她3个月涨粉近百万、首播GMV超500万，做对了内容即货架

摘要：另一方面，专注于垂直领域，使得她能够在 “都市职场女性穿搭” 这个领域不断深耕，积累深厚的专业知识和丰富的经验，从而大大强化了账号的专业性和辨识度。

在竞争激烈的抖音时尚领域，想要脱颖而出并非易事。

通过蝉妈妈查看到，张琪JIEJI在三个月内涨粉近百万，618首场直播GMV突破500万元。

图片来自：蝉妈妈

她没有盲目跟风拥挤的泛时尚赛道，而是将目光精准锁定在 “都市职场女性穿搭” 这一垂直细分领域。

图片来自：蝉妈妈

这一策略的优势显而易见。

一方面，避开泛时尚赛道的激烈竞争，让张琪JIEJI能够在相对宽松的环境中发展，有更多的机会展示自己的独特之处。

另一方面，专注于垂直领域，使得她能够在 “都市职场女性穿搭” 这个领域不断深耕，积累深厚的专业知识和丰富的经验，从而大大强化了账号的专业性和辨识度。

如今，当用户想到职场穿搭时，脑海中很可能就会浮现出张琪JIEJI的形象，这便是精准定位带来的强大品牌效应。

图片来自：抖音张琪JIEJI账号

一

精准定位，开辟差异化赛道

细分赛道聚焦都市职场女性

她避开竞争激烈的泛时尚赛道，专注“都市职场女性穿搭”这一垂直领域，通过“基础显贵”“白T搭配”“万能叠穿”等实用主题，精准满足目标用户对“场景化穿搭解决方案”的需求。这一策略不仅降低了竞争压力，还强化了账号的专业性和辨识度。

二

爆款内容打造法则

公式化穿搭，让技巧秒变口诀

在张琪JIEJI的众多视频中，“基础款显贵公式” 系列视频无疑是一颗耀眼的明星。在这些视频里，她将复杂的穿搭技巧简化成易于记忆的口诀，就像老师传授数学公式一样，让用户能够轻松掌握。比如，“简约上衣+质感下装+点睛配饰”这个公式，看似简单，却蕴含着无穷的搭配可能。用户只需按照这个公式，选择适合自己的单品，就能轻松打造出显贵的穿搭效果。这种公式化的表达方式，不仅让穿搭技巧变得简单易懂，更像是给用户提供了一把万能钥匙，能够打开时尚穿搭的大门，让那些对穿搭感到困惑的用户瞬间茅塞顿开。

这种创新的内容形式迅速在抖音上引发了热烈反响，获得了高达149万的点赞。它就像一阵旋风，席卷了抖音时尚圈，成为了吸引粉丝的关键。许多用户被这种独特的内容所吸引，纷纷关注张琪JIEJI的账号，期待她分享更多的穿搭公式，就像学生期待老师传授新知识一样。

视觉与实用双管齐下

除了公式化穿搭，张琪JIEJI还巧妙地将视觉对比与实用性相结合，推出了 “穿了VS穿搭” 和 “一衣多穿” 系列视频，这两个系列视频就像是她的左右护法，为她的内容创作保驾护航。

“穿了VS穿搭” 系列通过强烈的视觉冲击，让用户直观地感受到穿搭前后的巨大变化。在一个视频中，模特穿着普通的基础款服装，看起来平淡无奇，就像我们日常生活中的样子。然而，经过张琪JIEJI的巧手搭配，瞬间变得时尚感十足，气质也提升了好几个档次。这种强烈的对比，就像魔法一样，紧紧抓住了用户的眼球，让他们忍不住想要一探究竟。

而 “一衣多穿” 系列则专注于解决职场女性追求效率的痛点，教会她们如何用一件单品搭配出多种不同的造型，实现单品的高效利用。一件简单的白衬衫，在张琪JIEJI的手中，可以搭配牛仔裤，打造出休闲的周末穿搭；也可以搭配西装裤，成为干练的职场穿搭；还可以搭配半身裙，摇身一变成为优雅的约会穿搭。这种一衣多穿的技巧，不仅让用户节省了购买服装的成本，还让他们在有限的时间内拥有了更多的穿搭选择，就像拥有了一个百变衣橱，满足了职场女性快节奏生活中的穿搭需求。

细分场景，引发强烈共鸣

为了让内容更加贴近用户的生活，张琪JIEJI进一步对穿搭场景进行了细分，并在视频中加入了幽默的内心独白，这一举措就像是在用户的心中种下了一颗共鸣的种子，迅速生根发芽。

她将穿搭场景细分为 “春天/夏天穿搭”“上班/出游穿搭” 等，每一个场景都对应着用户不同的生活需求。在 “上班穿搭” 视频中，她会根据不同的工作场合，为用户提供合适的穿搭建议。比如，在重要的商务会议上，选择简约大气的西装套装，搭配精致的配饰，展现出专业自信的职场形象；在日常的办公室工作中，则可以选择舒适又不失时尚感的连衣裙或衬衫搭配半身裙，既方便行动，又能保持良好的形象。这种细致入微的场景划分，让用户能够轻松找到适合自己的穿搭方案，就像有了一个专属的时尚顾问。

同时，她还在视频中加入了幽默的内心独白，比如 “老板，方案还要改？没关系，我的穿搭依然在线，随时迎接挑战！” 这些内心独白就像是用户自己内心的声音，让用户在观看视频时产生了强烈的代入感，仿佛张琪JIEJI就是自己的闺蜜，在分享着生活中的点点滴滴。通过这种方式，张琪JIEJI成功地拉近了与用户之间的距离，让用户对她的内容产生了深厚的情感共鸣，就像找到了知音一样。

塑造鲜明人设，强化视觉风格

张琪JIEJI深知，在如今这个信息爆炸的时代，想要在众多创作者中脱颖而出，不仅要有优质的内容，还要有独特的人设和鲜明的视觉风格。于是，她以 “高智感穿搭” 为核心，搭配上 “拽姐” 表情和一句句霸气金句，如 “姐很贵，穿什么都配”，成功塑造出了 “职场大女主” 的形象。

这个形象就像是职场女性心中的理想化身，既有着强大的气场和自信，又不失时尚与优雅。她的每一个视频，从服装的选择到配饰的搭配，再到妆容和发型，都精心设计，无不展现出高智感和高级感。这种独特的人设和视觉风格，与目标用户对品质与高级感的追求完美契合，就像一把精准的钥匙，打开了用户的心门。

图片来自：蝉妈妈

通过蝉妈妈分析，从她的粉丝画像数据中，我们能更直观地看到这一策略的成功。数据显示，其直播关注86%为女性，24-40岁占比81%，八大消费人群以精致妈妈、资深中产、新锐白领三项占比超过63%，她们追求品质生活，注重个人形象，对时尚有着较高的敏感度和追求。

图片来自：蝉妈妈

张琪JIEJI的 “职场大女主” 形象，就像是为她们量身定制的，让她们在观看视频的过程中，不仅能够学到实用的穿搭技巧，还能获得一种情感上的满足和共鸣，仿佛看到了未来更优秀的自己。

三

深度运营用户，沉淀私域流量

在当今竞争激烈的数字营销领域，用户运营已成为内容创作者成功的关键因素之一。张琪JIEJI深谙此道，通过一系列精心策划的策略，与粉丝建立了深厚的情感连接，实现了流量的有效沉淀和转化，为她在抖音平台的持续发展奠定了坚实基础。

图片来自：蝉妈妈

高互动增强粉丝粘性

张琪JIEJI的粉丝粘性极高，这得益于她与粉丝之间的高互动性。她非常重视评论区的互动，把这里当作与粉丝交流的重要阵地，就像朋友之间聊天一样，认真回复每一条评论和私信。无论是解答穿搭疑问，还是分享时尚心得，她都积极参与，让粉丝感受到她的真诚和关注。对于粉丝求同款链接的需求，她也会及时响应，就像一个贴心的购物助手，帮助粉丝轻松找到心仪的商品。

图片来自：蝉妈妈

这种积极的互动不仅增强了粉丝的参与感，还积累了粉丝的消费期待。粉丝们在观看视频的过程中被种草，通过评论区的互动，进一步加深了对商品的兴趣和购买意愿，从而形成了 “种草 — 转化” 的完美闭环。在她首场直播前，粉丝们已经通过视频内容积累了强烈的购买意愿，就像即将喷发的火山，只等待一个爆发的契机。

图片来自：蝉妈妈

而在直播过程中，张琪JIEJI直播间的平均停留时长高达3分5秒，这一数据远超抖音平均的60秒，充分体现了粉丝对她的高度关注和信任。粉丝们愿意花时间在她的直播间，不仅是为了购买商品，更是为了享受与她互动的过程，这类直播间更是内容为主，就像参加一场有趣的聚会，大家都沉浸其中，流连忘返。

内容与直播无缝衔接

张琪JIEJI的成功还在于她巧妙地实现了内容与直播的无缝衔接，让粉丝在不同的场景中都能获得连贯的体验。她的首播打破了传统直播的叫卖式风格，而是延续了视频的风格，将直播变成了一场 “加长版种草视频”，视频即直播、直播即内容、内容即货架。

在直播中，她就像在视频里一样，细致地展示每件商品的穿搭细节和搭配技巧，而不是单纯地介绍商品的功能和价格。比如，在介绍一款爆款短裤时，她会详细展示这款短裤与不同上衣、鞋子和配饰的搭配方式，就像在讲述一个时尚故事，让粉丝们清楚地看到这款短裤在不同场景下的穿搭效果。而这些搭配方式，其实在前期的视频 “夏日万能短裤” 中已经被详细种草，粉丝们对这款短裤并不陌生，就像见到了老朋友一样。