宗师傅饮品：以“传承基因”铸就渠道新势力诚邀经销商共拓50亿增量蓝海

摘要：宗师傅饮品凭借“三体战略”重构的产业价值链，“传承基因”构筑的护城河，“渠道下沉”的精准打法，为经销商开辟出一条确定性增长路径。通过创新模式、强劲渠道、创新产品三大核心优势，向50亿销售目标发起冲刺。

在饮料行业存量竞争加剧、消费分级趋势凸显的当下，一支由行业顶尖团队打造的“新势力”正以破竹之势崛起。

宗师傅饮品凭借“三体战略”重构的产业价值链，“传承基因”构筑的护城河，“渠道下沉”的精准打法，为经销商开辟出一条确定性增长路径。通过创新模式、强劲渠道、创新产品三大核心优势，向50亿销售目标发起冲刺。

一、创新模式，三体战略重构价值链

宗师傅饮品是一家从事食品饮料研发、生产、销售于一体的综合性企业，旨在致敬一代宗师宗庆后先生而创立。公司创始团队绝大多数由娃哈哈离职老员工组成，在总裁赵方宸先生的带领下，发展迅猛。提及宗师傅饮品的商业模式，不得不提及“三体战略”，即“员工联创体、经销商联销体、工厂联合体”。

宗师傅饮品公司总裁赵方宸表示，我们传承一代宗师“家文化”，推行全员持股，年终分红。自宗师傅饮品成立以来，实行全员持股，将企业利润与公司员工共享，在员工联创体的实施下，公司得到了迅猛发展。

目前，宗师傅饮品经销商已突破1000家，产品已覆盖20多个省级市场，几乎涵盖了全国所有的省份。这些经销商因为独有的“企业基因传承”，有着“先天”的共同信任机制。为了更好地践行“经销商联销体”，与经销商一起共享发展成果，宗师傅饮品面向全国经销商推出了打款80万即送货运汽车的优惠政策。赵总表示，送车奖励的目的就是为了把公司的利润让利给经销商，让他们分享企业发展的红利。这是我们坚持传承的“家文化”价值观的体现。

自公司成立以来，宗师傅饮品与来自浙江、江苏、重庆、四川、江西、山东、河南、吉林、湖南、河北等地的16家工厂达成合作。年产乳饮品20多万吨，天然水50多万吨，以及八宝粥、苏打水、茶饮料、可乐等，规划综合年产能80多万吨，年产值50亿元。未来，宗师傅饮品还将携手更多的优质企业，把更多的优质产品推向市场。

二、基因传承，打造不可复制的竞争壁垒

提到宗师傅饮品商业模式的核心竞争力，赵总还表示，企业传承基因决定了企业的方方面面。这个传承基因也可以说是先天的，不是说其他企业想学就能学会。第一，这需要几十年的时间积淀；第二需要包括销售人员、经销商网络、工厂研发团队三大基因的联合传承，缺一不可。所以说，宗师傅饮品从一开始就是一家自带商业密码的“三体”布“八卦”的传奇企业，外部好奇而不得其中神秘，内部机体运转顺滑而高效。

宗师傅饮品团队是流淌着相同血液的“宗师军团”。在公司核心团队中，从创始人到一线销售，成员基本上来自国内头部饮料企业，他们深度继承了“家文化”管理精髓与渠道实战经验。这支队伍对下沉市场终端网点、经销商痛点、动销策略有着30年以上的肌肉记忆，是宗师傅饮品快速渗透市场的底层保障。

赵总表示，目前，国内市场乳饮料的研发能力，宗师傅饮品仅次于头部第一品牌，其研发水平及市场销量已经可以排到品类第二。这个先天优势与后天的自我优化决定了目前短时间内快速到达的行业高度，也决定了竞争对手模仿不了，这是宗师傅饮品商业模式的核心竞争力。

三、50亿大蛋糕与参与者共享

从创立到现在，宗师傅饮品坚持2025年销售总额突破50亿元的目标，对于这个目标的达成，赵总表示，50亿的目标，是基于经销商网络的家数和单位体量，目标是打造每个大县与城区实现年均500万元营收。在宗师傅饮品内部，有神秘的“土木工程”项目部，“西水东调”项目部，听起来让人摸不着头脑。而这里却是这家企业最为机密的投融资项目核心中枢。

目前，宗师傅饮品拥有的1000多家优质经销商，仅覆盖了全国一半的县份，我国有2800多个县，任务分解到每个县、每个品项，再把品项分配到有效的渠道，逐月通过终端活动去实现，完成这个体量没有任何的问题。另外，经销商所掌控的渠道终端已无缝衔接宗师傅饮品系列产品，产品又在内容物、口感、概念上都做了升级，匹配传统渠道实现自然动销是没有问题的。同时，随着新零售渠道，即时零售、零食系统、高端折扣仓、无人零售终端等新兴渠道的涌入，50个亿的体量很容易达成。

目前，宗师傅饮品把下沉市场作为主战略渠道，究其原因，赵总表示，当前，整体消费虽然下滑，但日常消费品市场还是平稳的。特别是三四线市场及以下的县城、乡镇，日常消费品市场仍然存在很大机会。城区的下沉市场同样分散在不同的细分空间，这需要一线客户和业务人员一起把“巷战”方案落地，落地了，产品就有支撑承载力，就有了行走的腿脚，才能走进千家万户。