摘要：在直播带货陷入低价厮杀、套路营销的行业困局时，一家旅游公司却交出了破局答卷 —— 上周三晚 8 点，30 万网友跟着主播镜头 “云游” 四川青城山，当百年药农讲述川贝母采挖故事时，直播间里的川贝枇杷膏链接10分钟被抢空 2000 单。这究竟是怎样的营销魔法？

在直播带货陷入低价厮杀、套路营销的行业困局时，一家旅游公司却交出了破局答卷 —— 上周三晚 8 点，30 万网友跟着主播镜头 “云游” 四川青城山，当百年药农讲述川贝母采挖故事时，直播间里的川贝枇杷膏链接10分钟被抢空 2000 单。这究竟是怎样的营销魔法？

当人们看腻了千篇一律的 “宝宝们上车”，这种边赏云海翻涌、边听非遗故事、顺手带走山间珍品的 “沉浸式云游购”，正用情感共鸣撬开万亿级文旅消费新场景：不是硬销货，而是让远方的风，吹热了地道的烟火气。

独特私域直播：打造沉浸式 "云旅游" 体验

传统旅游与电商直播常重产品推销，功利性强，易引观众抵触。而这家旅游公司另辟蹊径，开展私域直播，聚焦“云旅游”，以美景与故事为内核，打造轻松迷人氛围。

主播严选景美且具独特文化内涵之地，借高清镜头，将云雾山脉、潺潺溪流、古韵古镇等一一呈现。每处景致如精美画卷，让观众仿若身临其境，领略自然魅力与风土人情。

同时，主播深挖当地故事，从历史典故到民间传说，从文化习俗到养生传奇。介绍特产时，赋予其深厚文化内涵。比如药材的渊源、点心背后的温情习俗等，让特产成为文化情感载体，引发观众共鸣与兴趣。

这种沉浸式“云旅游”，使观众不再被动接收广告，而是主动投身虚拟旅行。他们能在评论区互动分享、提问交流，大大增强了直播的互动与参与感。

社区团购 + 私域直播：双剑合璧，提升销售效能

社区团购作为一种新兴的电商模式，具有贴近消费者、能够精准把握需求、降低物流成本等优势。将社区团购与私域直播相结合，这家旅游公司实现了资源的优化配置和销售效能的提升。

在直播前，该旅游公司的社区团购团队通过社区群和小程序等渠道，收集居民对当地特产的需求与偏好，比如感兴趣的药材、喜爱的点心口味及价格接受范围。这些信息为直播选品提供了有力依据，使主播能更精准地推荐特产。

在直播过程中，社区团购充分利用即时互动的优势。观众如对某款特产感兴趣，可以迅速在平台上下单。

同时，团长在社区群中实时引导，解答居民疑虑，助力购买决策。例如，主播介绍完特色点心后，团长可分享个人品尝体验，强调美味之处，鼓励居民下单。

此外，社区团购的批量采购和集中配送降低了物流成本和时间。旅游公司可根据订单量提前与供应商沟通，确保特产质量和供应，避免库存积压。消费者通过社区团购购买特产，不仅享受更实惠的价格，还能便捷配送，轻松收获心仪商品。

优势凸显：实现多方共赢

这种独特的私域直播模式，结合社区团购，带来了多方面的优势，实现了旅游公司、消费者和当地供应商的多方共赢。

对于该旅游公司来说，通过 "云旅游" 直播，提升了品牌形象和知名度。这种非功利性的直播方式，让观众感受到公司的用心和诚意，增强了对品牌的好感度和忠诚度。

同时，销售当地特产为公司开辟了新的盈利渠道，不再仅仅依赖旅游产品的销售，增加了收入来源。而且，社区团购的加入，提高了销售效率，降低了营销成本，实现了资源的高效利用。

对于消费者而言，他们获得了全新的购物体验。在欣赏美景、聆听故事的过程中，轻松愉悦地发现和购买到具有特色的特产，满足了他们对高品质、有文化内涵商品的需求。

同时，社区团购的便捷性和实惠性，让他们享受更好的购物服务和价格优惠。此外，这种模式还为消费者提供了一个了解不同地区文化和风情的窗口，丰富了他们的精神生活。

对于当地供应商来说，这是一个难得的推广和销售机会。通过旅游公司的私域直播和社区团购，他们的特产能够面向更广泛的消费者群体，提高产品的知名度和销量。

而且，直播中对当地故事和文化的介绍，提升了特产的附加值，有助于打造特色品牌，促进当地产业的发展，带动当地经济增长。

总之，这家旅游公司的独特私域直播模式，通过 "云旅游"+ 卖特产 + 社区团购的创新结合，实现了娱乐与销售的完美融合，为行业带来了新的思路和机遇。

在未来的发展中，只要不断创新和优化，这种模式有望引领旅游和电商行业的新潮流，为更多企业和消费者带来价值。

来源：春哥聊小程序