摘要：从传播方式看，抖音的优点是精准触达，呈现“千人千面”，根据用户画像选择当下最有可能的目标用户精准分发，投入可以小规模，起步点较低，适合众多小白牌创业起飞，目前抖音投流商家超百万！缺点是信息过载，品牌容易被遗忘，而且用户活在各自的信息茧房里，A3人群很有限，洗来

总是有很多企业家问我，投抖音花钱如流水，赚钱很难；投分众，很难评估效果，无法决策。到底该怎么选？

其实这两者的底层逻辑完全不同！抖音更偏流量渠道，分众更偏品牌打造，与其说要二选一，更好的答案我觉得应该是双效合一。

简单来说，抖音的优点是在购买的临门一脚时，精准“收割”已有且即时的需求。解决的问题是买它更低价买它，本质是流量租赁，缺点是每次都要收费，钱停量停！

分众的优点在于消费者购买决策形成之前，抢先“播种”品牌认知与偏好。解决的问题是认它为什么认它！本质是品牌打造，缺点是建立品牌认知，需要时间和心智累积！

从传播方式看，抖音的优点是精准触达，呈现“千人千面”，根据用户画像选择当下最有可能的目标用户精准分发，投入可以小规模，起步点较低，适合众多小白牌创业起飞，目前抖音投流商家超百万！缺点是信息过载，品牌容易被遗忘，而且用户活在各自的信息茧房里，A3人群很有限，洗来洗去就这些人，很容易进入瓶颈，投A1、A2人群2秒就被划走，很难教育潜在用户，无法形成社会共识。

分众的优点是可以集中触达5亿主流人群，用户无法跳过，呈现“千人一面”“亿人一面”，容易形成公共记忆和社会共识，品牌的价值很大程度上源于这种“大家都知道”。缺点是千万级投入起步，更适合细分行业龙头，细分领域的领导者或已有规模的新锐品牌破圈防卷。

另外，在抖音上，你可能信某个达人，信用户的评价，信有趣的内容。信任是基于“人设”“内容”和“互动”的。所以很难形成品牌信任，抖音更需要传递“促销”“优惠”等直接利益点。

而分众作为线下实体媒体，覆盖每天必经的熟悉的生活空间，提供信任背书，赋予品牌“主流化”形象。它的信任，来自“物理世界的存在感”和“高频出现的安全感”。

从成本模式看，抖音依赖算法竞价，CPM的持续上涨是行业共识，内容种草能激发对货品的即时兴趣，但很快遗忘，难以沉淀为品牌长期认知与信任，且容易被竞品迅速模仿或低价转移，难以沉淀为持久的品牌资产与护城河，企业容易陷入不断买量越买越贵的红海竞争，利润空间被压缩。

分众是反算法，不竞价，成本相对稳定。而且品牌心智的建立一旦完成，其影响力会持续较长时间，并能提升全渠道的效率，如增加指名购买，降低流量广告的获客成本，提升搜索指数等。

总结一下，我觉得抖音的优势在于“精准投放+即时转化”，分众的优势在于“引爆主流+建立共识”。

投抖音还是分众？简单来说先打抖音，如果小品类销量到3-5亿，大品类销量到5-10亿，流量渐入瓶颈，可以投分众引爆破圈拉升规模，同时建立主流共识，构筑认知护城河！所以没有对错，只是适合不同客户不同目标的不同阶段！

来源：销售与市场杂志社一点号