摘要：这个老板做的是高中升学赛道，就是那个大网红张雪峰做的那个赛道，他一年的体量在2~3个亿的规模，算是这个赛道和行业的头部了，整个团队有200多人的规模。

今天我采访到了一个非常牛逼的人，我跟他聊了整整一下午，算是知识付费赛道的灭霸级的人物。

这个老板做的是高中升学赛道，就是那个大网红张雪峰做的那个赛道，他一年的体量在2~3个亿的规模，算是这个赛道和行业的头部了，整个团队有200多人的规模。

我来说一下，整个这个模式的打法。

它的模式清晰地分成了两个段落，第1个段落就是通过一堆的IP，搞定了批量化的299的志愿填报卡。

这个一年的体量在一个小目标左右，我认为这是一个非常巨大的干货。

我来分几点来说。

首先搞定一个IP批量去卖299的，逻辑流程是有两个的，其实就是两道内容线。

第1道内容线就是短视频内容线，它的核心的目的就是塑造这个留学的KOL人设。

他们做的是MCN逻辑，所有的IP是不负责生产内容的，所有口播体的逐字稿都是由中台化的文案团队来完成的。

这么设计的好处有两个，一个是提高了孵化IP的成功概率，另外一个就是降低了IP的叛逃概率。

我先说第1个提高了孵化IP的成功概率，如果让IP负责做内容的生产，那么这个就像买彩票一样，因为每一个IP都会按照自己的逻辑去走，大概率会成为炮灰。

这里有一个非常核心的逻辑，就是只要把这个行业赛道的，别人爆过的爆款文案，构建成自己的素材库，然后有中心化的文案团队按照固定的流程和模式去做加工，再由IP演绎出来，这个爆款的概率将会做到最大化。

也就意味着说，只要把中台化的文案流水线搭建起来，就可以源源不断的复制一个又一个的IP了。

但是到了这里，只是解决了这个IP短视频的流量和粉丝问题，如何来去完成整个的成交和变现呢，怎么能够出来一个又一个的299的订单呢？

这里的核心在于直播间的成交转化逻辑。

一旦这个IP博主短视频有了粉丝，那么就开始预备开直播了，这个地方直播间有一个非常大的特点，也是最重要的干货。

每一场直播的内容，也不是这个IP自己准备的，而是有中台化的文案团队。

并且是连续一个月，两个月，甚至三个月的直播，直播的内容是一模一样的，也就是说是完全一样的直播脚本逻辑。

然后在这个直播的过程之中，就是不停的售卖299的志愿填报卡这个产品。

这里一套直播脚本逻辑，它的核心是撬动免费的自然流，其实本质就是把整场的直播看成了一个长视频，精细化的去设置每一个段落，去做到了停留率，就是把每5分钟当成是一个信息块去对待。

你看这个就是大型知识付费垂类MCN的玩法。你看，这个就是一个IP从短视频到直播间，批量化的去售卖299的两个关键环节。

就这么样一个IP的流量和变现环节就跑通了，这个模式最牛逼的地方就是，一旦跑通了一个IP的单位，就可以复制3个，5个，十几个IP。

这个就是这个老板，光靠这个299，1年能够卖1个小目标的核心模式。

这个就是目前知识付费赛道最灭霸级的玩法，但是他整个的1年的业绩是3个小目标，其余的2个小目标，都不是在公域直播间完成的，全部都是到私域。

到了私域，售卖的核心目标是一个6980的咨询服务，这里其实是非常顺滑的，前面的299卖的是一个工具，而后面锁定了精准客户之后，他有了解决问题的需求，于是就推出了1对1的6980的咨询服务，这个是成交率在15%，甚至更高。

但这里面有一个非常关键的因素，就是转化模型，这个对我的启发是非常大的。

其实这里面是一个21天的训练营，是在群里完成的，只有购买299的，分成一组又一组，一个班主任负责100个学员，就是这么完成的，6980的成交和转化。

但是这里有一个细节，一个学员买了299之后，并不会直接拉进群，而是先进行10天的1对1的服务。

这个核心的逻辑就是 在进群之前先完成信任关系的升级构建，这个环节对于进群之后的转化率是具备极大的提升作用的。

所以我一直就说，知识付费的产品想要真真正正做出更大的规模，必须要把销售割韭菜，逻辑彻底忘掉，就是要让客户在每一个环节里面得到超预期的满足感。

你看在进群之前先进行1对1的10天的服务，就有理由让客户在心理上，对于这家公司在后端推出来的产品充满了无限的期待。

你看，这个就是这个垂类MCN的整个的流程和逻辑，我认为这套流程和逻辑适合各行各业。

它其实就是一种解决流量，解决客户线索的方法论，如果前面这个IP是卖酒的呢？

我建了一个私域模式分享群，分享我在山顶会看到的各行各业的私域模式和打法，评论区留言666，拉你。

来源：波波来了案例库