献、挑战现状、在组织中灌输信念、把注意力集中在重要的事情上、列出会改变的内容、设定标准、解释背后的思路、逻辑和证据以及描述过程。

2.个性化沟通：避免沟通时只描绘企业蓝图而不传达对受众的期望或如何使他们受益。可以通过切身选择表明亲身实践战略、描述实现战略的新活动和能力、解决可能阻碍人们前进的情绪、帮助员工提升技能等措施。

3.匹配信息与时机：设计沟通过程为一系列强调简洁清晰且有吸引力的动态练习，规划好期望传达战略的关键时刻，或“可以留下深刻印象”的时刻，及相关人员。

4.通过透明度赋能员工：尽可能多地分享战略，解释关键决策、做出的假设和不确定性，描述重要决策如何助力实现战略，坦诚交流进展，明智地保留细节，创建开放的渠道让人们容易分享想法、提出挑战和问题。

5.重复，倾听，再刷新：在一个更为动荡和不确定的世界中，战略需要不断发展，因此战略的沟通要系统又灵活。在不同时间与不同利益相关者群体制定明确的沟通顺序，确保信息的明确性和一致性。

6.持续的创新意识：推动技术和业务模式的不断创新，如特斯拉通过不断研发电动汽车和自动驾驶技术，保持市场领先地位。

7.有效的资源配置：根据市场需求和战略目标，合理分配资源，优化内部管理和运营效率，注重资源的灵活调配，迅速调整资源配置，支持战略调整和业务创新。

8.建立强大的企业文化：提升员工的适应能力和创新能力，鼓励团队成员分享想法和建议，这种开放的文化可以迅速识别问题，并及时做出调整。

9.监控竞争对手动态：制定差异化竞争策略，注重自身的独特优势，打造差异化的品牌形象和产品特色。

10.灵活运用营销策略：根据市场变化和消费者行为的变化，调整和优化营销策略，提升品牌影响力和市场占有率。

通过上述策略，企业可以提高策略机巧，灵活应对市场变化和竞争挑战。

三、《核心策略》营销策略核心思考，把握市场机遇，消费趋势，完成目标。

产品策略、品牌策略、渠道策略、市场策略、销售策略、管理策略、推广策略、传播策略、落地执行：

核心策略：2025年6月份营销核心策略将围绕端午假期与夏季消费旺季，通过线上线下整合营销、个性化推广与创意活动，强化品牌与消费者的互动体验，同时注重数据分析与精准营销，以创新驱动市场增长与品牌忠诚度的提升。

四、《核心工作》分析月度营销管理工作重点，制定月度核心工作

核心工作一、《如何儿童节推广》：

做好儿童节推广活动，旨在吸引家庭消费者，提升品牌形象，同时传递关爱与快乐的价值观。以下是一些关键策略：

首先，明确主题与定位。围绕“快乐成长、童趣无限”的主题，设计一系列与儿童节相关的活动，如亲子互动游戏、才艺展示、儿童产品特惠等，确保活动定位符合家庭消费者的需求。

其次，打造趣味内容。设计富有创意和趣味性的活动内容，如卡通人物巡游、亲子DIY工坊、儿童才艺比赛等，吸引孩子们的兴趣，同时促进家庭成员之间的互动。

再者，强化线上线下联动。线上平台可以推出儿童节专属优惠券、限时折扣等活动，方便家长购物；线下门店则可以通过主题装饰、互动体验等方式，营造浓厚的节日氛围，吸引家庭消费者到店。

同时，注重社会责任与公益。结合儿童节，发起关爱儿童、支持儿童教育的公益活动，如捐赠图书、资助贫困儿童等，展现企业的社会责任感，提升品牌形象。

最后，做好宣传与推广。利用社交媒体、广告等多种渠道，广泛宣传儿童节活动信息，提高活动的知名度和参与度。同时，邀请知名博主、亲子达人等进行合作推广，扩大活动的影响力。

总之，做好儿童节推广活动，需要明确主题定位、打造趣味内容、强化线上线下联动、注重社会责任与公益，并做好宣传与推广。这将有助于提升品牌形象，吸引家庭消费者，同时传递关爱与快乐的价值观，为孩子们创造一个难忘的节日体验。

核心工作二、《如何618大促活动》：

做好618活动筹备，是电商企业提升销量、增强品牌影响力的重要机遇。以下是一些关键筹备步骤：

首先，明确目标与策略。根据市场趋势、历史销售数据和品牌定位，设定618活动的销售目标、促销策略和推广计划。确保策略既符合市场需求，又能体现品牌特色。

其次，精选商品与备货。基于用户需求和销售预测，挑选热销商品和新品，确保库存充足，避免断货。同时，优化供应链管理，确保商品质量和物流速度。

再者，制定促销方案。设计吸引人的折扣、优惠券、赠品等促销手段，设置限时抢购、满减活动等，激发用户的购买欲望。同时，确保促销方案符合平台规则，避免违规风险。

同时，强化营销推广。利用社交媒体、广告投放、邮件营销等多种渠道，广泛宣传618活动信息，提高品牌曝光度和用户参与度。与KOL、网红等合作，进行直播带货，提升销售转化。

此外，优化用户体验。确保网站或APP运行流畅，提供便捷的购物流程、清晰的商品信息和优质的客户服务。设置快速支付、多种配送方式等，提升用户满意度。

最后，做好数据分析与准备。利用数据分析工具，预测活动期间的流量、转化率和销售额等关键指标，提前准备服务器、客服等资源，确保活动顺利进行。

总之，做好618活动筹备，需要明确目标与策略、精选商品与备货、制定促销方案、强化营销推广、优化用户体验，并做好数据分析与准备。这将有助于提升销量，增强品牌影响力，为企业创造更大的商业价值。

五、《核心推广》制定月度核心推广工作、顺势而为：

《儿童节》+《端午节》+《618购物节》+《夏至》等推广策略

推荐1-端午节气推广活动策略：

❏端午节，作为中国的传统节日，蕴含着深厚的文化底蕴和民俗风情，为品牌推广提供了丰富的创意空间。以下是一套针对端午节气的推广活动策略：

1.传统文化体验：组织线上或线下的端午节传统文化体验活动，如包粽子比赛、龙舟体验、艾草香囊制作等，让消费者在参与中感受端午节的独特魅力，同时提升品牌与消费者的情感连接。

2.特色产品促销：推出端午节特色产品，如粽子礼盒、艾草香囊、龙舟模型等，结合节日氛围进行限时折扣或买赠活动，满足消费者的节日购物需求，同时提升品牌的市场竞争力。

3.线上互动挑战：在社交媒体平台发起端午节主题互动挑战，如“最美粽子DIY”、“龙舟竞速小游戏”等，鼓励用户分享自己的端午节体验，设置奖项激励，增加用户参与度和品牌曝光度。

4.跨界联名合作：与知名食品品牌、旅游机构等进行跨界联名合作，推出联名款粽子礼盒、端午旅游套餐等，拓宽市场渠道，吸引更多潜在消费者。

5.公益捐赠活动：结合端午节，开展关爱老人、儿童等弱势群体的公益捐赠活动，如为孤寡老人送粽子、为贫困儿童捐赠学习用品等，展现品牌的社会责任感，提升品牌形象。

通过这些端午节推广活动策略的实施，不仅能够促进产品销售，还能增强品牌与消费者之间的情感联系，为品牌赢得良好的口碑和市场份额，同时传承和弘扬中华优秀传统文化。

推荐2-618大促推广活动策略：

❏618大促，作为电商年度盛宴之一，是商家提升销量、增强品牌影响力的重要时机。以下是一套针对618大促的推广活动策略：

1.预售锁客：在大促前开启预售活动，通过定金翻倍、限时折扣等优惠吸引消费者提前下单，锁定客源，同时利用预售数据预测销量，优化库存管理。

2.限时秒杀与抢购：在大促期间设置多个时段的限时秒杀和抢购活动，营造紧张刺激的购物氛围，激发消费者的购买欲望，提升销售转化率。

3.满减与优惠券叠加：推出满额立减、阶梯满减以及优惠券叠加使用的优惠策略，鼓励消费者增加购买量，提升客单价。

4.直播带货：邀请知名主播或网红进行直播带货，利用主播的影响力吸引流量，同时通过直播互动提升用户参与度，促进销售。

5.会员专享福利：为会员提供专属优惠，如会员折扣、积分兑换、会员日特权等，增强会员忠诚度，提升复购率。

6.社交媒体互动：在社交媒体平台发起618主题互动活动，如晒单赢好礼、分享购物心得等，增加用户参与度和品牌曝光度，同时收集用户反馈，优化产品和服务。

通过这些618大促推广活动策略的实施，不仅能够显著提升销量，还能增强品牌与消费者之间的互动和联系，为品牌赢得良好的口碑和市场份额，为未来的营销活动积累经验。

第六部分：部分PPT内容：

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来源：转化能力一点号