摘要：深圳美妆商家王优，十年电商老炮，但是去年想转行了，因为当时他们在某平台的家居店铺销量降了三分之二，卷是真卷不动了，如果还要继续在这个领域里耗下去，会陷入自我怀疑，不禁发出“灵魂三问”：到底是行业不行了，平台不行了，还是我不行了？
01 阴差阳错，却成了最正确的选择
深圳美妆商家王优，十年电商老炮，但是去年想转行了，因为当时他们在某平台的家居店铺销量降了三分之二，卷是真卷不动了，如果还要继续在这个领域里耗下去，会陷入自我怀疑，不禁发出“灵魂三问”：到底是行业不行了，平台不行了，还是我不行了？
去年底，因为有靠谱货源，他决定代理雅诗兰黛、欧莱雅、圣罗兰等大牌。
本来想去直播平台开店，但平台要求这个品类要在其他平台月销1500万以上，高门槛吓到了王优，他找朋友询问对策。
朋友正好在做得物，就建议他也入驻试试，反正没啥成本，先让创业这一步迈出去再说。
没曾想，去年11月入驻，12月的销量就突破了1100万，第三个月又突破了1100万，本来年前目标是今年突破一个亿，过完年，就改成了几个亿。
但是，几个月前，他还是一个面临转行困境的电商老炮，仅仅因为一个阴差阳错的临时决定，竟然成了他眼中“最正确的选择”。
现在，在上述“灵魂三问”中，他可以确信不是自己不行，靠着自己以前做电商在货品、种草推广、做活动做促销等诸多领域积累的经验，去得物做生意对他来说极其轻松，哪怕他并不是美妆出身，也能靠着“能力盈余”在这里大杀四方，一年“躺赚”几百万。
02 货品：经营简单，爆品手到擒来
王优入驻得物后，第一天就有订单，凭借多年电商经验他很快找到了挖掘热销品的方法。
比如，雅诗兰黛DW粉底液，可以在后台通过“机会商品”发掘畅销色号，然后根据色号配货，而他要做的就是每天早上、中午和晚上八九点这三个订单高峰看后台安排出价，现在已上线80多个SKU，出了多个爆款。
跟以前比，这样的运营简直太轻松了，为了挖掘更多订单，他还可以根据品牌商的推广热点寻找爆款来源。
比如，YSL一个新品口红，平时销量每天只有几十个，但是若品牌方最近在全网做这个产品的广告，得物平台上就会销量爆发，他们就会提前入仓囤货；还有在其他平台，销量不错的款式，他们也放到得物测试。
现在，他的选品有30%来自站外热度，70%来自得物的“机会商品”。
其实，看数据和热点行业资讯，是电商人的家常便饭，行业流量、竞品流量、店铺流量、产品流量，每天看的眼花缭乱，只是遇到行业或者平台下滑期，才华与能力没有用武之地，好像是自己无能一样，但在上升期的得物，只需稍微发力，就能让业绩爆发。
这是因为得物一个商品只有一个链接，单个商品会显示过去所有订单数据，商家有货可以直接继承该商品过去的高热度、高流量。因此，商家会挖掘数据就能找到爆品，他们在其他平台的店铺，每月投流费用至少四万，但是在得物，0投流就能月销1100万。
这种极简经营模式，少了很多运营空耗，让有货源，有价格优势的商家脱颖而出，不必陷入繁杂的店铺经营。
更重要的是，以前业绩爆发就会忙得团团转，但是现在他们每个月六万多单，却并没有太忙，因为平台综合退货率仅10%，在美妆领域，只有其他平台的五分之一，他们其他店铺处理售后的同事，天天气得想砸键盘，但是做得物的他们每天悠哉悠哉。
一方面有平台客服在协助，处理起来也不麻烦，但主要还是得物用户的事儿少，不像有些平台的用户想白嫖，商家除了多安排客服，每个月货损还要四五万元。
做了那么多年电商，第一次发现，线上生意也能这么省心省事，“完美，太舒服了。”王优说。
像王优一样，原来在档口做数码3C生意的张朋，入驻得物后也觉得“太爽了，得物yyds。”
他们卖苹果、华为等品牌手机，去年底才入驻，日常300到500个品，首季度GMV超过400w，日常运营仅有1个实习生专职，电商负责人会兼着管管出价、调价。
他们月销3000多单，也是0流量投入，他说：“得物平台对于一线品牌给的流量很足，只需要你自己有一个好的成本、好的价格，然后好的人员组织架构，肯定能做。”
需要操心的事情不多，就算有也能很快找到平台运营人员，但在其他平台找对接人太费劲了，“只有先入驻了，你才可能联系到人，联系到的人还爱搭不理那种……还不能及时反馈。”他说，“得物的运营人员，是从刚开始入驻的时候就手把手带我们，遇到什么问题第一时间反馈解决。”
这让他很有安全感。
更有安全感的是，平台回款很快，最快7天回款，而且每周都可以申请，申请之后通常1-2天就能到账，不压账期，缓解资金压力。
这一点对他们这种数码3C经销商来说，太重要了，因为货单价高，5000到10000的客单价，资金流动慢了，受得了吗?
现在他们凭借自然流量，就已经躺赚了，有些商家还会通过种草带动业绩爆发。
03 种草：链路短，成本低，回报率高
做电商要会种草，但是现在商家种草有很多痛点：比如，要跨平台种草，链路太长就会影响转化；再比如种草需要设计太多剧情，效果还不稳定。
为了克服这些痛点，商家使出了各种招数，但得物种草没有这么麻烦，链路短，不需要跨平台，也无需设计剧情，只要贴近生活的介绍商品就行。
2023年正式经营得物的半亩花田，最近两年的增长率都在200%以上，他们也认为，在得物的种草价值极高，从阅读内容到进入商详的转化率平均是15%-16%。
在得物种草非常简单，没有固定格式，发布新品时，让用户做开箱测评效果极佳，回报率高。
半亩花田得物负责人说：“（得物）是所有线上渠道流量成本最低的，因为它主要的推广端口在社区，不像其他平台一样，投钱就有流量，不投钱就没有流量。我们投放的是内容，它是可以产生沉淀的，沉淀下来之后就可以被用户搜索到，这就具备有长期价值。”
其实，也不用太长的时间，种草价值就能换算成商业价值。
半亩花田有一个男士水乳在其他渠道销量一般，情人节前夕，他们在得物社区铺了一系列内容，到了活动节点，这个品就翻着倍的爆发，单链接 5 月份销售140多万。
所以，半亩花田负责人说，“在得物，内容与活动结合起来起量最快。”
实际上，得物的活动玩法，不卷传统大促，场景也更丰富。
04 活动：爆发系数高，告别同行内卷
一提起做活动，很多电商老炮可能都想吐：
第一要降价恶性竞争；
第二流量成本极高，尤其是618、双11期间更高。
第三波动太大，活动预热前卖不动，活动结束后很难把单量重新拉上来。
在这种内卷型活动下，商家们沥肝苦胆练就了精打细算的活动玩法，但如果把这种能力，稍微用到得物上，事半功倍。
美妆商家赵路通过礼盒迅速崛起，仅去年情人节，就做到了400万GMV。
为什么礼盒在得物如此受欢迎呢？
这跟得物的年轻用户有关，5亿用户中，95后的渗透率高达75%，年轻人的消费习惯会有些不一样：第一，喜欢生活的仪式感；第二喜欢尝试新鲜商品和IP类产品。
因此，得物可以经营的活动场景就很丰富，且基本都免费参加：
场景一悦己：今年春上新，得物的新品数量增加了100%。女鞋品牌LiliWei，打造的成人礼高跟鞋爆款，就是针对18岁的年轻女性给自己送礼，其爆款周期是其他平台的2.4倍。
场景二悦人：就是礼赠场景，春节、中秋、父亲节、母亲节，是礼赠长辈；214、520、七夕，是爱情礼赠；圣诞、生日等是平辈礼赠。
所以，几乎每个月，得物都有礼赠销售高峰，销量爆发3倍到6倍。韩束去年的520，销量更是飙升了33倍，转化率高达2%，其打造的男士礼盒，单链接销量就破千万，最新数据显示，韩束今年5月初的销售额同比去年就已增长超过100%。
而且，这些礼赠销售周期也比较长，比如520，并不是到5月20日才爆发，而是进入5月就开始起量直到15日达到高峰，几乎贯穿整月，这就让商家的业绩不至于起伏太大。
虽然跨度长，但是并不像以往做电商一样，需要在公司搭建行军床来备战大促，只需要把握上货节奏和库存，别的无需复杂操作。
同时还能与618、双11错峰营销，活动结束后，销量并不会跟其他促销一样回到从前，而是会上一个台阶，原来月销千万，参加520，下个月可能就月销两千万了。
场景三悦物：得物也有一些促销活动，比如疯狂周末、上新日等，这些节日会是日销的1.5倍。
这些活动和促销，非常有助于商家获取更大业绩额爆发，但是投入的精力和资源，可能只是其他平台的三分之一。
05 总结
无论是货品运营，还是种草推广，或者是做活动做促销，电商老炮们过去十多年积累的线上经验，都可以在得物降维打击大显身手，积累生意的自信心，又不必陷入过渡内卷而焦虑迷茫。
这种极简经营模式，已经尽量去掉商家经营的不确定性，从而减少无效内耗，同时搭建商家与消费者之间的更多确定性和更多信任感，让生意的效率大大提升。
此外，为了进一步减少商家经营的卡点，新商还有小二一对一服务。
因为运营简单，其实不管你是一个电商老炮想换一个平台重新创业，或者想增加一个新渠道，只要有货，那拿出你一小半精力来做得物就能开辟一片新生意。现在平台还有10亿费率减免，5亿营销返现，百亿流量补贴，新商还有1v1指导，0保证金入驻等活动，不妨来试试。
来源：调皮电商一点号