摘要：腾讯云国际中东和北非区域副总裁胡丹在接受《经理人》杂志专访时坦诚地表示。作为当前中东科技领域颇具影响力的国际化专家，胡丹在回忆起自己的职业初衷时，展现出一种令人意外的朴实与坦率。
“最初只想攒三年经验回国，没想到三年之后又三年，今年已是第十五年了。”
腾讯云国际中东和北非区域副总裁胡丹在接受《经理人》杂志专访时坦诚地表示。作为当前中东科技领域颇具影响力的国际化专家，胡丹在回忆起自己的职业初衷时，展现出一种令人意外的朴实与坦率。
而这种朴实、谦虚与务实的“基因”，也深深地融入了腾讯云在中东地区的业务拓展过程中。
早在2010年前，胡丹便对海外市场充满好奇。2010年，他正式“出海”，踏上中东这片土地，最初只是抱着“看一看世界”的心态，希望“积累经验与阅历，再赚些钱”，却未料到将在此扎根15年。自2010年至2025年，从华为、阿里、G42再到腾讯，他主导并见证了多个科技巨头云服务在中东的成功落地。
15年的岁月，不仅反映了胡丹个人的成长与蜕变，更折射出中国科技企业在海外市场开拓中所面临的复杂性与持续创新的突破。
图/胡丹
腾讯云国际中东和北非区域副总裁
浙江大学企业家学者（ZJU EFP+SMU DBA PROGRAM）项目学生
从破局到深耕
2010年，胡丹开启了他在中东地区从无到有的探索。
彼时，中东市场对中国科技企业而言，仍充满未知与挑战。一方面，中东拥有丰富的资源和巨大财富，对新兴技术与服务的需求日益强烈；另一方面，因文化差异、政策法规的复杂性以及当地市场的特殊情况，中国企业在当地发展困难重重。
胡丹回忆称，当时中东市场对中国科技产品的认识还停留在中低端商品阶段，对云计算、大数据等高科技服务的接受度较低。“当时，进军中东市场的中国科技企业屈指可数，市场对中国的科技产品和解决方案认识不足，而中国企业也缺乏对当地商业规则及生态的了解，业务拓展异常艰难。”
每一次微小的进步都伴随着文化冲突与市场障碍。然而，随着中国科技实力的迅速提升，凭借顽强的毅力和不懈的努力，胡丹逐渐在中东市场站稳脚跟。
在加入腾讯云之前，他已先后为多个科技企业在中东组建团队，实现了从0到1的突破，并主导了多个国家级大型云计算和AI项目的建设与运营。
这一时期，胡丹逐渐积累并总结了科技企业国际化的破局经验，并成为了兼具深厚中东业务实践与中国数字化转型经验的国际化实战专家。这些经验为他日后在腾讯云的工作打下了坚实的基础。
在腾讯云的“再创业”
尽管拥有丰富的海外市场经验，但2022年加盟腾讯云时，胡丹依然面临着巨大压力。“没有数据中心，没有团队，也没有客户资源，一切都要从零开始。”彼时，正值疫情管控，国内外往来的不便，更增加了拓展的难度。
“最初阶段充满挑战与压力，”胡丹表示，“由于尚未建成数据中心，我们没有云资源可以销售，只能尝试推广不依赖数据中心的软件产品。”
对于腾讯云在中东市场的初期拓展，胡丹及团队经历了艰难的破局。为了打开局面，团队调整策略，发现了腾讯内部一个尚在萌芽期的产品——腾讯云小程序平台，这款产品可以帮助客户现有的App运行小程序软件商店，吸引第三方小程序加盟，帮助客户构造SuperApp超级应用；后来也成为了敲开中东云业务大门的重要产品。
2022年8月，胡丹顶着深圳台风与疫情风险，经过两次转机与数小时的车程，与刚入职迪拜办公室的同事两人奔赴沙特客户工地。据胡丹回忆，工地的地理位置十分偏僻，条件十分简陋，他们与客户同吃同住了一周。就是在这样的环境下，胡丹及团队向客户阐述产品构想，通过POC（即Proof of Concept，概念验证）测试，证明了小程序平台的可行性。这击中了沙特客户的数字化痛点。而这最终促成腾讯云小程序平台全球首单，同时也为后续阿布扎比大数据等合作奠定基础。
胡丹以“打通隧道”比喻腾讯云在中东市场的初期探索：“我们是先遣队，要在黑暗中探索未知。隧道究竟多长、岩石有多坚硬，甚至是否会有渗水或塌方？无人知晓。我们只能依靠经验和分析，逐步摸索前进。用最基本的工具，找到在最薄弱的地方凿出一道裂缝，让一缕阳光和新鲜空气透进来，随后才能让后续团队携带大型设备快速推进。”
他进一步强调，“高温酷暑和旅途奔波仅是体能上的考验，真正的煎熬是面对未知时内心的彷徨与无助。这种煎熬是这十五年来的常态。我的职责就是用有限的资源，探索出一条可持续发展的道路。”
小程序平台落地沙特后，其模式迅速被欧洲、非洲、东南亚、拉美客户复制，形成独特的“中东经验全球化”现象。小程序平台产品也成为腾讯云拓展海外的标志产品。
截至目前，腾讯云在中东市场的业务拓展涵盖了多个领域，典型案例有阿布扎比文旅局、阿布扎比政务服务平台（TAMM）、沙特本地电信集成商Zain Tech等。2025年3月巴塞罗那的世界移动通信大会上，腾讯云还宣布了与阿联酋电信集团（e&UAE）旗下超级应用Smiles达成战略合作，用腾讯云小程序平台赋能Smiles打造区域领先的超级卖场SuperMall方案。
在胡丹的带领下，腾讯云在中东市场取得了快速的发展。2025年2月沙特Leap大会，腾讯云正式宣布将在沙特建设首个中东数据中心，并在未来数年内计划投资超过1.5亿美元，用于基础设施、资源和相关投资建设，推动中东地区数字经济创新；数据中心预计在2025年内开服。
将数据中心选择在沙特，是基于多方面的战略考量。其中最重要的因素之一，“沙特的国家战略与腾讯的业务优势高度契合”，胡丹指出。沙特将游戏产业定义为国家战略，积极推动电竞世界杯、电竞奥运会等赛事的举办，显示出其对游戏及相关数字娱乐产业的高度重视。腾讯作为全球知名的科技公司，在游戏开发、运营以及相关数字娱乐解决方案方面具有强大的技术实力和丰富的经验。“利用腾讯云自身强大的生态优势，我们也能够更好地适应沙特的市场需求，为日后的合作打下牢固的基础。”
“2022年到现在，我们基本上完成了从0到1的工作。”胡丹对于过去几年在中东取得的成绩表现得十分谦逊，他表示，目前腾讯云在中东的拓展仍处于打基础阶段，待首个中东数据中心建成后，腾讯云在中东的发展将迈入新的阶段。
可以预见，数据中心的建设不仅能在未来提升腾讯云在中东地区的服务能力，也为腾讯云进一步拓展中东市场提供了有力支持。
教学相长，商学教育与实战双向赋能
作为主导了中国多个科技企业云业务在中东落地的负责人，面对近几年中国企业出海的热潮，为了更好地服务客户，胡丹根据自己的亲身经历和实践经验，总结了一套《中国科技企业全球化的得与失——中东为例》课程。
对于商学教育，胡丹也颇有自己的见解。“出海或者国际化是热点，但市场上大部分还是讲全球化的‘道’（战略），罕有对全球化的‘术’（执行和突破）的分析总结，我们接触的出海企业家，他们其实更关心企业“出海”具体的路径：一个企业是如何从0到1的。例如，选择什么样的市场，如何布局，投入多少资源，如何搭建本地团队，如何与本地生态伙伴开展合作，团队初期的KPI怎么设定，怎么处理文化冲突，如何分层分级授权等等实际问题。”
“目前，我在攻读浙江大学企业家学者项目（ZJU EFP+SMU DBA PROGRAM），这是浙江大学和新加坡管理大学联合举办的项目。在多年的国际化实战经验下，不管是个人经验或是业务拓展经验，我希望通过将实战经验与学术理论相结合，形成更具普适性的方法论，为企业或个人提供一些价值。”
值得一提的是，浙江大学企业家学者项目（ZJU EFP+SMU DBA PROGRAM），是近年来比较热门的一个国际商学项目，它以浙江大学综合性学科为支撑，同时引入新加坡管理大学国际商科教育理念和多学科前沿领域成果。通过整合两校的优质教育资源，为学员提供了国际化的学习平台和丰富的学术交流机会。因此，其吸引了一大批的企业家和高管，其中便包括胡丹。
不管是作为讲师进行课程分享，还是作为学生，进一步将经验与理论相结合，胡丹认为商学教育在人才培养上，需要更加注重与企业之间的深度联动，这种商学理论与实战经验的双向赋能，不仅能提升人才培养质量，更能推动中国科技企业在全球化竞争中形成“理论指导实践、实践升华理论”的独特优势。
在专访中，胡丹始终保持谦逊的态度，表示自己依然处于不断学习与探索中。而这种朴实、不断进取的处世哲学，或许比他的具体商业成果更具启发意义。
来源：经理人杂志