摘要：一边是明星流量与女性刚需的碰撞，一边是行业暴利与信任崩塌的博弈。这场实验究竟是流量泡沫的昙花一现，还是撕开卫生巾行业遮羞布的破局之战？

作者 | salmon

编辑 | 天宇

2025年商战不断，最近抓人眼球、让人直呼魔幻的就是“男明星黄子韬高调跨界做卫生巾”。

众人围观下，5月18日晚7点，黄子韬主理的卫生巾品牌上线发售——15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件。

然而，这场看似成功的商业首秀背后，黄子韬的社交账号却因性别争议和信任危机狂掉46万粉。

一边是明星流量与女性刚需的碰撞，一边是行业暴利与信任崩塌的博弈。这场实验究竟是流量泡沫的昙花一现，还是撕开卫生巾行业遮羞布的破局之战？

信任崩塌催生“跨界机遇”

2024年，一场“卫生巾集体塌房”事件震动行业。多家品牌被曝使用回收料翻新、虚标长度、荧光剂超标，甚至有厂商将过期纸尿裤打碎后制成低价卫生巾。

而2025年央视3·15晚会再曝黑幕：山东梁山某企业通过敲打“废品”恢复蓬松度，未经消毒便包装流入电商平台，菌落超标产品销量竟达7.8万件

尽管市场规模超千亿，行业高毛利（平均45%）与“重营销轻研发”模式并存，国际巨头与国货品牌陷入价格战，产品同质化严重，代工模式下品质失控成常态。

消费者自嘲“买卫生巾像赌命”，行业信任度跌至冰点。

女性需求已从基础防漏、透气转向“医护级认证”等精细化诉求，但传统品牌创新滞后。消费者甚至喊话雷军“救救卫生巾”，在此声浪之下，有媒体发现小米在商标申请中已经涵盖了卫生巾、卫生护垫等品类。

这种需求大、提升空间广的产品领域，不乏有“大佬”准备下场。3月17日，凡客创始人陈年在社交平台表示，“凡客很快就会有卫生巾了”。3月20日，东方甄选也在2025 年自营新品发布会上，宣布自营卫生巾产品最快将于今年暑假上市。

不过，令人意外的是，艺人黄子韬成了首个以顶流身份下场的破局者。

行业信任危机为跨界者提供了“黄金坑”，而黄子韬的入局，正是以流量为杠杆撬动传统制造业的变革尝试。

黄子韬做卫生巾，真做起来了？

在全网拭目以待，甚至官宣做卫生巾后掉粉46万的情况下，黄子韬5月18日正式上线旗下“朵薇”品牌卫生巾后，交出了一份优秀答卷：一晚上商品交易总额直接超4000万，现货全部售罄，如今不能下单，只能预约。

理出时间线，纵观下来，黄子韬卫生巾品牌“朵薇”的营销策略堪称教科书级案例，其核心在于 “流量撬动刚需，争议对冲争议”。

3月22日，黄子韬在直播中宣布跨界做卫生巾，称“看不下去黑心商家赚女性的钱”，相关话题登上热搜第一。

而这一举动并非心血来潮，黄子韬强调自己正在做透明化工厂，产品经过多轮测试。4月9日，黄子韬在直播中详细介绍了卫生巾工厂的改造进展，并宣布将于4月11日晚上线5万单1分钱试用装。

一切看起来蓄势待发，而黄子韬做产品和跑通电商的路，早已铺好。

黄子韬推出的卫生巾品牌为朵薇，这并非刚注册的新品牌，浙江朵薇护理用品有限公司成立于2021年，目前，黄子韬持股99%的杭州龙悦谦网络科技有限公司间接持股该公司。

正如黄子韬回应粉丝：“避开3·15的时间，就是为了不想蹭流量”，朵薇的亮相已经准备了许久，横空出世的背后是精心策划。

在这场品牌策划中，黄子韬首先打出的，是“透明化供应链”的名牌。

黄子韬收购浙江金华工厂（具体在东阳），斥资2.75亿元改造为24小时直播的“透明车间”，引入区块链溯源技术，包装溯源二维码可以24消失实时监控。

产品通过17项国标检测，主打“医护级认证”（通过17项国标检测），菌落总数要求为0（国标要求≤100），强化“安全”标签。

对比传统代工模式，透明化虽增加30%成本，但直击消费者“安全焦虑”，黄子韬宣称：“我们要做卫生巾界的特斯拉，彻底颠覆行业乱象。”

黄子韬更是在生日会现场LED屏实时直播浙江金华工厂的生产画面，9个摄像头覆盖原材料投放、无菌车间到金属检测全流程。

接着，是“1分钱试用活动”的营销牌。

4月11日，黄子韬在直播间正式上线1分钱试用装，共49500单，不到一分钟被抢空。他还表示，工厂采用全新设备，拒绝代加工。秒空背后是“先体验后复购”的电商逻辑。

根据其直播间挂售的卫生巾链接显示，朵薇蚕丝医护级卫生巾礼盒的定价为49.9元22片，每片均价在2.27元。虽然涵盖了日用款、迷你巾以及安睡裤，但整体价格依旧不低，处于中端水平。

噱头搞足了，然而由于系统延迟，部分用户原价误付，引发争议。同时，有黄牛在二手平台上高价倒卖试用装，使得争议进一步升级。

不过，这也导致话题热度居高不下，趁热打铁，朵薇接着发布招聘信息，强调“女性友好、大专起投、不限专业”，并开出高薪吸引人才，诚意满满，一时间吸引了更多目光，风评有所转向。

随营销而来的，是质疑声不断。部分网友抨击黄子韬的“宠妻人设”，是“男性主导女性需求”，质疑“男性拯救者叙事”。

不过，在5月18日新品发布会上，黄子韬和徐艺洋（同为明星的伴侣）公开3-4个月的产品试用记录，试图以“产品经理“的“专业度”消解性别争议。

最后，是产品高性价比的直给牌。

与1分钱试用活动推出的定价不同，朵薇正式上线时，推出的“超值组合装”包含62片产品（含迷你巾、日用、夜用及安心裤）共10包，定价49.8元，折合单包均价约5元，价格喜人。

而且针对西藏、新疆等偏远地区，还专门设计了加量装，通过优化包装密度降低物流成本，124片20包，定价99.8元，

黄子韬在直言，朵薇要做的不是流量变现的生意，而是要成为女性健康领域的长期陪伴者。

这一连串的牌打下来，黄子韬做卫生巾的争议声逐渐变小，更多人开始关注产品质量本身，甚至认为黄子韬此举，是跨界做出了“行业标杆”。

黄子韬的成功，也是消费者对如今卫生巾品类现状的不满所致。

进口品牌（如护舒宝、花王），占据高端市场，但近年因“高价低质”争议份额下滑。女性生理必用产品，却“买不起”“用不好”，这些产品的光环渐消。

而主导中端市场的传统国货（如自由点、七度空间），更是受“荧光剂超标”“代工失控”等事件冲击，消费者信任度跌至冰点。

朵薇此时入场，以“透明供应链+医护级认证”切入中高端，试图填补进口与国货间的信任真空，恰逢其时。

不过，朵薇主打的“医护级认证”，有专家指出：医护级卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是依据全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准，属于企业自愿性认证范畴。

《T/NAHIEM 003-2017医护级卫生巾（含卫生护垫）》是2017年10月18日实施的一项行业标准，其中的“医护级”是指卫生安全指标和其他特性优于《一次性使用卫生用品卫生标准》的普通级和消毒级。

而《卫生巾（护垫）》国家标准正在起草，相关部门会研究网友意见，医护级卫生巾行业标准也在起草新版。

无论如何，明星流量可快速打开市场，但接下来的品控与供应链管理才是生死线。做是做起来了，能做长久吗？

明星的商业算盘能长久吗？

黄子韬跨界卫生巾的尝试，本质是一场流量与商业逻辑的博弈。从表面看，其“透明工厂”“医护级认证”等策略直击行业痛点，但深究其商业动机与落地能力，仍存在多重隐忧。

首先，黄子韬多次强调入局卫生巾行业是“为家人健康”，但其商业链条中潜藏矛盾。他收购的浙江朵薇护理用品有限公司（原浙江米派护理用品有限公司）原股东为千芝雅——一家因315晚会曝光劣质纸尿裤生产而陷入信任危机的企业。

其次，尽管黄子韬称已停用原生产线并升级设备，但从股权变到产品上线仅一月时间，工厂自动化改造和品控测试周期过短，引发业内质疑：“医护级认证需严格检测周期，仓促上马如何保证质量？”而且医护级认证说法本身存在争议。

此外，其粉丝中70%为年轻女性，与卫生巾核心客群高度重合，流量变现路径清晰，但公益叙事与商业利益之间的界限模糊，易被质疑“借社会议题收割粉丝经济”。

而且在5月18日产品售罄后，在二手电商平台上，甚至出现多款朵薇品牌的卫生巾套组被加价转卖，加价幅度在数元至数十元不等。黄牛利用粉丝经济搅乱了市场，品牌后续还会面临更多相关挑战。

明星跨界带货的成败案例为黄子韬提供镜鉴。

刘涛直播间单场破亿、董洁月均销售额1.2亿的案例证明：明星效应+专业选品+供应链把控=可持续变现。但黄子韬的挑战在于，卫生巾作为强复购品类，需跨越“猎奇消费”到“习惯养成”的鸿沟。

而刘美含二手市集因售假翻车事件表明：过度依赖明星光环而忽视品控，会导致信任崩塌速度远超流量积累速度。

明星下场做产品并非不可取，而是要对标更专业的研发水平和品质要求，将流量真正转化为产品力，否则容易遭到反噬。

黄子韬工厂需摆脱“代工升级版”质疑，持续投入抗菌材料、舒适设计等研发。透明化仅是起点，技术壁垒才是取经大道。

2025年直播电商规模预计达4.25万亿，但消费者已从“冲动剁手”转向价值评估。卫生巾赛道若想突围，需借鉴母婴行业的“科学育儿”逻辑，将成分、工艺、检测数据转化为消费者语言，构建长期信任资产。

例如，学习母婴品牌袋鼠妈妈通过“成分可视化”策略实现GMV增长107%的经验，这恰恰是卫生巾行业亟需的信任重建范本，也能以此淡化明星个人色彩，把“噱头”转换为“专业”。

无论如何，黄子韬的“卫生巾实验”，撕开了传统制造业的遮羞布，也暴露了明星跨界的信任困局。

无论是“透明工厂”的理想主义，还是“1分钱试用”的流量狂欢，其终极价值在于推动行业从“黑箱暴利”走向“阳光普惠”。

对电商而言，这场实验启示深远：唯有将消费者主权置于首位，以透明重塑信任，才能在新消费浪潮中立于不败之地。

正如网友所言：“卫生巾不是用来炒的，而是拿来用的。”

参考资料：

来源：派代网