摘要：在竞争激烈的消费市场中，三只松鼠近年来的动向备受关注。这家以坚果起家的零食巨头，在经历业绩起伏后，2024年成功实现逆袭，营收重回百亿，随后更是大胆跨界，卖起狗粮和卫生巾，孵化33个子品牌，开启多元化战略布局，引发行业内外热议。

在竞争激烈的消费市场中，三只松鼠近年来的动向备受关注。这家以坚果起家的零食巨头，在经历业绩起伏后，2024年成功实现逆袭，营收重回百亿，随后更是大胆跨界，卖起狗粮和卫生巾，孵化33个子品牌，开启多元化战略布局，引发行业内外热议。

回溯三只松鼠发展历程，其成长速度一度惊人。自2012年成立，凭借精准线上营销和优质坚果产品，迅速在零食市场崭露头角。2014 - 2019年，营收从9亿元一路飙升至102亿元 ，成为当之无愧的行业明星。然而，市场风云变幻，随着竞争加剧、流量红利消退等因素影响，2019年后三只松鼠业绩出现波动，2022年、2023年营收降至70多亿元 ，增长陷入瓶颈。

为重回巅峰，三只松鼠开启变革之路。在渠道上，积极拓展新兴电商平台，2024年，抖音、拼多多等平台销售额占比从2022年的9.8% 升至24.8% ，成为增长新引擎；在线下，2024年10月收购爱零食、未来已来，切入量贩零食、折扣超市赛道 ，完善全渠道布局。在产品端，坚持“高端性价比”战略，通过供应链整合降低成本，提升产品竞争力。一系列举措成效显著，2024年三只松鼠营收达106.22亿元，同比增长49.30%；归母净利润4.08亿元，同比增长85.51% ，打了一场漂亮的翻身仗。

重回百亿阵营后，三只松鼠并未满足于现状，而是将目光投向更广阔市场，开启多元化布局，一口气孵化33个子品牌 ，品类跨度之大令人咋舌。

宠物赛道成为三只松鼠重点开拓领域之一，推出宠物食品品牌“金牌奶爸” 。在宠物市场蓬勃发展的当下，这一布局极具前瞻性。“金牌奶爸”首批上线烘焙猫粮、磷虾鸡肉味猫条等产品，已在天猫、抖音等平台收获不错反响 。以其冻干猫粮为例，在天猫旗舰店成交量突破6000单 ，显示出消费者对三只松鼠宠物产品的认可。产品品质是“金牌奶爸”的核心竞争力，如犬粮含75%动物性原料 ，添加生骨肉冻干及多种营养果蔬 ，满足宠物日常营养所需，还添加鱼油、软骨素和益生菌 ，呵护宠物毛发、关节和肠胃健康。

卫生巾领域也迎来三只松鼠身影，推出品牌“她至美” 。当下，消费者对卫生巾安全、品质要求日益提高，而市场上卫生巾安全问题频发，三只松鼠瞄准这一痛点入局。“她至美”卫生巾起步便达到消毒级别品质 ，出厂0真菌检验 ，内含抑菌芯片，抑菌效果达99% ，且不含绒毛浆、零甲醛、零可疑性荧光剂 ，全方位保障女性健康。

除宠物食品和卫生巾，三只松鼠子品牌矩阵还涵盖母婴用品专业品牌“小鹿蓝蓝CARE” 、酒类品牌“孙猴王” 、预制菜品牌“围裙阿姨” 等，几乎覆盖消费者生活各领域。不仅如此，三只松鼠还发布了一分利便利店和三只松鼠生活馆两大线下渠道新业态 ，未来计划新增超过30座制造工厂 ，从产品到渠道，构建完整多元商业版图。

三只松鼠多元化战略为其带来新增长机遇，但也面临诸多挑战。从市场竞争看，进入新领域意味着要与各行业老牌企业正面交锋。宠物食品行业有皇家、渴望等知名品牌长期盘踞，卫生巾市场也早已被苏菲、护舒宝等品牌瓜分 ，三只松鼠作为后来者，需在品牌知名度、产品口碑上发力，突出自身差异化优势，才能分得一杯羹。

品牌管理难度也大幅增加。同时运营33个子品牌，涉及不同品类、不同消费群体 ，对三只松鼠品牌定位、品牌形象塑造及品牌传播策略提出更高要求。若各子品牌定位模糊，可能导致消费者认知混乱，稀释品牌价值。

供应链管理同样是一大考验。不同品类产品在原材料采购、生产工艺、仓储物流等方面差异巨大 ，如何优化供应链，确保各子品牌产品质量稳定、供应及时，是三只松鼠亟待解决的问题。

三只松鼠营收重回百亿后跨界布局，是其顺应市场变化、寻求长远发展的大胆尝试。通过多元化战略，三只松鼠有望打破单一业务局限，培育新增长点，实现可持续发展。但这一路注定荆棘丛生，唯有在产品品质、品牌建设、供应链管理等方面持续深耕，精准把握市场脉搏，满足消费者需求，才能在激烈市场竞争中站稳脚跟，将多元化蓝图变为现实，续写零食巨头新辉煌。

来源：阿峰故事会