摘要：这篇文章从商业的角度探讨了赚钱的不同境界，最终指向了“经营人性”这一核心观点。以下是对文章内容的分析和总结：
这篇文章从商业的角度探讨了赚钱的不同境界，最终指向了“经营人性”这一核心观点。以下是对文章内容的分析和总结：
1\.赚钱的五大境界
（1）初级：靠“货”赚钱
• 核心：低买高卖，赚差价。
• 问题：商品同质化严重，竞争激烈。
• 突破点：商品背后的人情味和信任感，比如“自家种的”苹果带来的安心感。
（2）进阶：信息差
• 核心：掌握别人不知道的信息，通过信息不对称赚钱。
• 例子：
• 90年代温州商人利用价格信息差。
• 李佳琦直播间利用平台流量和品牌议价权。
• 局限性：互联网时代信息越来越透明，单纯靠信息差的路越来越窄。
（3）高手：感情牌
• 核心：让消费者为情绪和感觉买单，而不是单纯的产品。
• 例子：
• 潮鞋代表“圈层身份”。
• 星巴克卖的是“第三空间”的体验。
• 局限性：情感营销套路用多了会失效，消费者会反感。
（4）大师：造符号
• 核心：把品牌变成文化图腾，让消费者为符号背后的象征意义买单。
• 例子：
• 耐克的勾子象征“拼搏精神”。
• 特斯拉的车标代表“科技先锋”。
• 局限性：符号泛滥会导致价值贬值，比如满大街的联名款。
（5）顶级：讲故事
• 核心：让用户成为故事的一部分，通过故事引发消费者的情感共鸣和自我认同。
• 例子：苹果的故事是“改变世界”，消费者购买的是参与伟大叙事的自我认同。
• 局限性：故事讲不好会变成“画大饼”，如果产品跟不上，反而会适得其反。
2\.最高境界：经营人性，贩卖意义
• 核心观点：真正赚大钱的人，不是满足需求，而是定义“人为什么活着”。
• 例子：
• 荷兰巧克力品牌Tony’s标注“拒绝奴工”，消费者购买的是正义感。
• 丹麦能源公司沃旭转型风电，把“环保”刻进商业模式，吸引全球支持者。
• 美国投资公司卡尔弗特用钱投票支持社会公益，让投资者觉得赚钱也能改变世界。
• 结论：当生意成为用户“人生意义”的载体，钱会自动追着你跑。
3\.终极答案：商业与人性的和解
• 核心观点：赚钱的最高境界是让商业回归本质——服务人，而非算计人。
• 例子：
• 荷兰牛仔裤品牌MudJeans推出“租裤不买裤”，既环保又赚钱。
• 巴西企业“充盈型公司”把员工、客户、环境视为伙伴，利润反而增长32%。
• 结论：当你不再想着“怎么赚用户的钱”，而是“怎么帮用户活得更好”，钱自然会来。正如联想创始人柳传志所说：“专注创造价值，钱会追着你跑。”4\.总结
商业的尽头是哲学。赚钱的境界从最初的靠货赚钱，到利用信息差、情感营销、符号经济和故事营销，最终指向了“经营人性，贩卖意义”。最高明的赚钱方式是让世界因为有你而变得更像人该活的样子。这种观点强调了商业与人性的和解，以及对“人为何存在”的深刻洞察，而不是单纯的算计和利益驱动。5\.思考
• 商业与人性的关系：商业不仅仅是赚钱，更是服务人、满足需求、传递价值的过程。当商业能够与人性的善良、正义、环保等价值观相结合时，才能走得更远。
• 消费者的需求变化：消费者越来越注重产品的背后意义，而不仅仅是功能和价格。品牌需要通过故事、符号和价值观来与消费者建立情感连接。
• 可持续发展的商业理念：在环保、社会责任等方面做出贡献的企业，不仅能够赢得消费者的认可，还能实现长期的利润增长。
这篇文章为我们提供了一个全新的视角，让我们重新审视商业的本质和赚钱的真正意义。
来源：亿万芳姐一点号