摘要：而目前，显然已经跨越了这个周期，进入到了从有到选择的阶段，谁能更快的洞察消费者需求的变化，从而生产出符合消费者需求的产品，就变成了核心的能力。

服装行业到目前为止，经历了两轮变化：

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第一轮，从无到有，这个阶段渠道为王，谁能最快速的触达消费者，谁就能卖更多，赚更多。

这个阶段，自然选择胜出的商业模式是加盟商制度，属于生产引导需求。

消费者群体只有选择权，没有引导权。

弊端就是库存管理，企业要承担经济周期、经销商库存黑洞、消费喜好变迁的多重库存分风险。

而目前，显然已经跨越了这个周期，进入到了从有到选择的阶段，谁能更快的洞察消费者需求的变化，从而生产出符合消费者需求的产品，就变成了核心的能力。

洞察变化到执行变化，有个中间变量就是加盟商的利益博弈，品牌和加盟商并不完全一致，所以DTC就变成了能执行变化的通路。

优衣库、ZARA、Lululemon无一不是抓住了这样的机遇迅速做大。

至于库存方面，由于数字化、智能化的发展，对于库存的管理能力已经大大提高，即使非直营店铺，只要是强势的品牌，仍然可以介入加盟商的存货管理体系，从而动态检测。

做DTC：

一要有钱，库存和房租都是自己的，先看资产负债表支不支持。

二要有能，运营效率是DTC的核心能力，能否保持高一次售罄率，直接考验了品牌的经营能力。

三要没有历史遗留，目前大多数品牌都是从加盟体制转型，中央和藩王利益不一致，想吃掉藩王，这个问题非常的难。要不直接就是DTC，要不中间加盟商背刺的阵痛很难承受。

阿福老师说，今年是DTC的运营元年。

从安踏来讲，没有DTC就没有品牌圈层定位和人群精细化运营，怎么搞出来始祖鸟、迪桑特、科隆和安踏各种店铺分类的尝试和经营。

未来，DTC企业将会通过模式和效率，继续蚕食同行企业的竞争空间。

风险提示：本文对所涉及的任何证券、基金及其他金融工具的信息、意见等均不构成任何推荐或建议，请读者全面认识证券、基金及其他金融工具的风险收益特征，根据自身情况自行做出投资决策，市场有风险，投资需谨慎。

来源：卷爸书房