摘要：早上挤地铁时，看见隔壁小伙子盯着招聘软件直叹气；菜市场里，卖菜大姐为两毛钱跟顾客掰扯半天；就连小区里遛弯的大爷都念叨着，现在年轻人想挣点钱比登天还难。
这年头满大街都是愁眉苦脸的人。
早上挤地铁时，看见隔壁小伙子盯着招聘软件直叹气；菜市场里，卖菜大姐为两毛钱跟顾客掰扯半天；就连小区里遛弯的大爷都念叨着，现在年轻人想挣点钱比登天还难。
可不是嘛！
公司裁员像割韭菜，35岁职场门槛卡得人喘不过气。
想搞点副业吧，直播带货要颜值要才艺，摆地摊得跟城管躲猫猫，开个奶茶店没五十万打不住。
更扎心的是，那些真能赚钱的买卖，要么被关系户把持，要么早让资本玩明白了。
普通老百姓想安安稳稳挣个二十来万，怎么就这么难？
别急着叹气，分享三个藏在身边的小生意，不用拼爹妈背景，不用求爷爷告奶奶拉人脉，只要肯弯腰干活，小两口经营得当，年入二十万真不是画大饼。
一、少儿书店。
别一听说书店就摇头，现在满大街都是卖教辅资料的，咱们要玩就玩点新鲜的。
去年在郑州开少儿书店的老张，两口子守着60平小店，去年净赚23万。
关键就在这个"新"字——他们店不卖普通教辅，专攻儿童分级阅读和亲子共读。
1、怎么操作？
选址得盯紧重点小学周边，但别扎堆去抢临街铺面。
老张的店开在小区内部商铺，租金比临街便宜40%。装修走温馨路线，书架做成彩虹色，地上铺儿童地垫，角落放个绘本阅读角。
书源直接找出版社尾货，三折就能拿到正版童书，再搭配些益智玩具和文具。
2、赚钱门道：
会员制锁客：99元办会员卡送300元购书金，看似亏本，实则绑定家长一年消费。老张会员续费率高达70%，光会员费就收了8万多。
读书会变现：每周六办亲子读书会，29.9元/家庭。别小看这三十块钱，一场20组家庭就是600块，还能带动店里零食饮料销售。
学校资源置换：主动联系班主任，免费给班级建图书角，条件是让学生来店里办借阅卡。现在老张跟三所小学合作，每月固定有300多个借阅用户。
3、销售话术：
面对犹豫的家长："姐，现在小学要求课外阅读量每年50万字，您看这本《快乐读书吧》配套书单，办会员借阅比买书省80%呢。"
推销读书会："让孩子当小主持人分享读书心得，既锻炼表达能力，完成的手抄报还能参加区里比赛，这不比补课班有意思？"
二、24小时便利店。
别觉得便利店满大街都是，这里面门道深了去了。
在深圳开便利店的刘姐，靠三班倒的夫妻店模式，去年刨去所有开支净赚28万。关键就在那个"24小时"的招牌，晚上10点到早上6点的营业额能占到全天40%。
1、怎么操作？
选址要选医院、写字楼、夜市周边。刘姐的店开在三甲医院对面，光是陪护家属买脸盆、毛巾这些应急用品，深夜时段就能卖上千块。
货源直接找本地批发市场，但得学会错峰进货——凌晨去拿货价格能便宜15%。
2、赚钱门道：
动态定价：晚上10点后，泡面、火腿肠这些刚需品提价20%，但要在收银台贴告示"夜间应急价"。别怕顾客骂，真饿着肚子的人不会计较这三两块。
增值服务：代收快递每月收500元保管费，打印复印针对附近考研学生，A4纸打印1元/张，成本不到3分。
关东煮经济学：别小看这口咕嘟咕嘟的锅，冬天晚上卖关东煮的毛利能到70%。刘姐的秘诀是汤底每天现熬，萝卜必须煮到透亮，回头客都是冲着这口汤来的。
2、销售话术：
深夜遇到买泡面的顾客："帅哥，加5元换购卤蛋和火腿肠套餐，比单买省3块，这大晚上的得吃点热乎的。"
推销会员卡："大姐，充200送20，还能免费借雨伞和充电宝，您看这暴雨天多实用。"
三、卤肉店。
别以为卤肉店就是支口锅就开干，这里面的讲究多了去了。
在成都开卤肉店的王叔，靠着一锅传承三十年的老汤，去年净赚32万。关键就在那个"稳"字——味道稳定、价格稳定、服务稳定。
1、怎么操作？
选址要找老社区菜市场入口，但得避开那些卖了几十年卤肉的老摊贩。王叔的店开在三个回迁小区中间，光是每天下班点就能卖出去300斤卤味。
真正赚钱的是现捞现卖的模式——每天下午四点准时出锅，香味能飘半条街。
2、赚钱门道：
试吃攻心计：切盘时故意留点边角料，顾客问价时热情递牙签："大姐先尝，不好吃不要钱。"十个人里有八个会买点。
错峰营销：晚上7点后打8折，但得把打折标签贴在内侧，顾客结账时才说。既处理了尾货，又让顾客觉得占到便宜。
外卖平台套路：把卤味切小块装小盒，250克定价28元，看似比市场贵，实则利润翻倍。图片要拍得油光发亮，描述写"每日现卤，拒绝隔夜"。
3、销售话术：
面对犹豫的顾客："大哥，这猪耳朵今天刚卤好，您看这脆骨透光呢，切一盒回去下酒，不好吃您明儿来找我退。"
推销会员："大姐，充300送50，再送您秘制辣椒油，这油可是老师傅特调的，外面买都买不到。"
这三个买卖看着都不高大上，但胜在稳当。
少儿书店靠文化情怀赚钱，便利店赚的是时间差，卤肉店拼的是手艺和回头客。别指望开个店就能当甩手掌柜，老张每天蹲在书店给家长推荐书单，刘姐两口子轮流守夜，王叔天不亮就去选食材。
记住，没有躺着赚钱的买卖，但有肯弯腰就能捡到的金子。
别被那些"月入十万"的暴富故事迷了眼，普通人过日子，踏踏实实年入二十万，不比什么都强？
来源：靖元教育
