摘要：在中国白酒行业，长期以来“茅五剑”等头部品牌牢牢占据高端市场，其强势渠道能力与文化背书形成了难以逾越的品牌护城河。然而，除这些金字塔顶端品牌之外，成千上万的中腰部酒企正面临一场“存量竞争”的较量。
引言
在中国白酒行业，长期以来“茅五剑”等头部品牌牢牢占据高端市场，其强势渠道能力与文化背书形成了难以逾越的品牌护城河。然而，除这些金字塔顶端品牌之外，成千上万的中腰部酒企正面临一场“存量竞争”的较量。
对于中腰部品牌而言，过去那种依赖广告轰炸、渠道压货的粗放式增长已难以为继。年轻消费者的饮酒习惯趋于理性与多样，品牌忠诚度正在被“内容”“体验”和“互动”重新定义。在此背景下，一个看似基础却极为关键的增长命题再次被摆上台面：如何让消费者“第二次购买”？复购率的提升，意味着产品真正进入了用户的日常消费选择，也意味着品牌开始走出“一次性交易”的短期逻辑，迈入可持续增长的长期轨道。而要驱动复购，仅靠打折促销远远不够，品牌必须通过精细化运营、用户行为引导和场景化互动，持续与消费者建立有温度的联系。
这也让越来越多酒企意识到：复购不仅是销售动作，更是一种用户关系的经营。尤其在数字化营销逐步成为行业主流的今天，谁能更早建立私域用户池，谁能更快完成用户数据沉淀，谁就更可能在行业周期切换之际稳住根基、逆势增长。
以复购为核心驱动
在众多积极探索复购路径的白酒品牌中，老潭酒是一个典型代表。作为近年来在中端市场崛起速度较快的酒企之一，老潭酒并未将增长寄希望于一次性广告投放或短期渠道扩张，而是始终坚持“以用户为中心”的运营理念，围绕复购、习惯养成、用户资产沉淀三大方向系统性布局。
与其一味争抢注意力，不如专注经营关系。因为真正能决定一款白酒品牌生命周期的，从来不是“第一次购买的冲动”，而是“第二次购买的选择”。为此，老潭酒构建了以产品品质为基础、营销互动为桥梁、用户资产为目标的复购增长体系：在产品端，老潭酒通过优化口感适配度，锁定对口味敏感度较高的年轻中产用户；在营销端，品牌持续测试多种数字化玩法，强化用户参与感与黏性；在用户端，逐步搭建私域运营模型，尝试建立“品牌—消费者”之间可持续对话的路径。
老潭酒是如何做的
在推动消费者复购的道路上，许多品牌围绕“让用户再次选择我”这一核心目标，采用了多种营销策略。如满减券、打折促销、积分激励等传统方式，在实际操作中都发挥了积极作用，尤其在短期转化方面效果显著。
这类方式具备快速转化的优势，适用于短期促销场景。但要想建立更深层次的用户关系、提升复购率与品牌粘性，仍需要借助更具互动性与延展性的营销机制进行补充与优化。基于这一判断，老潭酒与其长期营销合作伙伴成都纳宝科技共同策划并落地了“扫码集卡换购”活动。该活动将游戏化任务驱动机制与社交裂变逻辑深度融合，在实现销量转化的同时，更着眼于用户关系的长期经营。
本次活动玩法概览：1、扫码得卡：用户购买老潭酒后，扫码瓶身二维码，即可获得一张随机卡片；2、集齐换购：卡片共有若干种，集齐全套后，可用10元换购一瓶正装老潭酒；3、好友赠卡：用户可将手中卡片赠送好友，实现卡片互助与社交传播；4、在线商城兑换：换购流程在线完成，用户体验顺畅，激励兑现清晰。
这一机制表面上是轻量互动的“集卡游戏”，本质上却是一套具备购买转化力、社交传播力与用户沉淀力的全链路营销系统，这其中的五大营销亮点，撬动用户增长飞轮：
1. 以“集卡”构建复购动因：通过随机卡片设计，构建轻挑战任务体系，引导用户重复购买以达成集齐目标，在互动中实现多次触达与转化。
2. 用“社交赠卡”引爆裂变传播：赠卡机制撬动用户间的互动与助力，天然具备社交属性和扩散潜力，在用户之间形成品牌二次传播。
3. 借助“换购”实现实际销量提升：用户在集卡过程中投入了注意力与精力，当完成条件后以10元换购正装产品，有效提升了活动转化率与用户成就感。
4. 通过“数据”沉淀用户资产：一物一码全流程记录用户行为路径，从扫码到兑换均可追踪，为后续分层营销、用户标签体系提供数据支撑。
5. 以“轻游戏化”提升品牌互动体验：卡片收集与互动赠送提升了用户参与意愿，降低营销打扰感，使品牌与用户之间建立了更自然、更情感化的连接。
“扫码集卡换购”不是取代传统手段的竞品，而是为品牌构建复购机制、私域增长和用户经营能力的有力补充。通过这场活动，老潭酒跑通了从“交易行为”向“用户关系”的转化路径，形成了以复购为导向的用户增长飞轮。
纳宝科技：从创意构想到技术闭环
在这场以用户复购为核心驱动的营销战役中，老潭酒并非单兵作战。作为其长期合作的营销服务商，成都纳宝科技不仅是技术平台的构建者，更是活动策略的共创者与用户增长模式的操盘者。
纳宝科技深耕消费品行业数字化营销多年，具备扎实的一物一码系统架构能力、用户增长模型设计能力与裂变型玩法落地经验，尤其擅长围绕“用户激活—互动转化—数据沉淀”三个阶段，为品牌构建可持续增长体系。在本次“扫码集卡换购”活动中，纳宝科技承担了从系统设计、机制建构、运营管理到数据分析的全链路工作，具体包括：一物一码体系部署、集卡逻辑设计、好友赠送机制、兑换商城搭建、后台数据管理系统，在这些技术能力之外，纳宝科技还协助品牌方制定了营销传播节奏、用户参与引导话术与私域触达路径，真正实现了从“平台建设”到“增长驱动”的全面赋能。
与传统技术公司不同，纳宝科技将自身定位为“品牌增长的策略伙伴”，其价值不仅体现在系统搭建效率上，更体现在对营销场景的深度理解和对用户行为的敏锐洞察。不仅如此，纳宝科技还构建了一整套基于一物一码体系的白酒行业整体解决方案，覆盖：防窜货管理、正品溯源与防伪体系、招商与动销联动、数字化建设等。凭借对白酒行业链路结构的深入理解与技术实现的整合能力，纳宝科技正在成为越来越多白酒品牌进行数字化转型与增长策略落地的首选合作方。目前，除了白酒企业以外，纳宝科技还与百事、康师傅、伊利、新希望、中粮、华润五丰等知名品牌建立了长期合作关系，积累了丰富的快消、食品、乳业与白酒行业服务经验，持续为客户提供具备实效性的增长解决方案。
用户驱动时代的增长启示
当行业增速放缓、用户注意力稀缺成为常态，“品牌靠产品，增长靠复购”正成为消费品领域的共识。尤其对于白酒这类决策链路长、消费频率低的品类来说，谁能持续引导用户回头购买，谁就拥有了抵御波动的底层能力。
老潭酒通过“扫码集卡换购”活动所展现出的，不仅是一场营销手段的焕新，更是一种用户经营思维的转变。它将“游戏化任务+社交激励+线上兑换”融为一体，用低成本手段撬动高频互动，在互动中沉淀数据、在数据中积累资产，在资产中实现长期转化。而成都纳宝科技则以其对消费品增长路径的深刻理解与技术落地能力，为这场活动提供了强大的支撑。从一物一码系统到增长机制设计，从数据平台到招商动销方案，其服务逻辑早已超越工具提供，更像是品牌转型过程中的“增长引擎”。
在用户驱动的新时代，增长的逻辑正在重构。未来，真正有穿透力的品牌，不在于能喊多响的口号，而在于能用多少方式与用户“玩在一起”。老潭酒正在用一次扫码集卡的创新实践，为白酒行业打开一个新视角；而纳宝科技，则将继续陪伴更多品牌，在这场数字化变革中，走得更远，赢得更多。
来源：纳宝科技