摘要：今年开春后的厨卫市场，并没有引来“满堂春”的开局，现在今年的618大促销活动如约而至，很多厂商又开始纷纷“摩拳擦掌”，准备在这场年度消费盛宴中大展身手，我们知道，每年的618活动，既是消费市场的一次狂欢，也是行业厂商竞争的一次修罗场，笔者预估，今年将围绕价格内

今年开春后的厨卫市场，并没有引来“满堂春”的开局，现在今年的618大促销活动如约而至，很多厂商又开始纷纷“摩拳擦掌”，准备在这场年度消费盛宴中大展身手，我们知道，每年的618活动，既是消费市场的一次狂欢，也是行业厂商竞争的一次修罗场，笔者预估，今年将围绕价格内卷，将展开一场“超低价”的血腥厮杀，市场将呈现前所未有的惨烈态势，这也折射出当今中国厨卫行业深陷能否“活下来”的焦虑，据厨卫电器行业资深人士预估，今年的价格内卷大战，不出意外会“逼疯”很多厨卫厂商，行业大洗牌的暗流已经涌出水面。

近年来厨卫市场竞争日益激烈，品牌、渠道是乱七八糟的林立，产品同质化现象是非常严重，为了争夺有限的市场份额，线上、线下的渠道厂商，都以价格战为手段。

试图通过提供“超低价”产品的市场策略，吸引更多消费群体的关注，然而这种短视的竞争方式，非但没有带来预期的销量增长，反而陷入了价格内卷的市场死循环。

价格内卷，就是通过不断压低价格来争夺市场，最终导致整个行业的利润空间被一再的严重挤压，在厨卫行业，现在这种价格内卷现象尤为明显。

由于厨卫烟灶产品的产品技术门槛相对较低，许多厂商在缺乏核心竞争力的前提下，只能通过价格战来维系生存，其实这种做法无异于饮鸩止渴，是害人害己的“自杀”行为。

今年的618大促销活动，无疑是行业价格内卷大战的又一个高潮，线上各大平台为了吸引流量，纷纷推出各种优惠券、满减活动。

再加上今年又叠加了以旧换新“国补”活动，再加上各种补贴，618活动的价格之低，是可想而知的，今年的618，实则是对厨卫厂商的一次残酷洗礼，那些缺乏品牌影响力和核心竞争力的厂商，很可能会在这场价格大战中被“逼疯”，从而一蹶不振被市场淘汰出局。

对于还活着的厨卫厂商而言，今年的618大促，既是一次难得的机遇，也是一场生死攸关的考验，在这场年度大促中，能够抓住机遇、顺应市场趋势的厂商，往往能够脱颖而出，实现销量的飞跃式增长，而对于那些缺乏准备、盲目跟风的厨卫厂商来说，618则可能是他们的“滑铁卢”。

首先我们厂商面临的就是产品创新力的挑战，在价格战内卷的大背景下，产品创新成为厨卫厂商脱颖而出的核心利器。通过推出具有差异化竞争优势的新产品，厂商可以吸引消费者的目光，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。

然而产品创新并非易事，需要厂商具备强大的研发能力和敏锐的市场洞察力，可以预见在618大促销期间，推出创新产品的厂商，一般都能够取得更好的销售业绩的；

其次就是供应链管理的大比拼，618大促期间，对品牌厂商的供应链管理能力提出了严峻挑战，能否在短时间内快速响应市场需求，能否推出具有“震撼力”的销售价格，能否确保销售的产品按时交付，这些都成为衡量厂商实力的重要标准，对于厨卫厂商而言，加强供应链管理，提升物流效率，是赢得618大战的重要前提保障。

最后就是对品牌影响力的考验，在618大促期间，消费者往往更关注有品牌影响力和好口碑的厨卫品牌，这些厨卫品牌厂商，能够更容易获得消费者的青睐。

因此对于厨卫厂商而言，有好的品牌影响力和口碑，是赢得618大战的关键因数之一，只有那些有好口碑的知名品牌，才会在这个关键时刻脱颖而出。

面对今年618大促的价格内卷大战，厨卫厂商并非束手无策，面对这次生死困局，厨卫厂商应重新定义市场竞争维度，品牌一般会推出热销产品系列进行大促销，通过技术创新带来的体验升级，通过价格优惠来创造更大的溢价空间，走价格竞争到价值重构的市场道路。

其次是强化服务的作用，在618大促期间，提升厨卫产品的售后服务的口碑，这个重要性是不言而喻，厨卫本身是“三分看产品，七分看安装”的产品。

如果消费者在购买产品后能够得到及时、专业的售后服务，或建立了相对完善的服务体系，完成从“卖产品”到“卖服务”的转变，否则很难提升消费者产品使用后的满意度，也就很难赢得产品的好口碑和回头客。

再其次就是要加强多元化营销渠道的拓展，在618大促期间，厨卫厂商应积极拓展多元化的营销渠道，除了传统的电商平台渠道外，厂商还可以尝试直播带货、社交媒体营销、设计师、装饰公司等新兴渠道。

通过与网红、KOL等合作，提升产品的曝光度和销量，同时厂商还可以借助传统线下门店等渠道，实现线上线下融合营销，提升市场的销售份额。

本文结语：尽管今年的618大促价格内卷大战，会给我们厨卫厂商带来很大的市场挑战，但这也孕育着新的市场机遇，那些能够抓住机遇、顺应市场趋势的厂商，往往能够从困境中脱颖而出，实现品牌与销量的上升增长，同时这场价格大战，也将加速厨卫行业的洗牌和整合，从而推动厨卫行业向更加健康、可持续的方向发展，活下来的就有可能成为未来市场的“王者”。

来源：中厨号一点号