摘要：亚马逊选品是非常重要的事情，不建议选择竞争激烈类目的产品，有的类目BSR榜单前100名的产品，很多链接几千几万个评论，这样的产品推起来难度非常大，需要很多广告费，一 天十几单二十单链接不一定有利润，投入也大，十几万，二三十万的成本不一定推起来。

亚马逊选品是非常重要的事情，不建议选择竞争激烈类目的产品，有的类目BSR榜单前100名的产品，很多链接几千几万个评论，这样的产品推起来难度非常大，需要很多广告费，一 天十几单二十单链接不一定有利润，投入也大，十几万，二三十万的成本不一定推起来。

为什么这样说，这种红海类目的产品，广告费每天一两百美金，估计远远不够，很多人还做站外和测评，身边有朋友做相似竞争程度的产品，一 天广告费200美金，一月测评费用几万块钱，前一阵子问的时候说已经投入300万，换句话说，几十万只是前期的投入成本，不过这样的产品毛利率肯定得高，要不然做着没意义，能推起来还好，新手没有这个能力，大概率推不起来。

Zui 近上了些产品，我们公司今年的目标就是持续上新品和扩展团队，选品的过程中，有时候感觉很难，一时没了方向，因为亚马逊的选品本身就没那么简单，BSR榜单前100名的产品和new releases榜单前30名的产品，很多并不合适，有时候又感觉很简单，一下子可能看到好几款产品都比较合适，怎么选到这些产品的呢？

1. BSR榜单前100名和new releases榜单前30名的产品：

时常关注相近的三五个小类目，小类目里这两个榜单共130个链接，经常看看有没有可以做的产品，某个小类目没有合适产品的话，就看 相近的小类，类目不要跨度太大或者是不同的大类，相近的小类目自己更熟悉，选品才比较简单，也不需要多，三五个小类目里的这两类产品，就能有适合做的产品。

2. 优 秀店铺交叉复制选品法：

这个选品方法非常重要，我经常把熟悉的，感觉不错的店铺保存起来，经常看看他们有没有新上的产品，他们店铺里的产品有没有可以做的，看的多了，自然而然就发现好的产品了。

3. 细分产品：

重点关注那些别人不做的，非常规的，排名稍微靠后，每天没那么多单的蓝海产品，这是有实际案例的，2017年跟一个小伙伴聊天，他说他就把流行的颜色和造型，改款到其他产品上，亚马逊上没有竞争对手，成本比较便宜，价格基本属于自己想定多少定多少的情况，短短几年时间，电商团队，工厂开起来了。

排名靠后，每天三五单的产品很多人是不做的，但这样的产品没有什么广告费，广告acos低到10%左右，每单利润很高，需要仔细挖掘这样的产品，对于行业比较熟悉的话，会更容易挖掘到。

4. 包装复杂的：

新人不建议做这类产品，有一定运营经验后倒是可以开始尝试，这类产品做起来非常麻烦，一包货里有好多款产品，有的有十几件，每件从不同地方采购，每一个产品缺货都有可能导致链接断货，且包装起来非常麻烦，甚至还要设计不同产品标签，外包装等等，由于刚开始采购量低，每一件单品采购的时候价格都不是zui 优的。

然而正是这类不好做，大家嫌麻烦的产品，反而能挣到钱，自己多费点功夫打包没什么，实在不行找个临时工，每件产品刚开始采购的时候价格高，可以不断优化成本，量上来后价格慢慢就下来了，我们上了款这类产品，第二批货比第 一批货的采购成本已经便宜了三块钱。

这样的产品还有个好处就是可以组合的链接多，店铺可以上好些款不同组合的同类产品，上的多了，销量上来了，采购成本会进一步降低。

5. 季节性产品：

每个卖家的想法不同，挣钱的方式不一样，很多人不建议做季节性产品，我挺喜欢做季节性产品，经常看到某个店铺只卖几款下半年的产品，利润还不错，其他时间躺平就可以了，有个供应商就说他有个客户，只卖某个节日类产品，不到两个月的时间，利润150万，实际操作三四个月的时间，挣了其他卖家一年的钱，不挺好吗。

所以这样总结下来，选品其实没那么难，刚开始觉得难的话，就多选，选的多熟练了，选品就快了。

来源：V科技搬砖工