月薪7.2万的医药代表，给我上了一课！

摘要：温馨提醒，以下内容可能会使你受到极大的刺激，胆小心脏不好者慎入。关于小编某位好友的传奇故事，如何保持连续几年超额达成180%。

人比人，气死人。

有时候你还真别不服气。

上天就是这么不公平，有时候你努力的极限，也不过是人家的起点而已。

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已经记不清这是他第几个Q超额完成了。从认识C君到现在，好像从来没听过他为指标而烦恼，更诡异的是极少听到他抱怨压力大等问题。

怀着好奇而又崇拜并且夹杂着一丝嫉妒的心情，小编询问了下他成功的秘籍，请教他该如何成为一名优秀的医药代表，乃至top sales 。

C君的经历堪称传奇，而且职场之路也是一帆风顺，顺利得简直令人发指！想当年我们几个一同实习，小编辉瑞面试了3轮，赛诺菲面试了6轮，阿斯利康面试了5轮，面了大大小小不下十多家外企，过五关斩六将好不容易才拿到一个offer。而C君出马，只面了罗氏肿瘤产品线，而且只面了一轮，就直接破格录取并且最终顺利转正了！纵观古今，凡才华超群者，无一不是有着异于常人的经历。

以下内容源自C君口述：

其实我也才做五年多而已，算不上资深，哪有什么资格去教别人。五年时间，不长不短，我个人有几点感触，如果要真正做一名比较成功的药代，以下几点是必不可少的：

一、要有进取的精神，不断增强自身魅力和素质修养，包括外在形象和内在涵养。外在形象是指着装整洁，言谈举止适当。内在涵养是指对整个医药行业的认知；对产品及相关病理知识的掌握和表达。做药代要想医生接受你的产品，必须能正确指出药物用在什么病人身上，怎样用，怎样规避不良反应……

医生信服你，才有处方的信心。

二、不要烦医生，不要每次见医生总是一味讲产品，要恰当照顾医生的生活、工作、情绪，从而建立近乎朋友的关系，自然会处方你的产品。人是社会性的动物，钱（他没有直接说钱，用‘那东西'来指代）不是最重要的。

像之前看到客户沙发上堆满了零乱的资料，我特意送了他一个书架。东西不贵，但胜在用心。他接着说，这些能让医生感动的事情不是医生说出来的，说出来就没有意思了，而是用心去观察，然后去做。

要用心做服务，用脑做销售。

三、要勤快，每次要带一点东西过来，可以是科室相对应学科的最新治疗观点、进展资料，公司新的宣传单页，小礼品。不要带那些每个公司都有的礼品，可以自己花钱买点医生喜欢或正需要的东西。一次两次没觉得什么，但时间一长，客户会觉得这持续不断的行为体贴入微，让他很是感动。

如果那时候下一个病人正好用得上你的产品，我想他会用的。勤快会给人信心，同时，让人更容易产生深刻印象，从而将人和产品联系起来。人见得多了，自然有处方。

举个例子，像我刚入行去省医拜访的时候，有件事使我至今印象深刻，并且鼓舞我一直坚持努力下去。

小编：哦，什么事情呢？

当时才培训不到三天，就要求我们独立拜访客户了。说实话我挺忐忑的，而且负责的还是大三甲医院。省医你知道的吧？就最近查得很严，咱们身边挺多人都在吐槽的那个医院。我当时鼓起勇气去拜访了院长，发现我之前预想中的困难并没有出现。